qq市場營銷案例分析

qq市場營銷案例分析

　　隨著國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化等各種不利因素的侵襲,如何應(yīng)對這些困境,只能不斷變革市場營銷渠道,與時俱進,通過網(wǎng)站、MSN、QQ等網(wǎng)絡(luò)工具和數(shù)字交互媒體的幫助來實現(xiàn)企業(yè)的整體目標。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于qq市場營銷案例分析，一起來看看吧!

　　qq市場營銷案例分析篇1

　　QQ營銷在很多人眼里已經(jīng)過時了，但是還是有大量的用戶在使用著QQ，這是因為QQ這款軟件伴隨著我們多年，有了用戶使用習慣，有了一定程度的懷舊情懷，最主要的，是這款軟件可以不用錄入自己太多的私人信息就可以在網(wǎng)絡(luò)上暢所欲談，既然QQ用戶體量這么大，那么QQ營銷，自然也是很多人在做的一件事。今天給大家介紹的一個營銷方案是針對如何加QQ好友來設(shè)計的，讓你在看了此方案后，直接就可以拿過來應(yīng)用到自己的團隊中讓隊員來進行實際操作直到完成。

　　方案內(nèi)容如下：

　　操作軟件：QQ

　　目標：加1000qq好友

　　好友要求：無限制

　　時間：3個工作日

　　提供經(jīng)費：1000元(即最高一元一個好友)

　　操作人數(shù)：1人

　　具體實施過程：

　　1、申請QQ號2個，此處申請QQ號比較難操作，QQ等級低，不易加好友，我們可以花30元去買兩個太陽等級的QQ號，加好友的時候兩個QQ號平均分配。

　　2、通過QQ查找功能，添加一些兼職、聊天交友等方面的群。

　　3、在群里面互動聊天，尤其是兼職類的群，找一些經(jīng)常做兼職的人，主動加他們?yōu)楹糜选?/p>

　　4、充值QQ會員，會員充值好之后，我們就要利用到QQ功能里的另外一個功能“好友克隆”。

　　5、把我們之前加的一些好友主動和他們聊天，讓他們幫我們克隆好友，我們根據(jù)對方好友數(shù)量來給予對方一定的費用，按照0.5元/個的價格來計算。一般兼職類的都很喜歡這么做，個人交友類的人會有一定的警惕性，但是聊好了也會幫你克隆好友。我們可以花費800元克隆1600個好友，克隆好友轉(zhuǎn)化很高，1600個好友克隆至少會有1000個以上的成為我們的好友。

　　6、時間安排。第一天，購買QQ號，加群，互動聊天，加好友，充會員。第二天，付費克隆好友，基本上第二天所有工作就可以完成了。第三天，預留。QQ好友克隆有時候因為個人的一些原因會導致數(shù)據(jù)延緩，所以第三天作為預留突發(fā)事件來應(yīng)付。

　　綜上，我們用了3天時間，在預定的花費內(nèi)，加夠了1000好友的數(shù)量。這里我們只是說這樣的一種情況，其實我們在改變一些條件的時候，會出現(xiàn)很多的問題，這樣我們就要通過其他的方式去實現(xiàn)他，比如我們限制好友的性別、地區(qū)、經(jīng)費預算、操作人數(shù)、時間周期等這些因素，都會影響到我們加好友的方式，在以后的文章中，我會慢慢的介紹一些改變這些因素后，該如何實現(xiàn)我們的目標。

　　qq市場營銷案例分析篇2

　　當大多數(shù)自媒體正在為實現(xiàn)IP化而努力往公眾號以外的世界擴展時，已擁有核心IP的秦時明月則將內(nèi)容平臺，如QQ看點等作為IP粉絲外拓的“商業(yè)中心”。

　　“這是一個地段極好的公眾號商業(yè)中心”

　　在微信剛剛興起的時期，秦時明月就帶著其已圈粉無數(shù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，昂首入場，并從2015年開始就通過大量的視頻導入方式，為其微信公眾號吸收粉絲，迄今已收獲約100萬的粉絲。早期，秦時明月對微信的定位是從二次元向三次元進軍的一個橋梁，希望能借此圈住原粉絲以外的人群。在秦時明月看來，微信使用者的年齡層偏高，三次元屬性更強。“但在后來的運營中，我們發(fā)現(xiàn)在微信公眾號吸引而來的都是秦時明月的重度粉，所以我們決定微信的重點就是針對粉絲向興趣的重度精選內(nèi)容。” 秦時明月品牌運營負責人茅中元解釋道。

