產(chǎn)品微信平臺營銷案例分析

　　對于市場,沒有仔細的分析就沒有發(fā)言權,企業(yè)作為市場的一部分,案例分析理所應當?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。那么下面是學習啦小編整理的產(chǎn)品微信平臺營銷案例分析相關資料，希望對您有所幫助。

　　產(chǎn)品微信平臺營銷案例分析一

　　前一天晚上打開微信公共平臺“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會把菜送上門，自己在家就可以享受烹飪的樂趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領的選擇。

　　帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學創(chuàng)業(yè)的大學生，他們與通常的“賣菜”不同，接到微信訂單后，要經(jīng)過清洗、切削，最后按要烹制的菜品裝盤，上班族們買回家就可以直接下鍋。

　　“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說：“電子商務正在滲透我們生活，免費的微信無論是作為推廣平臺還是銷售平臺都非常適合，用戶群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒有走進菜場的時間，"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機。”

　　另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴景生和焦亮。每天早上6點，他們就要把農戶送來的蔬菜放到加工間暫放，午休時間把菜肉清洗配好包裝，下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運營大部分利用的是課余時間，他們的創(chuàng)業(yè)行動也得到了學校的支持，學校為他們在高教園區(qū)的大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室，前9個月免費使用。

　　經(jīng)過一個多月的運營，微信送菜平臺每日的營業(yè)額可以達到2016元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負責管理財務的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽上去不少，但利潤微薄，前期投入的資金尚未回收，創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣，周期長，愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

　　談到未來，楊同舟覺得現(xiàn)在與當初預期的目標還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務工群體畢竟有限，暑期我們準備去合肥拓展業(yè)務，希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌，最終能實現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢想，實現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者：楊丁淼)

　　后續(xù)報道：日前，晚報報道了安徽工程大學3位大學生自主創(chuàng)業(yè)，利用微信營銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺的經(jīng)過，引起不少關注。如今，他們的平臺已經(jīng)正式上線半個月了，目前發(fā)展情況如何?消費者是否接受這種新鮮的消費方式呢?記者再次走進了幾位大學生之中。

　　推出半月受年輕白領歡迎

　　記者在安徽工程大學校門口見到了嚴景生和楊同舟兩位同學，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機。嚴景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學正在與人接洽，另一位焦亮同學因為要送菜的緣故就不能來與記者見面了?？吹贸鰜?，半月未見，他們已然成了忙碌的大學生“商人”。

　　兩位同學告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺上線，經(jīng)過一段時間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時能達到100多單，一天的營業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點，他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農戶就會把前一天預定的蔬菜送到學校來，接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時存放，然后再去上課學習。中午休息時把菜肉清洗配好包裝，下午4點以后騎車送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上添加我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴景生說。

　　他們表示，現(xiàn)在的客戶群體與當初的設想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領，這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實顧客，一周至少要訂購3次，還經(jīng)常在微信上與我們互動。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生，有回朋友聚會一次就下了180元的訂單。”嚴景生表示。

　　未來之路還很漫長

　　如今，3位同學也成了“名人”，不僅市里的報紙、電視臺采訪他們，安徽電視臺公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說，他們正在注冊自己的公司和商標，并會在“五一”后制定詳細的加盟細則，努力擴大影響和規(guī)模。他們還表示，他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關心和幫助，學校幾次找他們談話給予鼓勵和支持，很快，他們就將在高教園區(qū)的大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地擁有自己的辦公室了。

　　創(chuàng)業(yè)之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說，當前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問題，要做大做強沒有充足的資金支持顯然很難。同時，蕪湖本地的電子商務發(fā)展還不很成熟，很多市民對微信購物還很陌生，有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會購買。“根據(jù)我們的調查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個水平我們還有很大的提升空間。”

　　談到未來，楊同舟表示，將來發(fā)展壯大后，他們想推出一項名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務，顧客想吃什么菜他們會聯(lián)系農戶劃出一塊地出租給客人，農戶代顧客種植，通過田地里的實時攝像頭，顧客可以隨時觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后，就可以收割包裝送給顧客，并且在包裝上會打印有包含蔬菜整個種植過程信息的二維碼，實現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費方式可以稱為‘所見即所得’，就是看到什么買什么。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費新模式。”楊同舟說。

