中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么樣把握住創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
中小企業(yè)如何把握住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)
伴隨著高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，與日俱增的網(wǎng)名數(shù)，大大小小的買家和賣家開始將更多的目光投向這個(gè)正在快速膨脹的互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān)，達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，較2009年底增加6930萬人。面對(duì)這個(gè)誘人而且龐大的市場(chǎng)，一場(chǎng)即將大規(guī)模爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)圣戰(zhàn)，中小企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎?
在《高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng) 中小企業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)站呢?》一文中，筆者介紹過中小企業(yè)建站的一個(gè)基本思路。本文就接著前文的話題繼續(xù)談中小企業(yè)，這次主要簡(jiǎn)單分享一下，中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種常見的思路。
1.搜索引擎競(jìng)價(jià)(PPC)
搜索引擎競(jìng)價(jià)是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣用的最為普遍的方法。特別是外貿(mào)型企業(yè)，因?yàn)閺V告渠道的缺乏，為了獲得更多的國(guó)外客戶，不得不采用搜索引擎競(jìng)價(jià)來推廣產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)比較主流的搜索引擎有百度、谷歌，其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應(yīng)(yahoo和微軟合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、網(wǎng)易旗下的有道。百度和谷歌加起來應(yīng)該占有90%以上的搜索市場(chǎng)。當(dāng)然競(jìng)價(jià)都是以這兩個(gè)為主。特別是百度搜索引擎，因?yàn)榇蟛糠譄衢T商業(yè)競(jìng)價(jià)結(jié)果和自然排名搜索結(jié)果混在一起，如果你選擇了seo，即使做上了第一頁，也很難獲得有效的流量。在做搜索競(jìng)價(jià)的過程中，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是衡量競(jìng)價(jià)排名的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。提高質(zhì)量度，可以通過撰寫更多的廣告詞組，和更吸引人的廣告內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)，其中用戶的信息反饋也會(huì)直接影響質(zhì)量得分，也就是搜索詞之后，用戶是否點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。質(zhì)量度百度是用3個(gè)星星來表示，剛加完詞，可以上線的正常是只有兩顆星星，如果只有一顆星，那么就無法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的，機(jī)制和百度差不多。搜索引擎競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是見效快，可以迅速占領(lǐng)搜索結(jié)果前幾位;缺點(diǎn)是每次用戶點(diǎn)擊都必須花錢，競(jìng)價(jià)停止，排名也就消失。
2.搜索引擎排名優(yōu)化(SEO)
搜索引擎排名優(yōu)化應(yīng)該說是做網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)必修課。這個(gè)方法適合所有人，不過筆者認(rèn)為比較適合在互聯(lián)網(wǎng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的企業(yè)和一些有技術(shù)沒有經(jīng)濟(jì)的企業(yè)和個(gè)人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部鏈接質(zhì)量和數(shù)量、內(nèi)容的相關(guān)性。企業(yè)做seo應(yīng)該要明白長(zhǎng)尾理論，不要刻意去爭(zhēng)取非常熱門關(guān)鍵詞的排名，而是要把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做好，把內(nèi)容做好。熱門詞競(jìng)爭(zhēng)很大，而且要花費(fèi)很多精力。做seo也要懂得利用其他平臺(tái)來做排名，而不是只給自己做。只給自己做，如果網(wǎng)站被懲罰，就馬上失去機(jī)會(huì)。人脈關(guān)系和網(wǎng)站資源是seo人員最重要的東西，在這兩方面做好了，幾乎就可以在搜索引擎里面呼風(fēng)喚雨了。搜索引擎排名優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)是任何一次用戶點(diǎn)擊都不產(chǎn)生費(fèi)用，即使優(yōu)化停止了，也將持續(xù)一段時(shí)間獲得排名;缺點(diǎn)是見效慢，如果主站權(quán)重受影響將會(huì)影響到本站其他相關(guān)詞的排名，百度尤為明顯。
3.電子郵件精準(zhǔn)營(yíng)銷(EDM)
伴隨著電子郵件的普及，電子郵件營(yíng)銷便成了企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)很重要的手段。電子郵件營(yíng)銷可以很主動(dòng)的告訴你的用戶，你們公司有什么，提供什么樣的服務(wù)。不過伴隨著網(wǎng)絡(luò)法律的完善，以及反垃圾郵件能力的不斷增強(qiáng)，EDM的成功率越來越低，要求也越來越高。因?yàn)檫@是一種主動(dòng)的營(yíng)銷方式，還是很受人們的歡迎。目前國(guó)內(nèi)有很多的郵件代發(fā)系統(tǒng)，不過根據(jù)我一次的測(cè)試，效果都是一般。有幾家跨國(guó)的還可以，但是費(fèi)用非常高。郵件群發(fā)跟發(fā)送內(nèi)容有很大關(guān)系，是否帶圖片，鏈接，廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進(jìn)入正常郵箱還是垃圾郵箱。當(dāng)然還有很多其他的因素。
