成功微信市場營銷案例分析

　　在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進行案例分析，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于成功微信市場營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　成功微信市場營銷案例分析一

　　微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應(yīng)?近日，楚天金報記者對此進行了調(diào)查。

　　■正常手段

　　用獎品拉人

　　高質(zhì)量內(nèi)容吸引眼球

　　“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責(zé)人韓慶很有心得，他們做的關(guān)于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺時，很注重線下的活動，當(dāng)時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學(xué)生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂，當(dāng)時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。

　　相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始用戶，被稱為草根微博代表，他們在經(jīng)營微信號后，也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶，最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容，比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

　　用文字勾人

　　“標(biāo)題黨”頻頻獲點擊

　　對于如何做出吸引人的內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號都會化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢，速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

　　除了標(biāo)題“勾人”外，業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn)，新聞時事類的公眾號，文章的發(fā)布時間一般在早上，比如公眾號“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右發(fā)布文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業(yè)類型的公眾號文章，或者其它類型的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布，這段時間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內(nèi)容，結(jié)果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

　　在鄭宇的指點下，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見，大家對買流量表現(xiàn)滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯(lián)系到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復(fù)：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關(guān)平臺的事。”

　　記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單

　　記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺運營方識別。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術(shù)上不是難題，只要了解相應(yīng)的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來點擊文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”，對方告訴記者，其實自己并不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關(guān)公司委托一自媒體運營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件，但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后，總共10萬+的閱讀量，點贊數(shù)量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數(shù)據(jù)帶來滾滾財源

　　本土大號每條廣告報價兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風(fēng)投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風(fēng)投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當(dāng)時的一條估值幾千萬美金，如今已經(jīng)完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。

　　除了風(fēng)投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關(guān)公司負責(zé)人曲小姐向記者透露，因為經(jīng)常要給客戶進行微信公眾號發(fā)布，公關(guān)公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當(dāng)不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當(dāng)日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看后面的評論，一般刷出來的流量，評論數(shù)量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

　　■專家觀點

　　刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

　　中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生消費洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實并不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實際上，資本并不傻，對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對于公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的用戶，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

　　武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作，并非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度，對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業(yè)自律，也希望相關(guān)法律盡快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

　　成功微信市場營銷案例分析二

　　前段時間，騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號80%的閱讀量來自于朋友圈，僅有20%的用戶會到訂閱號里面挑選內(nèi)容。換言之，如果沒有一個好的標(biāo)題引起這20%用戶的興趣，再好的內(nèi)容也只能淹沒在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來自一個微信小編的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，十分具體并附有各式案例，推薦閱讀!

　　1、把用戶最關(guān)心的“痛點信息”放在標(biāo)題上

　　任何文章，都具備一定的信息價值。所以，一篇好文章更會傳遞很多有價值的信息，編輯的責(zé)任就是提煉要點，然后選擇用戶最關(guān)心的那個痛點呈現(xiàn)在標(biāo)題上。

　　舉個栗子說明吧：我們在幫助正和島強基因部落運營的公眾號上發(fā)過一篇：

　　如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘　　收藏吧(2天，閱讀1萬+)

　　而我們在朋友圈看到這篇文章的原標(biāo)題是：

　　《失控》書摘50條，精華都在這里(2天閱讀300+)

　　大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應(yīng)該是一個充滿情感的地方。

　　當(dāng)我們看到原標(biāo)題的時候，首先想到的是，《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過去的經(jīng)典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

　　于是，我們覺得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應(yīng)該會有需求。從這個角度出發(fā)，我們提煉出

　　[ 痛點 ]　　信息就是：

　　1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家，而這些人正好是強基因部落的核心用戶。

　　2、讀不完—提到這本書，幾乎每個人都承認沒讀完。企業(yè)家時間少更是如此。

　　3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛學(xué)習(xí)，對好東西的吸收意愿很強烈。

　　4、收藏吧—因為還是擔(dān)心讀不完，那就再push他們一下。

　　提出這些要素之后，起標(biāo)題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章，幾乎每個人都坦誠：確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