　　產(chǎn)品微信平臺營銷案例分析二

　　現(xiàn)在微信越來越火，隨之而來的微信營銷也是遍地開花，在哪都可以看到微信營銷的身影。這不，我樓下一對60后夫婦開的水果店也做起了微信營銷，在門口弄了個易拉寶，掃描二維碼關注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的，賺了錢買了幾個房子租給別人，然后開了個小水果店，現(xiàn)在就是賣賣水果，打打麻將，然后收收房租，日子過得很滋潤。

　　二個多月前，我陪女友去這個水果店買水果，她買她的，我站著無聊，正好看到這個二維碼的易拉寶，提示信息是“歡迎掃描關注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號!”，沒有任何的誘惑性信息，不過出于習慣我還是掃描關注了一下，一個很普通的訂閱號，關注后沒有任何的回復。最要命的是，一個月后我沒收到這個公眾號推送的任何信息。很顯然，這根本談不上微信營銷。

　　然后又一次去買水果的時候，我和老板主動聊了一下這個事，當我問及為什么在門口放這個易拉寶的時候，他說出去的時候看到別人都有，這肯定是一個趨勢，然后他們也弄了，為了吸引別人來買水果。不得不說，老板看得很透，不過只看到表面，沒有深入的去了解這個東西，也沒有落到實處。

　　我們聊了大概一個小時，老板的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一說他就嗅到了商機，不過從聊天中我也可以看出，水果店只是他們消磨時間的，沒有打算做得多大，也沒準備做得多深入，而且對于網(wǎng)絡方面的一些東西他們也不是很懂，老兩口現(xiàn)在不缺錢，就是想舒舒服服的安享晚年。于是，我針對他們現(xiàn)在的種種情況，給老板提了幾個建議，能起到實質性的效果，也不會影響他們打麻將。

　　1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關注，加一些誘惑性的信息，比如送東西，比如打折等，這個我沒有多說，因為老板做了這么多年生意，這方面他比我懂;

　　2、微信公眾號不是一個擺設，別人關注后要設置回復信息，并且要經(jīng)常推送一些信息，不過你不要指望老兩口去認真的寫文章，顯然不可能，怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字，特別是剛進貨的水果，也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價了，還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識，比如他店里這些水果有什么好處，前二條老板欣然接受，第三條勉強接受。這樣就已經(jīng)很不錯了，還好他們上網(wǎng)上的不錯，我害怕不會。

　　3、微信附近的人，這是很大一個商機，這個老板最愛聽這個。因為這個水果店是在小區(qū)賣水果，所以都是小區(qū)的人來買水果，所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字，沒事就用微信加加附近的人，驗證信息明說就行，就說是小區(qū)XXX水果店。

　　4、朋友圈加了人當然不能閑著，還是一樣，多拍這些水果的照片，多發(fā)有什么優(yōu)惠，多轉發(fā)公眾號的信息，沒事給這些人點點贊，有時間就點。

　　5、在小區(qū)幾個入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單，吸引更多的人關注，貼幾個就行了，老板肯定不會去發(fā)什么傳單的，也不會找人發(fā)。說到這個的時候，老板開玩笑說，又得給保安塞幾包煙了。

　　6、和旁邊送水的合作，這個水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店，我的純凈水也是找他們家的。可以把二維碼掃描的宣傳單給他們，然后他們送水的時候順便給別人就行了，也可以直接貼在桶上。老板說，這個容易，因為隔壁店老板和他很熟，經(jīng)常一起打牌，說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

　　大概的我就說了這幾條，其實還有很多，不過針對老二口這就可以了，而且做營銷不要貪多，我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結果也的確驗證了，不然我也不會寫，大家都懂的?，F(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個月，多賺了不少錢，準備繼續(xù)搞，他沒說多賺了多少，我也沒問，不過我女友的水果算是有著落了，哥也不容易啊。

　　所以說，微信營銷不能停留在表面，微信公眾號和朋友圈都不是擺設，營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單，沒有那么多復雜的東西，你也不要搞得太復雜，往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果，比如這家水果店，我沒有建議多么復雜的營銷手段，全是簡單就可以完成的，相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯了，不過效果仍然不錯。小區(qū)還有其他水果店，相信要不了多久其他的也會這樣做起來，商人的學習能力是非常強的，所以到最后還是比執(zhí)行力。

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