垂直商業(yè)模式

　　至今為止，各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)垂直電商，從嚴格意義上來講，還沒有什么成功的商業(yè)模式可供借鑒!“沒有成功的垂直電商模式”，之所以下此結(jié)論，就在于垂直電商的互聯(lián)網(wǎng)化，并不是基于互聯(lián)網(wǎng)來營銷商品，無論這一互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺分屬哪個行業(yè)，抑或是全領(lǐng)域覆蓋。

　　依據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆世界》書中“開放理念的垂直電商模式”，垂直電商是“行業(yè)人主導”的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式。

　　何為“行業(yè)人主導”，就是互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)資源整合，而基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品營銷，顯然與行業(yè)資源整合根本無關(guān)。就如同淘寶電商，無論電商營業(yè)額有多高，都不可能涉及行業(yè)資源整合，這與其全領(lǐng)域商品營銷無關(guān)，是其商業(yè)模式就不涉及資源整合。如聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說、樂峰、凡客誠品、麥考林等所謂的垂直電商，不過是某類商品的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，并不是嚴格意義上的垂直電商。

　　如YY語音進入教育領(lǐng)域，整合教師資源在平臺授課創(chuàng)業(yè)，或可稱為“教育行業(yè)中，教師這一行業(yè)人主導的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”。當然YY教育商業(yè)模式，還未涉及教育軟硬件平臺、學校資源整合(學校內(nèi)教師資源整合，其商業(yè)模式設(shè)計同樣是教師這一行業(yè)人主導)等方面。沒有全面而有深度的資源整合，YY教育模式仍談不上顛覆傳統(tǒng)。

　　就以服裝行業(yè)為例，說明“行業(yè)人主導”的服裝行業(yè)垂直電商模式如何設(shè)計?

　　服裝行業(yè)的行業(yè)人，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中包含種類很多，服裝設(shè)計、加工、營銷等各方面的行業(yè)人，并且如設(shè)計師等行業(yè)人，不僅僅存在于服裝企業(yè)，還有大量設(shè)計師擁有自己的創(chuàng)意工作室。在產(chǎn)業(yè)鏈中如此多環(huán)節(jié)的各崗位行業(yè)人，該如何做到“行業(yè)人主導”，又如何以行業(yè)人主導來帶動整個行業(yè)的資源重新整合呢?

　　服裝行業(yè)屬于制造業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型還需借鑒《互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆世界》書中“開放理念的互聯(lián)網(wǎng)制造”：互聯(lián)網(wǎng)制造模式的重要特征之一，是研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)化。

　　也就是說，服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，應(yīng)以行業(yè)人“服裝設(shè)計師”來主導，產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)的行業(yè)資源、行業(yè)人，都應(yīng)緊緊圍繞服裝設(shè)計師為核心，進行整個行業(yè)的資源重構(gòu)。所謂的“研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)為核心的產(chǎn)業(yè)化”，具體到服裝行業(yè)來說，就是服裝定制(服裝設(shè)計師主導)的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式。

　　服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的垂直電商模式，并不是把服裝設(shè)計師們整合到網(wǎng)絡(luò)平臺來，進行“一對一”地定制設(shè)計，再加工配送這么簡單，哪怕是附加上“設(shè)計(產(chǎn)品)就是營銷”的噱頭，也難以做到整個行業(yè)“規(guī)?；?rdquo;的資源重構(gòu)整合。

　　開放理念的生產(chǎn)組織方式，與傳統(tǒng)的規(guī)?；a(chǎn)組織方式有著本質(zhì)不同，是繼“機器替代人工、規(guī)?；笊a(chǎn)”之后，第三個具有普適性的生產(chǎn)組織方式。開放理念的生產(chǎn)組織方式，在微觀表現(xiàn)上是互聯(lián)網(wǎng)化的開放特征，在宏觀效果上則是更大程度的規(guī)模特征。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式，如果商業(yè)模式的頂層設(shè)計，在結(jié)果上無法做到更大程度的規(guī)?；暧^效果，其商業(yè)模式就仍不完善，就不能稱其為開放理念的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

　　服裝設(shè)計師定制設(shè)計的互聯(lián)網(wǎng)化，再具體來說，就是依據(jù)用戶體型的版型算法，進行服裝定制設(shè)計的小規(guī)模生產(chǎn)。除了版型算法之外，還需要基于智能電視大屏幕的試衣算法，而這又需要智能電視的體感遙控器如同智能手機的觸摸屏一樣好用。也就是說，垂直電商除了商業(yè)模式的頂層設(shè)計之外，還必須具備相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)化技術(shù)基礎(chǔ)，尤其是與之相關(guān)的算法技術(shù)。至于智能電視的體感遙控技術(shù)，這就需要“喬布斯第二”來創(chuàng)新了，目前也只有喬布斯一人，不僅僅限于人體工程學，更能從“人性、人的潛意識”等方面來進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，還是去看看《互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆世界》一書吧，其完整的商業(yè)模式，真不是這一篇文章就能敘述清楚的。比如，除了服裝設(shè)計師為核心的創(chuàng)意設(shè)計環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式之外，還需要根據(jù)行業(yè)特征進行有針對性的行業(yè)資源重構(gòu)。如依據(jù)版型算法，組建服裝版型的裁剪中心，其它生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)則完全開放出去，由小微化的加工作坊來完成。而這一互聯(lián)網(wǎng)化的資源整合模式，具體到服裝行業(yè)來說，就具備了“輕資產(chǎn)、快時尚”特征，與之相對應(yīng)的就是如ZARA等國外著名服裝企業(yè)的“重資產(chǎn)、快時尚”模式。而若要做到“互聯(lián)網(wǎng)化的輕資產(chǎn)”，就又涉及到“坊住兩用”這一房地產(chǎn)開發(fā)模式的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。