　　當(dāng)然后來你們看到的，所有這類型的標(biāo)題，都是COPY我們的。

　　2、切中讀者工作、生活中，最常見場景

　　理論上，一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活，這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場景。

　　比如，咱們插坐學(xué)院小伙伴生活中常見的場景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當(dāng)然，我從不吐槽，我對何川總是懷著無比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

　　當(dāng)你的標(biāo)題準確切入到這些常見場景時，被點開的幾率就大得多。

　　以這篇文章為例：

　　《做PPT時，如何突出中文字體的美感與力量》(1天，閱讀1000+)

　　它就較為準確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。

　　首先，做PPT這個技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃，做一個有逼格的PPT是高頻剛需。

　　這篇文章的原標(biāo)題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設(shè)計比英文設(shè)計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

　　做PPT時，如何突出中文字體的美感與力量。

　　請記住，是中文字體+美感+力量，這三個要素對一個有逼格的PPT來說，缺一不可。

　　3、找關(guān)鍵矛盾，引發(fā)深度思考

　　有篇文章原標(biāo)題是《打車軟件和出租車司機的命運》。但就標(biāo)題而言，我們很難看出它想闡述什么，很模糊，很宏大。

　　因為這是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫l(wèi)ucky的家伙寫的，我可能掃一眼標(biāo)題，不知所云，根本沒有興趣點開。

　　但細讀文章之后，我發(fā)現(xiàn)挺有料的，還是整理關(guān)鍵信息：前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因為受害者有短期和長期之分，二者可能完全不同)

　　我決定用前阿里高管這個標(biāo)簽代替鬼腳七。有兩個原因：

　　1)前阿里高管這個標(biāo)簽有權(quán)威性，人們信服就會點進來看看。

　　2)鬼腳七很多用戶不清楚，有時候反而會起到反作用(熟人相輕，這算是小技巧吧)。

　　之所以“聳人聽聞”的加上一個“受害者”，是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感，會第一時間注意到這個標(biāo)題。

　　類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。

　　于是，我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標(biāo)題里形成一個沖突：

　　前阿里高管解密：打車軟件火拼，最終受害者是出租司機…(2天，閱讀4000+)

　　為啥打車軟件火拼，受害者竟然是出租司機?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議，越有可能會點開。

　　這又涉及到另外一個起標(biāo)題的技巧：漏大腿。

　　4、露大腿，不露底褲

　　為什么這樣呢?

　　很簡單，因為知道關(guān)鍵信息了就不點進來看了嘛!哦，不對，是我們直接告訴你結(jié)果，你就沒有求知的欲望了。

　　以最近發(fā)在插坐學(xué)院的一篇文章為例，原標(biāo)題是《王興：互聯(lián)網(wǎng)會根本改變所有行業(yè)，但不一定發(fā)生在最底層》。

　　說實話，如果這不是王興說的，打死我都不會點進去看(其實就算王興說的，我也猶豫半天要不要看)

　　琢磨一番之后，我們把標(biāo)題改成：

　　王興：我最近正在讀1本書，思考3個問題…(1天，閱讀1000+)

　　這就更好地切入了讀書這個點，離生活場景更近，有些小伙伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點開了。

　　但是為什么我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿：標(biāo)題里點出一個大家會關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心，然后具體答案在文中呈現(xiàn)。

　　這個用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標(biāo)題黨。作為一個有節(jié)操的編輯，我在言論上從來都是反對標(biāo)題黨的!

