微信2016營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開(kāi)放以及買(mǎi)方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營(yíng)銷(xiāo)中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信2016營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信2016營(yíng)銷(xiāo)案例分析一

　　李晶和羅丹：創(chuàng)業(yè)賣(mài)香腸和雞蛋 平均每天賣(mài)蛋3000枚

　　香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜，是人們最喜愛(ài)的傳統(tǒng)食品，但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽(yáng)，兩位美女通過(guò)電商平臺(tái)又把它們?cè)兜財(cái)[到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過(guò)電商銷(xiāo)到全國(guó)各地，近一年已發(fā)展代理商150多家，微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號(hào)：“蛋姐”和“腸妹”。

　　她們愛(ài)好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動(dòng)。她們說(shuō)，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當(dāng)然，“兒時(shí)的味道，媽媽的手藝”背后，蘊(yùn)含的是有詩(shī)意的情懷和說(shuō)不盡的故事。

　　“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開(kāi)的季節(jié)，三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。

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　　一見(jiàn)如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花

　　邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個(gè)家住民主村，一個(gè)家住夫和村。

　　小時(shí)候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會(huì)做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

　　高中畢業(yè)后，李晶選擇了湖南農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)展自家的養(yǎng)殖場(chǎng)。2013年大學(xué)畢業(yè)后，她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年，她開(kāi)始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈，香腸成為首選。

　　無(wú)獨(dú)有偶，與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候，放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂(lè)的時(shí)光。“將來(lái)一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場(chǎng)，撿好多好多的土雞蛋。”夢(mèng)想，在少女的心里扎下了根。

　　羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽(tīng)說(shuō)玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹先后做過(guò)茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦，每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢(qián)，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。

　　2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開(kāi)店做服裝生意，表姐出錢(qián)開(kāi)店，羅丹進(jìn)貨賣(mài)貨，幾年下來(lái)羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢(mèng)想，決心辦一家養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　2015年初，李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見(jiàn)面。她們聊兒時(shí)的夢(mèng)想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí)，兩人相見(jiàn)恨晚。聚會(huì)后，兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。

　　“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項(xiàng)目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，高大上的東西我們不去沾，扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中，李晶笑著說(shuō)，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來(lái)。”一拍即合，李晶和羅丹注冊(cè)了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司。

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　　微商代理，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)

　　“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場(chǎng)買(mǎi)回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道。”于是，她們下定決心，產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛(ài)吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長(zhǎng)，負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過(guò)了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會(huì)喜愛(ài)。”“腸妹”李晶對(duì)香腸情有獨(dú)鐘，說(shuō)起香腸滔滔不絕。

　　公司成立一年，她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地，生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)有保障，土雞蛋有了一群相對(duì)固定的“粉絲”，3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面，有一家企業(yè)一次就下單1100箱，過(guò)了5天貨才發(fā)出去。

　　“腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長(zhǎng)時(shí)間都很講究，反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后，香腸項(xiàng)目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對(duì)不加防腐劑等添加劑，倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)有一根事先做好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。下一步我們要推出香腸熟食，打開(kāi)包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴(yán)肅。

　　“你看，又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當(dāng)天的第16單生意。

　　現(xiàn)在，公司已在全國(guó)各地有158個(gè)微商代理，也為其他電商平臺(tái)和線下供貨，并建有網(wǎng)站、公眾號(hào)微信商城和淘寶店鋪。

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　　堅(jiān)守傳統(tǒng)，做中國(guó)第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品

　　“山村林地好風(fēng)光，阿妹來(lái)把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷(xiāo)。”5月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場(chǎng)里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫(xiě)的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養(yǎng)雞場(chǎng)回蕩。

　　雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標(biāo)簽，只要拿手機(jī)掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個(gè)場(chǎng)景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn)，我們會(huì)深耕微信，做一對(duì)一的交互平臺(tái)。”李晶說(shuō)，當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時(shí)，沒(méi)花一分錢(qián)的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量，一時(shí)訂單不斷。

　　“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品，這些東西又是城里人夢(mèng)寐以求的，我們通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無(wú)縫對(duì)接。”對(duì)創(chuàng)業(yè)魚(yú)(微信號(hào)：cyy2022)說(shuō)起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心，用心經(jīng)營(yíng)，相信‘土里生金’絕對(duì)不會(huì)是一句空話，我們用行動(dòng)證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!”對(duì)未來(lái)，她們信心百倍。

