bmc商業(yè)模式
bmc商業(yè)模式
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bmc商業(yè)模式
BMC 新型電子商務(wù)模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的縮寫，率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸。
一、傳統(tǒng)B2C、B2B、C2C、C2B等電子商務(wù)商務(wù)模B2C(Business to Customer)，B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的英文諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，即B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。同樣，B2B(Business to Business)，企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式。B2C模式的電子商務(wù)是消費(fèi)者聚集起來(lái)進(jìn)行集體議價(jià)，把價(jià)格主導(dǎo)權(quán)從廠商轉(zhuǎn)移到自身，以便同廠商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的營(yíng)銷模式。也就是說(shuō)無(wú)論是B2C模式，還是B2B、C2C、C2B 都僅僅是一種單向式的電子商務(wù)營(yíng)銷模式。
二、全新理念的新型電子商務(wù)模式--BMC
最為常見(jiàn)的電子商務(wù)模式是B2C、C2C，但是在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信用、市場(chǎng)信用、商品質(zhì)量嚴(yán)重缺失的年代，消費(fèi)者可以對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或個(gè)人完全相信嗎?答案是否定的，那么適時(shí)需要進(jìn)入第三方監(jiān)管和保證的時(shí)代了，第三方的Middleman可有效的幫助消費(fèi)者去專業(yè)化的監(jiān)管、檢驗(yàn)商品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量，保障消費(fèi)者的權(quán)益，B2M、M2C應(yīng)運(yùn)而生，就是說(shuō)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中首先要通過(guò)第三方的質(zhì)量審查、樣品審核、資質(zhì)驗(yàn)證等方可上架銷售，消費(fèi)者通過(guò)第三方平臺(tái)支付購(gòu)買審核通過(guò)的放心商品，由第三方收取貨款來(lái)保障消費(fèi)的資金、商品質(zhì)量。
淺析BMC模式的信用風(fēng)險(xiǎn)
隨著BMC模式的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人們開(kāi)始接受其獨(dú)特的改變，同時(shí)質(zhì)疑聲也在不斷加大。人們開(kāi)始研究它的風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成，在選擇該模式后，人們會(huì)面對(duì)哪些損失。本文主要就BMC模式的風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)造及風(fēng)險(xiǎn)的管理。
一、BMC模式的風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)造
BMC模式，由太平洋直購(gòu)網(wǎng)提出并應(yīng)用。是率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)(B2B、B2C、C2C)等商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了B2B、B2C、C2C等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M+M2C=BMC。他是在前人的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的新生命，擁有了比以往更好的發(fā)展契機(jī)，但同時(shí)面對(duì)的懷疑甚多。隨著社會(huì)環(huán)境的改變，人們的要求更高，BMC模式能否消除人們的擔(dān)心，降低它的風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)代模式的發(fā)展瓶頸。所謂BMC模式的風(fēng)險(xiǎn)，這里將其理解為BMC模式在發(fā)展過(guò)程所面臨的各種因素導(dǎo)致的損失，可以分為信用風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)是從其分銷渠道和融資渠道來(lái)說(shuō)的，即在這些過(guò)程中面對(duì)的各種信用風(fēng)險(xiǎn);而社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)主要包括社會(huì)環(huán)境的改變以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變所帶來(lái)的損失，主要是指制約BMC模式發(fā)展的各種因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。本文主要就BMC模式的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。
