微信2016營銷案例分析(2)
微信2016營銷案例分析三
女微商800元創(chuàng)業(yè)賣阿膠，半年月入過萬
從手握800元開始創(chuàng)業(yè)，到簽下價值80萬元的合同;從一名普普通通的“微商”，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說，創(chuàng)業(yè)的人生很精彩，自己會在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。
說起創(chuàng)業(yè)故事，38歲的李丹丹說，是源于一個偶然。
去年10月底的一天，單位組織員工獻血，李丹丹名列其中。“這是阿膠，補血挺不錯的。”朋友得知后，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻血的同事，大家吃后都感覺效果不錯，還讓她幫忙買幾袋。
這時，創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時注重保養(yǎng)的她心想：“既然是好東西，應(yīng)該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質(zhì)高、價格優(yōu)的養(yǎng)生滋補品，這也是一個商機。”
萬事開頭難，對李丹丹來說，也不例外。“賣滋補食品，如果質(zhì)量不過關(guān)，好事就會變成壞事，我一定要找到生產(chǎn)廠家，確定貨源、質(zhì)量過關(guān)，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷售經(jīng)理打電話，終于使對方感受到了她的誠意，愿意提供貨源。
“你從朋友那里進貨不就行了，為什么非要找到我們?”銷售經(jīng)理曾問。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。
隨著微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因為代理阿膠，她還特意取了個微信名。
李丹丹賣的是阿膠滋補品，她要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關(guān)系、培養(yǎng)代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。
李丹丹還深知，要成為一名成功的“微商”，誠信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個多小時從紅崗趕到東風(fēng)新村，把產(chǎn)品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點多。“答應(yīng)送貨，就要說到做到。”
“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初，已經(jīng)零售近1個月時，李丹丹感覺到，產(chǎn)品漸漸賣不動了，家人此時也勸她放棄。但她卻想，創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事，而且做養(yǎng)生滋補品很有市場，不能就這樣甩手不干了。恰逢此時，她與廠方多次溝通后得到了認可，拿到了一手貨源和市級代理權(quán)，并開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應(yīng)廠方邀請，兩次赴山東東阿的工廠實地考察，最終拿到了價值80萬元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權(quán)。
雖然做“微商”僅有大半年，李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好，不僅擁有獨家貨源，直接供貨的一級代理達30多個，近幾個月共賣出4噸多、價值幾十萬元的產(chǎn)品，實現(xiàn)了月入過萬元。如今，她已不滿足于微信銷售，正在著手推進產(chǎn)品進藥店、商場、超市等地，實現(xiàn)“海陸空”全方位銷售。
說起創(chuàng)業(yè)，李丹丹有自己的想法：“其實創(chuàng)業(yè)并不難，無外乎兩點：誠信+堅持。”她建議想做“微商”的朋友們，選擇一個好的長線品牌來做，更要“先做人，再做生意”。
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