4.網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告包括一些大門戶網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站以及廣告聯(lián)盟廣告等。比如你做的是凈水器產(chǎn)品，那么一些和凈水器相關(guān)的門戶網(wǎng)站以及一些小型的凈水器網(wǎng)站就可能成為你獲取客戶的渠道。一般情況下，廣告主只要找到相應(yīng)的網(wǎng)站主，談合適的價(jià)格就可以做廣告。但是這方面的廣告很難評(píng)估好還是壞，因?yàn)槟銦o法預(yù)先知道網(wǎng)站的流量情況，用戶情況。這時(shí)候廣告主可以考慮和廣告聯(lián)盟合作，按業(yè)績(jī)提成或其他，付相應(yīng)廣告費(fèi)用，達(dá)到廣告雙方利益的最大化。
5.其他
因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的不同也就產(chǎn)生了很多特定的推廣方式。比如團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，微博推廣，社區(qū)推廣，手機(jī)短信推廣等，這里就不一一列舉了，各中小企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來做推廣方案。
不管企業(yè)采用的什么推廣方式，最終的目的都將一樣，只為賺錢，投資回報(bào)率最高才是首選。因此在做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并反饋到推廣方案，修改推廣方案也是相當(dāng)重要的。
如何才能找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)，在茫茫的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備一定的素質(zhì)。
不怕沒機(jī)會(huì)，就怕沒眼光
我經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機(jī)遇好，我運(yùn)氣不好，沒有機(jī)遇”：“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個(gè)世界上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最多的城市，機(jī)遇無處不在，就看你能不能識(shí)別它。比如，修自行車是一個(gè)不起眼的小生意，但是我的學(xué)員朱躍清卻把它做成一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 1997年秋季他下崗后立志創(chuàng)業(yè)，抓住上海高校后勤服務(wù)改革的機(jī)會(huì)，投資2000元在復(fù)旦大學(xué)開了一個(gè)自行車維修點(diǎn)。第一個(gè)月就賺了1000多元，后來他在老師指導(dǎo)下嘗試用“連鎖經(jīng)營(yíng)”的方式拓展維修點(diǎn)，做大修車業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在他已在上海12所高校開設(shè)了自行車維修點(diǎn)，并先后開拓了綠地養(yǎng)護(hù)、無水洗車、物業(yè)保潔、汽車裝潢等新的項(xiàng)目。不僅自己成功創(chuàng)業(yè)，還帶出了54個(gè)小老板。這個(gè)例子說明了“不怕沒有機(jī)會(huì)，就怕沒有眼光”。
用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說 “棒極了!”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了!”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。
著名成功學(xué)大師拿波倫·希爾說，“一切成功，一切財(cái)富，始于意念”。一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你暫時(shí)還沒發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)或抓住機(jī)會(huì)，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態(tài)度是否積極?思想觀念、思維方式是否正確?
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五大來源
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在、無時(shí)不在，而機(jī)會(huì)主要來自五個(gè)方面：
問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
變化創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。
競(jìng)爭(zhēng)如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?？纯茨阒車墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。
新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生例如隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征
有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點(diǎn)子固然重要，但是并不是每個(gè)大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閮H僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢?《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客;第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;第三，它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施(注：機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了。)第四，你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí)間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
要有良好的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最根本一點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。要了解市場(chǎng)供求狀況、變化的趨勢(shì)，顧客需求的是否得到了滿足?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足。
要多看、多聽、多想我們常說見多識(shí)廣，識(shí)多路廣。我們每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對(duì)市場(chǎng)的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。
要有獨(dú)特的思維機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨(dú)立見解，不人人亦之，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。