二、BMC模式的信用風(fēng)險(xiǎn)分析
在我們了解BMC模式的信用風(fēng)險(xiǎn)之前，我們先來(lái)了解BMC模式的營(yíng)銷模塊，他與以往的傳銷相似，但卻有著很大的區(qū)別?！ D1表示的傳銷模式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)是一種普通樹(shù)型結(jié)構(gòu)，它是由父節(jié)點(diǎn)A尋找多個(gè)子節(jié)點(diǎn)(這里為簡(jiǎn)化說(shuō)明，以B、C、D為例)，再由各個(gè)子節(jié)點(diǎn)去開(kāi)發(fā)尋找各自的子節(jié)點(diǎn)，這樣一來(lái)即使其中的一條子鏈斷了還有其他的來(lái)補(bǔ)充，既不會(huì)影響到整個(gè)營(yíng)銷模塊的運(yùn)行。其缺點(diǎn)就是如果有一方子鏈出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象而被法律追究時(shí)，由于連帶反應(yīng)，最后A也會(huì)被追究其責(zé)任。圖2表示的BMC模式的營(yíng)銷模塊是一種二叉樹(shù)型，其特點(diǎn)是各個(gè)父節(jié)點(diǎn)只會(huì)尋找兩個(gè)子節(jié)點(diǎn)，且這兩個(gè)直接點(diǎn)都是實(shí)力雄厚的。如BMC模式的企業(yè)A為加大發(fā)展，吸引B企業(yè)來(lái)投資，而B為了保障自己的正常運(yùn)行，吸引E和C企業(yè)來(lái)投資，一方面縮小自己的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證了在C鏈違約后，B短期內(nèi)還能繼續(xù)運(yùn)行。同時(shí)也很容易看出其缺點(diǎn)就是一旦C鏈斷接后，B由于長(zhǎng)期找不到投資商而出現(xiàn)資金鏈缺少導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)行失敗。
一般意義上的信用風(fēng)險(xiǎn)是在金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下發(fā)展的，是指交易對(duì)手未能履行約定契約中的義務(wù)而造成經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)，即受信人不能履行還本付息的責(zé)任而使授信人的預(yù)期收益與實(shí)際收益發(fā)生偏離的可能性。可以分為違約風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、收入風(fēng)險(xiǎn)以及購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)上面兩者的比較我們可以看出BMC模式的信用風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在兩方面：收入風(fēng)險(xiǎn)以及投資商的違約。首先我們來(lái)看收入風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)再投入大量資金后，但由于BMC模式是一個(gè)新的電子商務(wù)模式，還未受到人們真正的認(rèn)可，使得其在運(yùn)行過(guò)程中容易造成收入低迷，而未達(dá)到預(yù)期效果，從而使企業(yè)因?yàn)槭杖攵媾R各種風(fēng)險(xiǎn)。還有一種層次的收入風(fēng)險(xiǎn)是投資商的收入風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)投資商未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收入時(shí)，企業(yè)便面臨兩種選擇，一是原有投資商繼續(xù)投資;二是尋找新的投資商。所以當(dāng)收入風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，BMC模式的創(chuàng)新點(diǎn)便成為制約其發(fā)展的缺點(diǎn)。另一種BMC模式的信用風(fēng)險(xiǎn)便是投資商的違約風(fēng)險(xiǎn)，從圖2中我們可以知道BMC模式采用層次的融資渠道，即每個(gè)企業(yè)作為融資商又作為投資商，這在一定程度上保證了模式的運(yùn)行，但同時(shí)一旦某個(gè)投資商違約，不進(jìn)行投資，嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)致整個(gè)該企業(yè)后續(xù)的資金鏈斷掉，同時(shí)由于資金長(zhǎng)期供應(yīng)不足使得整個(gè)BMC模式的資金鏈崩潰，這既是所謂的BMC模式的信用風(fēng)險(xiǎn)。
三、BMC模式的風(fēng)險(xiǎn)管理
