2016年微信營銷案例分析

2016年微信營銷案例分析

　　案例分析的一個重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么，是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是學習啦小編整理的2016年微信營銷案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　2016年微信營銷案例分析一

　　女微商800元創(chuàng)業(yè)賣阿膠，半年月入過萬

　　從手握800元開始創(chuàng)業(yè)，到簽下價值80萬元的合同;從一名普普通通的“微商”，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說，創(chuàng)業(yè)的人生很精彩，自己會在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。

　　說起創(chuàng)業(yè)故事，38歲的李丹丹說，是源于一個偶然。

　　去年10月底的一天，單位組織員工獻血，李丹丹名列其中。“這是阿膠，補血挺不錯的。”朋友得知后，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻血的同事，大家吃后都感覺效果不錯，還讓她幫忙買幾袋。

　　這時，創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時注重保養(yǎng)的她心想：“既然是好東西，應該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質高、價格優(yōu)的養(yǎng)生滋補品，這也是一個商機。”

　　萬事開頭難，對李丹丹來說，也不例外。“賣滋補食品，如果質量不過關，好事就會變成壞事，我一定要找到生產(chǎn)廠家，確定貨源、質量過關，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷售經(jīng)理打電話，終于使對方感受到了她的誠意，愿意提供貨源。

　　“你從朋友那里進貨不就行了，為什么非要找到我們?”銷售經(jīng)理曾問。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。

　　隨著微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因為代理阿膠，她還特意取了個微信名。

　　李丹丹賣的是阿膠滋補品，她要不斷學習產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關系、培養(yǎng)代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。

　　李丹丹還深知，要成為一名成功的“微商”，誠信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個多小時從紅崗趕到東風新村，把產(chǎn)品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點多。“答應送貨，就要說到做到。”

　　“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初，已經(jīng)零售近1個月時，李丹丹感覺到，產(chǎn)品漸漸賣不動了，家人此時也勸她放棄。但她卻想，創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事，而且做養(yǎng)生滋補品很有市場，不能就這樣甩手不干了。恰逢此時，她與廠方多次溝通后得到了認可，拿到了一手貨源和市級代理權，并開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應廠方邀請，兩次赴山東東阿的工廠實地考察，最終拿到了價值80萬元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權。

　　雖然做“微商”僅有大半年，李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好，不僅擁有獨家貨源，直接供貨的一級代理達30多個，近幾個月共賣出4噸多、價值幾十萬元的產(chǎn)品，實現(xiàn)了月入過萬元。如今，她已不滿足于微信銷售，正在著手推進產(chǎn)品進藥店、商場、超市等地，實現(xiàn)“海陸空”全方位銷售。

　　說起創(chuàng)業(yè)，李丹丹有自己的想法：“其實創(chuàng)業(yè)并不難，無外乎兩點：誠信+堅持。”她建議想做“微商”的朋友們，選擇一個好的長線品牌來做，更要“先做人，再做生意”。

　　2016年微信營銷案例分析二

　　90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 微信賣土雞月入2萬

　　1990年出生的他，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班，每天朝九晚五，一成不變卻安穩(wěn)的工作，讓他心生厭倦。他不顧家人的反對，辭去了這份安穩(wěn)的工作，回到寧德開始創(chuàng)業(yè)。一次偶然機會，他瞄到經(jīng)營土雞、土雞蛋的商機，便下定決心以此創(chuàng)業(yè)。90后的他沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式，而是在父親的反對聲中，利用QQ群、微博、微信等時興網(wǎng)絡平臺進行推廣。如今，他全職經(jīng)營土雞生意僅4個多月，月營業(yè)額近2萬元。近日，記者采訪了這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。

　　放棄國企工作回家創(chuàng)業(yè)

　　“我現(xiàn)在剛開始打寧德市場，一個月賣一萬多，這個月估計能突破兩萬。”詹思傳信心滿滿地告訴記者。

　　詹思傳生于1990年，蕉城區(qū)漳灣鎮(zhèn)嶺后村人，2012年畢業(yè)于廈門華天涉外學院物流專業(yè)。如今的他，是一個經(jīng)營土雞、土雞蛋生意的“土老板”。

　　每天晚上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據(jù)訂單殺好雞，9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎上摩托，他從位于漳灣鎮(zhèn)嶺后村的家中出發(fā)，開往寧德市區(qū)，約20分鐘后到達。學過物流專業(yè)的他，按照提前設計好的路線，一一派送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈。“這樣比較省油。”詹思傳笑著透露。

　　而在一年多前，他還是一名國有企業(yè)職工。“畢業(yè)后，我在泉州安溪一家國企干了8個月。”詹思傳講起他的第一份工作：這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮(zhèn)的一家國企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產(chǎn)，每個月可領到兩千多元工資。

　　但是這份每天朝九晚五，不時要上夜班的工作，詹思傳并不喜歡。趁工作之余，詹思傳看了不少營銷類及創(chuàng)業(yè)類的書籍，正是這些書籍，讓一個“創(chuàng)業(yè)夢”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節(jié)過后，詹思傳便辭去了穩(wěn)定的國企工作，回到家鄉(xiāng)寧德，決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　“好好的工作干嘛不干呢?”對大學生兒子辭去穩(wěn)定國企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分地找份工作吧。”但一門心思要創(chuàng)業(yè)的詹思傳哪里聽得進去。2013年3月，詹思傳在寧德市區(qū)開了一家電信代理店，經(jīng)營賣手機、繳話費、辦理寬帶等業(yè)務。見兒子干的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對。

