怎么樣經(jīng)營(yíng)好童裝店
怎么樣經(jīng)營(yíng)好童裝店
如何做一名成功的童裝店老板?那么大家想知道怎么樣經(jīng)營(yíng)好童裝店嗎?小編給大家整理了經(jīng)營(yíng)好童裝店的方法相關(guān)內(nèi)容，讓我們一起來(lái)了解一下吧。
經(jīng)營(yíng)童裝店的方法
1、開(kāi)童裝店的定位
開(kāi)童裝店的定位，你想開(kāi)什么樣的童裝店，如何開(kāi)童裝店，你開(kāi)童裝店的最終目的思想等等，開(kāi)童裝的店主需要夢(mèng)想不錯(cuò)，但是也不能看到人家開(kāi)童裝店成功，生意興隆就覺(jué)得別人行自己就一定行，人家開(kāi)店失敗，是他沒(méi)有水平，進(jìn)貨沒(méi)有眼光，自己比他行
2、開(kāi)童裝店的定位，
你想開(kāi)什么樣的童裝店，如何開(kāi)童裝店，你開(kāi)童裝店的最終目的思想等等，開(kāi)童裝的店主需要夢(mèng)想不錯(cuò)，生意興隆就覺(jué)得別自己比他行，
這一些想法只能說(shuō)明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是滄海一粟而已。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)開(kāi)店，不會(huì)有店主的滄桑，艱辛。開(kāi)店不是你只要付出勞動(dòng)，付出汗水，只要努力就可以得到豐盛的碩果。前幾天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中寫(xiě)下這么一句話：沒(méi)有下海之前，每個(gè)人都覺(jué)得自己懷才不遇，下海之后明白了海有多大。我覺(jué)得這句話很說(shuō)明問(wèn)題。
3、持之以恒
4、了解自己的現(xiàn)狀
開(kāi)店之前你還的弄清楚你有幾斤幾兩，這也包含多方多面，如你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何?管理水平如何，進(jìn)貨眼光如何，你了解童裝業(yè)有多少深等等。很多人在開(kāi)童裝店期間就犯了這一個(gè)問(wèn)題，如果手頭有5萬(wàn)元就去開(kāi)童裝店，以為童裝店投資小，就可以從小店做起，從社區(qū)店做起，從3--4類商圈做起，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起。精明的開(kāi)店老手絕對(duì)不會(huì)手頭錢(qián)少就去開(kāi)店的，沒(méi)有足夠的資金，沒(méi)有好和興旺的商鋪，就進(jìn)入開(kāi)店程序。新手開(kāi)店者在一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗(yàn)，三無(wú)好店鋪，就帶了全部家當(dāng)一頭扎入風(fēng)險(xiǎn)無(wú)比，不知深淺的商海里，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)童裝店的期間會(huì)遇到很多的問(wèn)題，大的店鋪要租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，工商稅務(wù)，營(yíng)業(yè)員工資，水電費(fèi)，店鋪裝修，店鋪貨架，貨品的資金，小到圓珠筆，計(jì)算器等等。
剛剛開(kāi)童裝店，我建議是全家起上陣，盡量全家總動(dòng)員，有了家人的支持才會(huì)事半功倍。
二、折扣店不等于童裝店。
傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)童裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
三、不要有追求暴利的思想
這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣(mài)5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的童裝店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少?如果也同樣保持100%(新款)太
四、童裝挑款挑碼
進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)童裝店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。
比如說(shuō)，一個(gè)品牌的童裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買(mǎi)的人比較多的話，被其他人買(mǎi)走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求。
開(kāi)童裝店的幾點(diǎn)建議：
學(xué)會(huì)賣(mài)中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買(mǎi)衣服的頻率高很多。
利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。
貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣(mài)，后半段是圓領(lǐng)的好賣(mài)。
柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、不同產(chǎn)品風(fēng)格、提供購(gòu)買(mǎi)便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。
店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示要進(jìn)入這一時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào)：“選址的重要性毋庸置疑，專賣(mài)店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開(kāi)張時(shí)間。”
看來(lái)，無(wú)論國(guó)際大牌還是發(fā)展中的品牌，其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情，有專家總結(jié)說(shuō)，商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)，著眼于商鋪擁有的商圈、購(gòu)買(mǎi)力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出時(shí)間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣;郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>