　　如今，李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?，?jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)青年上門(mén)取經(jīng)。李晶和羅丹說(shuō)，公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標(biāo)就是做中國(guó)第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”

　　創(chuàng)客說(shuō)

　　“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”——李晶

　　“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報(bào) 文/圖尹建國(guó) 陳志強(qiáng) 陸益平)

　　微信2016營(yíng)銷(xiāo)案例分析二

　　一、巧妙利用“附近的人”

　　1、生活中“附近的人”

　　一個(gè)真實(shí)的例子：有一個(gè)女孩是作微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果的，她僅僅通過(guò)“附近的人”就做到一個(gè)月賺1萬(wàn)元的收入。

　　她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個(gè)比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門(mén)口或塞在小區(qū)業(yè)主門(mén)縫里，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買(mǎi)水果送貨上門(mén)，再送蘋(píng)果一個(gè)”。

　　看到的人很好奇，又心想，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個(gè)蘋(píng)果，于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)，對(duì)不?

　　水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品，基本每家都有需求，吃完又要買(mǎi)，在哪都是買(mǎi)，在她微信上買(mǎi)，不僅可以送貨上門(mén)，還可以送一個(gè)蘋(píng)果，何樂(lè)而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準(zhǔn)，并且，她離客戶很近，同時(shí)提供送貨上門(mén)服務(wù)，如果客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意，隨時(shí)可以不要，信任度很容易建立起來(lái)。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，完全可以很長(zhǎng)時(shí)間鎖定一部分人消費(fèi)，對(duì)不?

　　2、軟件上“附近的人”

　　微信有個(gè)功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請(qǐng)好友，加一百個(gè)，總有十個(gè)進(jìn)來(lái)，雖然這個(gè)辦法有點(diǎn)笨，但很實(shí)用!首先你的頭像不要讓人討厭，而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!

　　加上好友后，聊天中是不是都會(huì)問(wèn)到你做什么行業(yè)的?只要你會(huì)聊天，掌握一個(gè)度，你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶。

　　KTV小姐，賣(mài)保險(xiǎn)的，房產(chǎn)中介，做保健的這類(lèi)做銷(xiāo)售的最容易加入成功，只要你會(huì)聊，就可以把她變成你的銷(xiāo)售渠道，千萬(wàn)別小瞧這類(lèi)人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷(xiāo)售能力，如果有她們的加入，你的銷(xiāo)售渠道是不是就事半功倍了呢?她們?cè)趯?duì)我們進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，是不是也被我們反銷(xiāo)售了?

　　二、AB吸粉術(shù)

　　中國(guó)有無(wú)數(shù)的QQ群，如果你是賣(mài)女性用品，里面有幾千萬(wàn)的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開(kāi)你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，再選擇活躍度最高的群。

　　再準(zhǔn)備兩三個(gè)QQ號(hào)，A號(hào)和B號(hào)分開(kāi)加入這個(gè)QQ群，A號(hào)進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個(gè)自我介紹，“大家好，我是新來(lái)的，非常高興加入這個(gè)群”，

　　這時(shí)候你的B號(hào)出來(lái)配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊?”

　　A馬上做自我介紹，“我是來(lái)自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進(jìn)入這個(gè)群，希望跟你們成為朋友。”

　　B馬上很激動(dòng)，“哎呀，大姐，我咨詢(xún)你一個(gè)問(wèn)題好嗎?我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”

　　然后A號(hào)進(jìn)行完美的解答，B號(hào)馬上開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，為什么我的下巴老長(zhǎng)痘，A號(hào)再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號(hào)會(huì)迅速成為這個(gè)群的紅人。

　　當(dāng)你成為這個(gè)群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個(gè)急診，你們可以加我的微信號(hào)***，我很少上網(wǎng)，以后有什么問(wèn)題可以通過(guò)微信來(lái)問(wèn)我!”