　　因此，如何往原有粉絲以外的人群輻射成了秦時明月亟需解決的問題。

　　此時，秦時明月把目光轉(zhuǎn)向了擁有8億多用戶的QQ及其推出不久的QQ看點。剛?cè)腭vQQ看點不久，秦時明月就迅速吸引了大量粉絲，并且其中有不少為非原粉絲。

　　坐擁大量年輕用戶且二次元屬性較強的QQ看點，原先是被秦時明月作為維護特定粉絲的重要渠道。 但在一段時間測試之后，秦時明月卻發(fā)現(xiàn)QQ看點更適合作為品牌和IP外拓的平臺。“因為出生先后關(guān)系，QQ看點比微信公眾號誕生得晚，加上QQ看點具有‘微信訂閱號 +‘頭條號’，這種算法推薦加粉絲訂閱的模式，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容得到更大的曝光，也因此更具有輻射性和跨界性。“秦時明月品牌運營負責人茅中元認為，“微信則相對更閉環(huán)，在排除微信外其他渠道導流的前提下，一個微信公眾號如果要擴張，從目前來看最有效的渠道就是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，提高轉(zhuǎn)發(fā)率。”

　　因此，在這樣的情況下，茅中元打比方，認為“QQ看點是一個地段極好的公眾號商業(yè)中心”。而這個商業(yè)中心不僅具備人流量大，而且輻射性和跨界性極強。因為在這里，不同行業(yè)和品牌因為關(guān)鍵詞的存在產(chǎn)生了聯(lián)系，這也讓不同群體產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，不同IP或者品牌也因此能拓展更多粉絲以外的人群。

　　其實，這就好比今天大量的快消品會選擇加入強勢的電商平臺才能提高銷量，或者餐飲品牌會更多地選擇入駐優(yōu)質(zhì)的商業(yè)中心，才能獲得更多的“客流”。這種模式在IP行業(yè)同樣合適，借力強大的QQ看點平臺優(yōu)勢，通過市場渠道調(diào)整打開新的市場，以提高市場占有率。

　　入駐QQ看點助攻IP年輕化

　　再回到QQ看點的用戶本身。此前，企鵝智庫曾發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：在所有國內(nèi)主流社交平臺中，QQ中95后用戶占比最高，達到44.36%，排名第二位的為QQ空間，95后用戶占比40.82%，微信95后占比為20.41，排名第三位?？梢娨劳杏赒Q的QQ看點用戶結(jié)構(gòu)更為年輕化，這樣的用戶結(jié)構(gòu)無疑對IP年輕化具有重要的作用。而秦時明月本身的粉絲年齡層是12-39歲，其中12-19占比 20%，20-29的比例達到46%。因此，自帶年輕屬性的QQ看點對于以動漫為根基的秦時明月而言，無異于一個露天礦藏。事實上，秦時明月也確實嘗到不少甜頭，比如通過結(jié)合其他熱點IP或者95后可能感興趣的關(guān)鍵詞，如孔子、學霸等進行導流，都獲得了較好的反響。

　　“IP年輕化無外乎兩件事，一個是內(nèi)容，一個是渠道。渠道上，我們重點選擇進駐QQ看點，是因為看中這個渠道有最多95后年輕人，如果不占領(lǐng)這個渠道就會丟失陣地。”秦時明月品牌運營負責人茅中元說，“而內(nèi)容方面主要是大方向和小細節(jié)的問題。所謂大方向，簡單來說就是內(nèi)容的整體價值取向，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人的社交特色是“趣味”加“個性”，所以我們會看到最近的藍瘦香菇會突然流行，而彈幕成為年輕人看劇的一個流行方式。 ”

　　基于這些分析，秦時明月在QQ看點的關(guān)鍵策略則是側(cè)重“垂直話題”。所謂“垂直話題”就是要能夠引起粉絲高度關(guān)注且會議論的話題向內(nèi)容。基于這個基礎(chǔ)，“粉絲感興趣”、“粉絲看了會覺得意外”、“同時非粉絲能看得懂”，成了秦時明月在QQ看點內(nèi)容篩選的三大標準。

　　其實，任何IP的成長的過程中，很多環(huán)節(jié)會不斷稀釋掉原來的粉絲，因此，只有在不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，并堅持在不同平臺不同領(lǐng)域吸引不同的新粉絲，尤其是年輕的粉絲的加入，才能為IP補充新鮮血液。秦時明月及時注入新元素，并尋找新的渠道進行IP粉絲外拓的做法，或許值得其他同行借鑒。