　　發(fā)現(xiàn)商機：三成寧德人愛吃“土貨”

　　可好景不長，剛開始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機生意還算不錯?？蓵r間一長，手里的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關了店門，重新找工作。他很快在一家團購網(wǎng)站謀得一職，只可惜這家網(wǎng)站經(jīng)營狀況不好，上了一個半月班后，公司倒閉，詹思傳再次沒了工作，甚至連這一個半月的工資都沒拿到。

　　不過，詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個多月以后，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。

　　詹思傳為什么會有這樣的想法?這緣于他一個偶然間發(fā)現(xiàn)的商機。從國企辭職回到寧德后，應一朋友邀請，他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進行商品交易。一天一位某網(wǎng)絡公司老總在群里問起：“哪里可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊。”

　　原來，詹思傳的父親詹仁山從事農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖多年，還是“科技示范戶”，家里養(yǎng)了許多頭豬，還養(yǎng)了20多只土雞。不過，他養(yǎng)的土雞以及產(chǎn)下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。

　　詹思傳在QQ群里與對方詳聊，并成功將一只土雞賣出去。通過這件事，詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群里作了一次小調查，他發(fā)現(xiàn)，在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。

　　“這是一個商機。”詹思傳動了賣土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單，當有客戶來店里充值繳費時，他便順便告訴對方自己也經(jīng)營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”，并因此發(fā)展了一部分客戶。不過由于沒有認真宣傳，剛開始他的生意并不好。

　　“我想通過網(wǎng)絡賣土雞和土雞蛋。”詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法?？烧踩噬秸J為這事不靠譜不同意。手機店關門、團購網(wǎng)工作沒了之后，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。

　　這時，詹思傳的姐姐和姐夫對詹思傳的想法表示支持，他們從事養(yǎng)殖業(yè)多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下“軍令狀”：“先讓我做三個月，要是賣不動，我就聽你的找個工作去上班。”這樣，詹仁山才答應了兒子的請求。

　　借網(wǎng)絡平臺賣土雞創(chuàng)業(yè)

　　作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信營銷時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。

　　詹思傳告訴記者，他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的。此外，他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營銷以及后來的微信營銷。

　　“我是一個微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至于我的朋友一打開微博，看到的消息全是我發(fā)的。”詹思傳告訴記者，他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們與其互動，并沒有特別刻意去推廣。

　　后來，詹思傳發(fā)現(xiàn)微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客戶都是通過這個功能找到的。”詹思傳透露，如今他的微信里有400多個好友，其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。

　　2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。

　　2014年1月中旬，詹思傳在微信上收獲第一單生意。“那個客戶說要下農(nóng)場看，過了一兩天，他和他老婆真的開車下來了。”詹思傳說，“我那時候特別激動地接待了他們。”這次客戶來訪，買走了一只小母雞和兩斤土雞蛋。回家后，客戶將自己在農(nóng)場拍攝的圖片傳到自己微信上，并寫上“原生態(tài)土雞”的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊，還特別把這個客戶評價截了圖，存在自己手機里。

　　詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。“可當我做得還可以時，‘禽流感’來了。”詹思傳說起創(chuàng)業(yè)中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底，“快過年了，30日那天晚上，一市區(qū)的客戶在微信上下了單，要買2只土雞，叫我2月9日送過去。”詹思傳說，當時他還高興地向父親吹噓網(wǎng)絡上招來的單子?？蓻]過幾天，這個客戶就取消了訂單，說因為“禽流感”不買了。

　　所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農(nóng)村的一些客戶，以前跟詹思傳的父母打交道，后來交給了詹思傳負責。這些農(nóng)村客戶由于沒聽到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響。“退單的都是城里的。”詹思傳說。

　　春節(jié)后，詹思傳的土雞雖然賣不動，但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳并不著急，而是趁機休息，偶爾看看書、爬爬山，“我知道這段時間終究會過去的。

　　他的遠景：把農(nóng)場連到城市

　　通過網(wǎng)絡營銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到1000多只。

　　“1月份的時候，平均一天只能賣兩三只，現(xiàn)在每天至少賣五六只，最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳告訴記者，有一次因訂單太多，他的摩托車超載被交警攔住。“經(jīng)歷這次之后，我再也不敢超載了，而是分時間段送貨。”此外，他表示，隨著今后生意的擴大，他有雇人送貨的打算。

　　其父親詹仁山是他的幕后“技術支持”。“他有專業(yè)經(jīng)驗，知道雞食欲好不好，有沒有生病。我負責送貨和推廣，白天有空的時候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說起了父子倆的默契分工。

　　“我這種模式是把農(nóng)場連到城市，客戶可自行開車下來購買，也可以送貨上門。”說到未來，詹思傳還準備賣一些有機蔬菜，“待農(nóng)場規(guī)模再擴大一些，我打算把農(nóng)場打造成親子農(nóng)場，“讓客戶來買自己撿的雞蛋，體驗撿雞蛋的樂趣”，將“土生意”做到極致。

　　>>>點擊下頁進入更多2016年微信營銷案例分析相關內容