如何與投資人談判的技巧

　　每一個(gè)投資人的個(gè)人背景、喜好、知識(shí)構(gòu)成都不一樣。這就決定著投資人關(guān)心的問題千差萬別，投資人的提問方式也大相徑庭，與其費(fèi)勁去找什么與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過招之前做好一個(gè)心理準(zhǔn)備，盡可能地增加自信，淡化弱勢(shì)!

　　既然是和投資人談判核心問題肯定離不開錢。財(cái)務(wù)預(yù)算、現(xiàn)有的市場(chǎng)形式、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、服務(wù)目標(biāo)群、未來3到5年的收入與利潤(rùn)……最重要的是你需要說服投資人你確定這些都是能實(shí)現(xiàn)的!

　　投資人估算你的價(jià)值方法非常簡(jiǎn)單——市盈率法。不明白的自己百度一下。這樣投資人會(huì)估算出來公司最低的價(jià)值，然后再此基礎(chǔ)上形成一個(gè)報(bào)告，預(yù)計(jì)在三年之后你這公司值多少錢，現(xiàn)在投資能夠賺多少錢。告訴你投資人如何做商業(yè)價(jià)值評(píng)估，主要是讓你心里有數(shù)，這樣和投資人的談判會(huì)有幫助。

　　與投資人談判之前，先了解一下通常投資人的語言習(xí)慣，以免費(fèi)力不討好地說一頓人家根本不關(guān)心的問題。比如投資人會(huì)問：你這個(gè)想法的核心價(jià)值是什么?能給客戶帶來什么價(jià)值?為什么你能做成?核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?這些最基本的問題在與投資人會(huì)面之前先跟自己演練幾遍，盡量言簡(jiǎn)意賅。

　　別大談這行業(yè)多么有前途，多少人在做，既然大家都想做這個(gè)事，那么你有什么絕招?你為什么覺得能比別人做得好?這才是該說的問題!

　　很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)在心底里都不算太信任投資人，怕自己和投資人談太多容易把自己商業(yè)機(jī)密泄露出去。于是常常這樣說：“我這個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性很強(qiáng)，非常賺錢的，你要是有興趣我們?cè)僭斦?hellip;…”你都沒說是什么，投資人怎么個(gè)有興趣法?投資人在不了解項(xiàng)目細(xì)節(jié)的情況下，是不會(huì)作出任何決定的。