品牌營銷定位如何吸引大眾眼球

　　國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會分享：人需要有明確的定位，清晰的個性和特點，這些都是留給人們的深深的記憶點，讓人一見難忘。東一榔頭西一棒槌，顧左右而言他，沒有一個清晰的形象，沒有一個深刻的記憶點，最終只能泯然眾人矣。

　　人如此，品牌亦如此。

　　勞斯萊斯是“皇家貴族的座騎”;

　　寶馬則是“駕駛的樂趣”;

　　沃爾沃是“安全”的典范;

　　萬寶路是“西部牛仔雄風(fēng)”;

　　金利來，是充滿魅力的男人世界……

　　這些品牌讓人過目不忘，都源于這些品牌樹立了鮮明的個性。一個好品牌必定是一個一句話能說清楚的品牌，一個有獨特記憶點的品牌，從而讓人一見衷情。

　　在激烈的品牌戰(zhàn)中，誰能占領(lǐng)消費者的心智資源，誰就掌握了這場戰(zhàn)爭的主動權(quán)。而品牌個性無疑是占領(lǐng)消費者心智的靈丹妙藥。就像可口可樂的紅和百事可樂的藍(lán)，都展示著獨特的品牌個性。品牌個性契合了消費者內(nèi)心最深層次的感受，以人性化的表達(dá)觸發(fā)了消費者的潛在需求，從而使品牌價值凸現(xiàn)。正如廣告大師奧格威所說：“最終決定品牌的市場地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異”。沒有鮮明的品牌個性，品牌就只能無聲淹沒在市場的汪洋大海之中。

　　那么，如何凸顯品牌個性呢?這就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌個性就鮮明，品牌定位不明確，品牌個性就模糊。品牌定位是確立品牌個性的重要途徑。

　　品牌定位，就是對品牌進行整體設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)消費者心目中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位是形成市場區(qū)隔的根本，是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)市場的紐帶，是確立品牌個性的重要途徑，是品牌占領(lǐng)市場的前提，是品牌傳播的基礎(chǔ)。品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)。

　　十年前，三星還在苦苦追趕索尼等國際名牌。如今，它已成為半導(dǎo)體和數(shù)碼電子領(lǐng)域的全球性領(lǐng)導(dǎo)品牌。在 “2008全球最佳品牌排行榜”上，三星位列第21位，超過位列第25位的索尼。那么，三星品牌成功的秘訣是什么?

　　“三星的成功主要在于它有一個非常清晰的品牌定位路線。”

　　三星的成功經(jīng)驗告訴我們，一個好的品牌必須要有清晰的品牌定位，在消費者心中樹立獨特的品牌印象。只有這樣，才能在眾多的品牌中脫穎而出。

　　玫瑰的美麗讓人著迷，但要去摘它，必須掌握正確的方法，否則就會被刺傷到。品牌定位也需要有正確的方法，在定位的過程中避免以下問題。

　　1、定而無位

　　定而無位即對品牌進行了定位，卻沒有獲得一個真正的、有利的、實用的“位子”，如浮萍般漂泊不定，顛沛流離。

　　如本土化妝品品牌定位，大多存在定位假、大、空、全等問題。不少化妝品牌的定位開口閉口就是“第一品牌”、“領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“時尚品牌”……但究竟如何是第一、什么是時尚、如何表現(xiàn)時尚、用什么去支撐時尚卻沒有清晰的概念。

　　事實上，并不是包裝精美就是時尚的，并不是你說自己是第一就是第一。這種只看自己，不注重市場，沒有獨特的表現(xiàn)，其品牌定位就會顯得空洞無物。所定的這個“位子”就是虛無的、沒有實際用途的、難以獲得消費者真正認(rèn)可的。定而無位的原因，往往是品牌定位人員沒有真正把握目標(biāo)消費者的心理，從而進行一種“大面積撒網(wǎng)”式的定位。這是不負(fù)責(zé)任的，是不可取的。因此，企業(yè)應(yīng)該深入了解消費者心理，抓住他們關(guān)注的內(nèi)容，進行潛入情感的、區(qū)別于競爭對手的、能夠打動目標(biāo)消費者心靈的定位，讓目標(biāo)消費者真正感覺到品牌的好，從而深深地愛上這個品牌。

　　2、模糊定位

　　模糊定位讓品牌似鏡中花、水中月，消費者看品牌是像霧像雨又像風(fēng)，不知道你是誰，消費者怎敢愛上你。

　　貝塔斯曼，圖書業(yè)跨國巨頭，無奈在中國折戟。北京貝塔斯曼21世紀(jì)圖書連鎖有限公司宣布其在中國18個城市的36家門店將于 2008年7月31日前全部關(guān)閉。

　　是什么原因造成了貝塔斯曼在中國的倒下?答案就是沒有明晰的品牌定位和訴求。

　　貝塔斯曼盡管在中國算得上圖書零售領(lǐng)域的一個知名品牌，但是在品牌上卻一直沒有清晰的定位。比如新華書店代表權(quán)威、大型書店;當(dāng)當(dāng)卓越和亞馬遜是網(wǎng)上購書的代名詞，貝塔斯曼是什么呢?是郵購圖書的唯一渠道?還是讓天下愛書者都聚集起來的大型會所?貝塔斯曼一直沒有在消費者的心目中形成一個獨特的品牌占位，從而讓很多愛書者并不能將這個品牌和書聯(lián)系到一起，很難形成品牌的依賴度，也最終導(dǎo)致了貝塔斯曼在競爭中的落敗。

　　3、盲目延伸

　　品牌延伸是品牌建設(shè)的一種策略，可以借助現(xiàn)有的品牌影響力，使新品很快得到消費者認(rèn)可，又可節(jié)約推出新品牌的費用。但是，品牌延伸不應(yīng)當(dāng)是盲目的，我們必須重視品牌延伸中定位價值轉(zhuǎn)移的問題，品牌延伸定位不能弱化現(xiàn)有定位，否則可能在短期獲利之后產(chǎn)生長期的負(fù)面影響。就像阿爾?里斯忠告的那樣：“品牌名稱是橡皮筋，你越伸展，它就會變得越疲弱。”

　　美國的“派克”鋼筆雖然價格昂貴，但許多人依然趨之若鶩，因為，一支派克筆是身份的象征。然而，派克筆的尊貴身份卻在1982年掉了價。當(dāng)時新上任的總經(jīng)理把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場，反而喪失了大部分高檔筆的市場，市場占有率大幅下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。盲目延伸定位，不僅造成原有的品牌定位策略的失敗，更重要的是毀壞了派克在消費者心目中的高貴形象，并且使其競爭對手趁機侵入高檔筆市場。

　　沒有定位，消費者無法在第一時間認(rèn)識你、選擇你;沒有定位，競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。因此，一個好的品牌必須要有一個清晰而準(zhǔn)確的定位，在眾多的品牌中獨樹一幟，在消費者的心中留下清晰、獨特的品牌印記，與消費者產(chǎn)生深層次的共鳴，讓消費者見到你、記住你、愛上你。