　　Ps，這就是標(biāo)題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個問題…

　　另一個例子是：

　　知道戀人在廈門，80歲林語堂對妻子說：扶我起來…(1天，閱讀2000+)

　　5、分清楚知名度與識別度

　　我們團隊經(jīng)常討論的一對概念，是知名度與識別度。

　　什么是知名度?就是大家都知道有這么個人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。

　　什么叫識別度?就是一聽到這個名字，就會有很強烈的標(biāo)簽印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

　　在我們的判斷里，識別度變得越來越重要，就是標(biāo)題里要有鮮明的標(biāo)簽、個性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應(yīng)。

　　比如聯(lián)想集團甚至不如中國最長壽、最大的民營企業(yè)，更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。

　　舉一個例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創(chuàng)始人，足夠大佬，但對于中國讀者來說，谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識別度，所以標(biāo)題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度，也是同樣的道理。

　　舉例標(biāo)題：

　　谷歌創(chuàng)始人“公開羞辱”員工后的第二天…(1天，閱讀1000+)

　　徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神范兒…(2天，閱讀6000+)

　　6、有共鳴，讓用戶感同身受，覺得這是說給自己的…

　　用戶越來越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容，或者說能站在自己的角度進行思考與對比的內(nèi)容。所以，我們說感同身受可能是好內(nèi)容的基本標(biāo)準。

　　我舉幾個具體的例子吧：

　　1)我還年輕，讓我在窮一會兒…

　　貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特征，所以這個標(biāo)題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

　　2)你有沒有玩命愛過一個姑娘?

　　這是一個提問，我相信每個男生看到之后，都會戳中回憶與內(nèi)心。

　　3)王石：我每天都堅持這五個習(xí)慣

　　每個人都有自己的習(xí)慣，王石每天堅持這五個習(xí)慣，你呢?

　　7、死磕細節(jié)，文字要干凈，不能啰嗦

　　這點看起來最沒有技術(shù)，但是做起來卻最考驗語感。

　　這個標(biāo)題，就是一個啰嗦拖沓的典型：

　　萬能的面館，是如何用一條微博引爆傳播的?

　　用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話，我會改成：

　　萬能面館，如何用一條微博引爆傳播?

　　刪了三個字，讀起來也通順很多。

　　當(dāng)然，因為這點沒有規(guī)律可循，做起來也更難。所以我們起好標(biāo)題以后要多讀，很多看上去沒問題的句子，一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。

　　當(dāng)你熟練運用以上七點技巧時，起一個平均水平之上的標(biāo)題應(yīng)該問題不大。

　　但是!但是!這還遠遠不夠!就比如這篇文章：

　　羅振宇：掙錢，是最有尊嚴的一件事兒

　　本來發(fā)了以后我感覺挺好，瀏覽量也不錯，標(biāo)題也符合(企業(yè)家)用戶心理。

　　結(jié)果，某人把我叫到小屋說：

　　這么有感染力的話，怎么就讓你發(fā)的這么平呢?

　　你就不能試試反問?

　　羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?

　　琢磨一下，是不是更有沖擊力?

　　我一聽，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標(biāo)題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)

　　調(diào)戲歸調(diào)戲，但道理卻是實實在在的，在闡述同一個道理或事實時，如果需要加強語氣，就可以多用反問和設(shè)問等形式。

　　以上就是我這個新手三個月工作的一點心得，分享給大家?？偠灾?，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱著敬畏的心去做。

　　最后，附上幾個修改標(biāo)題的示例吧：

　　原標(biāo)題：七個心理寓言

　　修改后：你是不是一個自斷經(jīng)脈的打工族(強烈推薦這七個故事)

　　原標(biāo)題：郁亮式“失控”

　　修改后：萬科總裁郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了

　　原標(biāo)題：滴滴打車初期推廣史

　　修改后：滴滴打車初期推廣全記錄

　　原標(biāo)題：王石分享三個故事：人為什么活著?

　　修改后：王石：為什么我都六十歲了還如此努力地活著?

　　原標(biāo)題：柳傳志5小時密談：大企業(yè)非死不可嗎?

　　修改后：咱真的低估了70歲的柳傳志，對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…

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