對(duì)于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們采取的手段主要是信用評(píng)級(jí)制度，但由于各自的發(fā)展瓶頸問(wèn)題，使得傳統(tǒng)模式的發(fā)展仍然停滯不前。BMC模式是在解決傳統(tǒng)模式的發(fā)展瓶頸問(wèn)題的基礎(chǔ)上開(kāi)展的，其優(yōu)點(diǎn)在于模式的創(chuàng)新，引入現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)最大的金融融資概念以及融資鏈的創(chuàng)新，與以往的比較，人們關(guān)注傳統(tǒng)模式的各種信用風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在融資鏈方面，只要有一條鏈斷開(kāi)，整個(gè)系統(tǒng)都可能斷開(kāi)，且壽命不長(zhǎng)，但是對(duì)于BMC模式來(lái)說(shuō)，他不僅改善了傳統(tǒng)模式的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，通過(guò)人們的心理療法，引入風(fēng)險(xiǎn)大的金融融資渠道來(lái)改善人們對(duì)電子商務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，其次就是營(yíng)銷模式的變化，通過(guò)二叉樹(shù)模式的營(yíng)銷模型，來(lái)加大BMC模式的營(yíng)銷渠道同時(shí)降低了BMC模式的融資風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)投資商在成為投資者的同時(shí)也成為融資者，這在一定程度上加大了投資者的資金保證，降低投資者的違約風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)某個(gè)投資商的融資渠道斷開(kāi)，但因其擁有自己的資金準(zhǔn)備而不會(huì)立刻出現(xiàn)資金缺陷，在獲得下一個(gè)節(jié)點(diǎn)的投資商的同時(shí)很好的維持整個(gè)營(yíng)銷鏈的進(jìn)行。
對(duì)于BMC模式的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面考慮：
首先是BMC模式的信用管理，在以往傳統(tǒng)模式的評(píng)級(jí)的基礎(chǔ)上，我們加大對(duì)BMC模式的信用評(píng)級(jí)，從多方面來(lái)考慮其發(fā)展。傳統(tǒng)模式的信用評(píng)價(jià)是在交易完成后，顧客就本次交易給予一定的評(píng)價(jià)，如：好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)，而好評(píng)加一分、中評(píng)0分、差評(píng)扣一分。這種評(píng)級(jí)制度只能在基本面上表現(xiàn)運(yùn)行該模式的企業(yè)的的好壞，而不能進(jìn)一步的表現(xiàn)人們對(duì)該模式的認(rèn)可。所以我們因該采取多方位的評(píng)級(jí)制度，采用加權(quán)法得出模式的最后信用度。即我們模仿買賣雙方互評(píng)的方法同時(shí)采用雙向計(jì)算，利用加權(quán)法來(lái)計(jì)算人們對(duì)BMC模式的信用度。
其次是業(yè)績(jī)表現(xiàn)的調(diào)整，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，就看其業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，BMC模式運(yùn)行后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何將決定其后期發(fā)展的動(dòng)力。所以我們要加大模式的業(yè)績(jī)管理規(guī)劃，從而提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。運(yùn)行該模式的企業(yè)應(yīng)該具有相關(guān)的專門的業(yè)績(jī)管理人員，或者進(jìn)行該業(yè)務(wù)的培訓(xùn)以便在管理上的方便與獨(dú)立。
融資鏈的創(chuàng)新是BMC模式的新活力，但同時(shí)也是該模式的限制點(diǎn)，對(duì)融資鏈的管理成為BMC模式管理的關(guān)鍵。管理融資鏈的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們應(yīng)注意幾點(diǎn)：首先是資金的可信度，對(duì)資金的來(lái)源給予一定的信用評(píng)級(jí)，防止空頭支票的發(fā)生。其次是融資鏈的鏈接管理，及時(shí)對(duì)斷開(kāi)的鏈接進(jìn)行修補(bǔ)，并對(duì)各個(gè)鏈接口的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，防止因鏈接的斷開(kāi)導(dǎo)致整個(gè)融資鏈的崩潰。最后就是對(duì)融資鏈中的投資者以及融資者進(jìn)行相關(guān)的信用測(cè)評(píng)以及一般性的滿意調(diào)查，做好雙方因不滿意銷售業(yè)績(jī)而退出融資鏈所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)前提準(zhǔn)備工作。