8個(gè)建議幫助創(chuàng)業(yè)者從自掏腰包到獲得投資
2005年當(dāng)Vadim Vladimirskiy在芝加哥創(chuàng)立他的云計(jì)算公司Adar IT時(shí)，還沒有任何人愿意為他投資。所以他只能用自己的錢堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，努力打造一個(gè)扎實(shí)的產(chǎn)品和持久的客戶關(guān)系。Vladimirskiy想把的云計(jì)算服務(wù)推向全球，也自掏腰包承擔(dān)了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)舉動(dòng)最成就了他，因?yàn)槿蘸笏麖腗K Capital風(fēng)投公司成功獲得240萬美元的投資。
MK Capital的合伙人Bret Maxwell回憶稱：“當(dāng)我見到Vadim和他的Adar IT 公司時(shí)，給我留下了很深刻的印象，他沒有外來的投資，但卻已經(jīng)為100個(gè)全球客戶提供服務(wù)了。”而更令人印象深刻的是，Vladimirskiy有著強(qiáng)大的愿景，他想為小型企業(yè)提供價(jià)格低廉的高品質(zhì)云服務(wù)。
很多創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的想法可以改變產(chǎn)業(yè)時(shí)，自然就能獲得很多的投資，但是事實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單。Vladimirskiy很明智，他沒有這么做。BOSI Global的CEO Charlie McClary表示：“當(dāng)所有的創(chuàng)業(yè)者，在還沒有盈利的情況下就瘋狂尋找A輪投資的圈子里，Vadim是個(gè)例外，他的小公司發(fā)展迅速，并獲得了可觀的收入。他絕對(duì)是個(gè)聰明靠譜的創(chuàng)業(yè)者，這讓我很迅速?zèng)Q定跟他合作。”
Vladimirskiy建議創(chuàng)業(yè)者在決定尋求投資時(shí)，一定要有一個(gè)清晰的規(guī)劃。下面就是他的八個(gè)建議，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者從自掏腰包的狀態(tài)順利獲得投資。
1. 首先要有個(gè)能改變游戲規(guī)則的點(diǎn)子
投資人每個(gè)月要看幾百個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)趯ふ夷軌蛎摲f而出的東西。所以你的創(chuàng)業(yè)想法一定要能夠快速贏得他們的信任。
2. 光說不練不行，一定要上手干
一個(gè)好的想法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，創(chuàng)業(yè)者要把注意力放在業(yè)務(wù)上，而不是想著怎么獲得投資，盡力把你的業(yè)務(wù)做起來。這些都能吸引投資人的。
3. 讓你的客戶滿意
投資人希望看到你有真實(shí)的客戶，這些客戶真心喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)，并欣然買單。如果你只是跟投資人說潛在的客戶，而沒有真實(shí)的客戶，那么怎能吸引到高水平的投資人呢?
4. 具有市場(chǎng)眼光
創(chuàng)業(yè)者必須要向投資人展示自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略要可行，并且可規(guī)?；?。如果你的客戶只是來自于你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那并不足夠好，因?yàn)檫@些客戶不能規(guī)?；砷L。
5. 打造團(tuán)隊(duì)
VC們都知道無價(jià)的創(chuàng)業(yè)想法來自偉大的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)方面，我們有一些不同的做法，因?yàn)锳dar并沒有直接花大價(jià)錢雇傭牛人加盟，而是采用了合伙的方式，這樣做不但更加經(jīng)濟(jì)，而且更能獲得投資人的青睞。
6. 尋找合適你的VC
并不是所有的投資人都適合你，創(chuàng)業(yè)者要尋找到專注你所在領(lǐng)域的VC。對(duì)于VC的定位，其實(shí)跟客戶定位是一樣的思維，你要仔細(xì)想想誰才是會(huì)為自己的投資的人。如果一個(gè)VC投資了房地產(chǎn)領(lǐng)域，那么就不要找他了吧，他應(yīng)該不適合你。
7. 盡力促成交易
有了好的想法、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、規(guī)?；膽?zhàn)略，你就有很大的可能獲得投資。這時(shí)候你就可以自信的尋找VC了，但是更重要的是，記住創(chuàng)業(yè)者和VC是平等的，因?yàn)閂C也在不斷的尋找好的項(xiàng)目，真的好項(xiàng)目，會(huì)讓VC們陷入爭(zhēng)奪的。
8. 保持勢(shì)頭
拿到投資并不是你創(chuàng)業(yè)的高峰，只是個(gè)里程碑而已。要明白從拿到投資開始的5到10年內(nèi)，工作會(huì)非常辛苦。不要想象著一夜暴富的神話故事，而要向你的團(tuán)隊(duì)、你的投資人展示一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是僅僅拿到投資。
（viainc譯/快鯉魚）