　　果斷退出后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群的在線妹子很多都會(huì)來(lái)加你，這時(shí)候你就可以進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上的過(guò)程。也就是說(shuō)，搜索并加入與你銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動(dòng)或主動(dòng)加他們，這些都有可能是你的精準(zhǔn)客戶，都是對(duì)你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。

　　有人就會(huì)問(wèn)了，我不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)怎么辦?很簡(jiǎn)單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時(shí)間給自己找答案，也可以編造忙的借口，晚一點(diǎn)再回答她。

　　也有人說(shuō)，人家打開(kāi)微信發(fā)現(xiàn)我在賣(mài)化妝品怎么辦?沒(méi)人規(guī)定醫(yī)生不可以賣(mài)化妝品，實(shí)在不行，你也可以先加好友，再做銷(xiāo)售!

　　三、分享吸粉術(shù)

　　一位賣(mài)化妝品的小兄弟說(shuō)：“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷(xiāo)商，美發(fā)店一個(gè)月賺1萬(wàn)多，但他們賣(mài)我的化妝品，每個(gè)月卻要賺三四萬(wàn)。其中有家美發(fā)店老板不會(huì)用微信也被我利用起來(lái)了。“

　　他是怎么做到的呢?

　　因?yàn)樗粫?huì)用微信我就教他一招，每個(gè)來(lái)理發(fā)的顧客，基本都會(huì)和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問(wèn)人家：

　　‘唉，你了解微信營(yíng)銷(xiāo)不?就在我們小區(qū)，有個(gè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的小兄弟，一個(gè)月通過(guò)微信賣(mài)化妝品要賺幾百萬(wàn)，還發(fā)展了好多代理，每個(gè)代理每個(gè)月都能賺幾萬(wàn)!’

　　這時(shí)，那個(gè)顧客就纏著他，問(wèn)我的微信號(hào)是多少?

　　他說(shuō)，我不能直接把他的微信給你，我得問(wèn)問(wèn)人家是否同意才行。欲擒故縱!

　　然后，那個(gè)顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識(shí)，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個(gè)老板一盒化妝品提成15塊錢(qián)，一個(gè)月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

　　四、招聘網(wǎng)站吸粉術(shù)

　　你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網(wǎng)站上發(fā)布針對(duì)這一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯(lián)系咨詢(xún)，再花幾百塊在招聘網(wǎng)站置頂!這樣加你的都是一定消費(fèi)能力的顧客，假如你是賣(mài)女性產(chǎn)品，你還可以設(shè)置篩選條件，如要求應(yīng)聘者限女性，這樣基本可讓來(lái)聯(lián)系的人微信2016營(yíng)銷(xiāo)案例分析是精準(zhǔn)客戶群!

　　同類(lèi)招聘網(wǎng)站看到你花錢(qián)在別的招聘網(wǎng)站置頂后，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，問(wèn)你還需要招聘嗎?他們很多會(huì)提供一個(gè)月的免費(fèi)廣告或者前幾個(gè)月優(yōu)惠多少的服務(wù)!讓你每天坐等百分百精準(zhǔn)客戶群進(jìn)入你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)!

　　五、短信吸粉術(shù)

　　這招是針對(duì)有淘寶店，京東店的微商朋友，有自己的店，并且已經(jīng)有一定數(shù)量的老客戶，就完全可以把自己這群客戶導(dǎo)入微信里。

　　1.?按住編輯區(qū)的十字箭頭可以拖動(dòng)內(nèi)容調(diào)整順序。

　　2.?點(diǎn)擊+號(hào)可以快速?gòu)?fù)制當(dāng)前內(nèi)容或插入正文/圖片。

　　1、發(fā)貨短信推薦

　　發(fā)貨短信在保留快遞公司、快遞單號(hào)等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來(lái)做微信號(hào)推薦。比如：“您在XX家購(gòu)買(mǎi)的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號(hào)：3861123456。加微信：//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)/，發(fā)暗號(hào)“禮物”有驚喜哦!”

　　2、營(yíng)銷(xiāo)短信推薦

　　現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動(dòng)的公布渠道放到了微信，通過(guò)短信通知老客戶秒殺活動(dòng)，并說(shuō)明活動(dòng)只在微信通知，這個(gè)對(duì)老客戶有極大的觸動(dòng)。

　　3、群發(fā)短信

　　以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個(gè)wap地址，在該頁(yè)面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

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