有想法，有創(chuàng)意，有點(diǎn)子的人很多，但真正能做出來的人卻很少，每當(dāng)媒體披露某人成功地將創(chuàng)意變成一門好生意，總有人阿q式地自我安慰或自我陶醉：「拜托！那種創(chuàng)意我800年前就想到了，只差沒去做而已！
創(chuàng)意就像是漫畫主角頭上的燈泡，當(dāng)燈泡散發(fā)光芒，馬上讓人意會(huì)到：創(chuàng)意已經(jīng)在他腦中浮現(xiàn)了。然而，不是每個(gè)發(fā)亮的燈泡都能變現(xiàn)為滿桌的鈔票，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意不容易產(chǎn)品化；或者找不到合適的供貨商來制造；也可能是沒有合適的通路來販賣，甚至找不到顧客來購買。在艾雷客大學(xué)的新創(chuàng)事業(yè)與創(chuàng)新管理碩士班上﹐一群企業(yè)人士頭疼不已的問題。擔(dān)任過風(fēng)投的我思考著如何回答這問題！
如何讓創(chuàng)意點(diǎn)子成為好生意？資源、顧客、營運(yùn)、財(cái)務(wù)，面面都要兼顧。
一：盤點(diǎn)現(xiàn)有資源
首先，必須由內(nèi)而外清點(diǎn)所擁有的各項(xiàng)資源，包括：能力、資金、人脈、技術(shù)等。如果資源具獨(dú)占性，則可以提高潛在競爭者進(jìn)入市場的門坎，進(jìn)而提升創(chuàng)業(yè)的成功率；在市場機(jī)會(huì)方面，逐一檢視各個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰴C(jī)會(huì)點(diǎn)，推論滿足市場機(jī)會(huì)所必須擁有的各項(xiàng)能力。
同時(shí)考慮市場機(jī)會(huì)以及現(xiàn)有資源兩方面的條件，來篩選腦海中所浮現(xiàn)的創(chuàng)意。透過這個(gè)程序可以知道，哪個(gè)創(chuàng)意較契合哪個(gè)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)一步篩選出創(chuàng)意適合做什么生意。
二：建立營運(yùn)模式
找出有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意后，下一步是建立適合的營運(yùn)模式。營運(yùn)模式是指企業(yè)如何提供產(chǎn)品或服務(wù)給顧客，并回收利潤的整個(gè)過程。研擬出營運(yùn)模式，繼而引導(dǎo)之后的各項(xiàng)計(jì)劃。
三：提高邊際效益
建立起營運(yùn)模式之后，必須進(jìn)一步思考如何提高邊際效益。其一是銷售通路的設(shè)立，雖說酒好不怕巷子深，但良好的地點(diǎn)確實(shí)可以提升事業(yè)成功的機(jī)率。選擇考慮的 重點(diǎn)除了商圈與顧客特性之外，還要考慮到公司策略的需求。其次是經(jīng)營伙伴的選擇，良好的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是促使事業(yè)成功重要的因素，好的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)可以增加新創(chuàng)公司 成功的機(jī)率。
四：抓住顧客需求
深入了解目標(biāo)顧客需要的價(jià)值，并且嚴(yán)守對顧客的承諾。做好市場區(qū)隔、目標(biāo)顧客以及公司定位，透過產(chǎn)品或服務(wù)，來創(chuàng)造顧客想要的價(jià)值。
五：做好財(cái)務(wù)規(guī)劃
企業(yè)財(cái)務(wù)就如同人的血液一樣，良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃是維持公司正常運(yùn)作的先決條件，一旦公司開始營運(yùn)，即使有賺錢，如果財(cái)務(wù)管理不佳，還是可能發(fā)生虧損危機(jī)。創(chuàng)業(yè)前就必須做好財(cái)務(wù)管理的妥善規(guī)劃，盡量減低發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的機(jī)率，確保公司可以正常營運(yùn)，并產(chǎn)生利潤。
