開(kāi)理發(fā)店怎么選址
想要開(kāi)好美發(fā)店，你得具備三個(gè)要素，一是有充足的資金，二是有不錯(cuò)的店址，三是懂得開(kāi)店技巧。在這其中，選址是尤為重要的。如果開(kāi)一家理發(fā)店那要怎么選址呢？下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的開(kāi)理發(fā)店選址的方法，希望對(duì)你有用。
開(kāi)理發(fā)店選址的方法
一、繁華地段不一定是好店址
美容美發(fā)店與其他行業(yè)店鋪相比，有一定的特殊性。美容美發(fā)店的生存不僅完全依賴?yán)项櫩?，而且美容美發(fā)消費(fèi)是比較費(fèi)時(shí)的。一些繁華的商業(yè)街、車站、碼頭等地，從表面看來(lái)，車水馬龍，人流如潮，但卻不是聚客的地方，這就是不少店設(shè)在鬧市區(qū)但很快就失敗了的原因。這類地方遠(yuǎn)離居民區(qū)，人的流動(dòng)性比較大，所以未必適合開(kāi)設(shè)美容美發(fā)店。
二、居住人口密集區(qū)易成功
一般來(lái)說(shuō)，美容美發(fā)店員適宜開(kāi)設(shè)在居住人口密集的區(qū)域，特別是成熟的大型社區(qū)。美容美發(fā)是居家生活中必不可少的一項(xiàng)消費(fèi)。因美容美發(fā)服務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)，大多數(shù)人不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，在人口密集的居民區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)美容美發(fā)店更容易成功。
三、街道拐角位置是理想店址
街道拐角的位置往往是很理想的店址，它位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多的過(guò)路人光顧;可以增大招牌的面積，更容易吸引人們的注意。
四、同行密集的地方是好地段
“同行密集客自來(lái)”，這是自古以來(lái)就有的經(jīng)營(yíng)之道。同行密集的區(qū)域可以形成一個(gè)大的行業(yè)市場(chǎng)，使顧客慕名而來(lái)，但此時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)的要求會(huì)更高。只有突出經(jīng)營(yíng)特色，方能在同行密集區(qū)脫穎而出。
五、商業(yè)區(qū)地段需慎重
商業(yè)區(qū)地段是居民購(gòu)物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所，也是美容美發(fā)店的最佳地點(diǎn)。可是由于商業(yè)區(qū)地段店面租金費(fèi)用比較高，為美容美發(fā)店帶來(lái)很大的壓力。該地段除了費(fèi)用高外，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭(zhēng)研斗奇，因此只適宜那些有鮮明個(gè)性特色的美容美發(fā)店。這一地段的美容美發(fā)店投資相對(duì)較大，須慎重從事。
六、選址在大學(xué)校園要有針對(duì)性
大學(xué)生群體是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，但大學(xué)生消費(fèi)缺乏理性，消費(fèi)意識(shí)比較超前、時(shí)尚。大學(xué)校園附近往往都是店面云集的地段，這里更適合開(kāi)設(shè)專業(yè)美發(fā)店，如果開(kāi)設(shè)美容院則主要以祛斑、去痘等服務(wù)項(xiàng)目為主。因?yàn)樘幵谇啻浩诘呐畬W(xué)生容易長(zhǎng)斑、長(zhǎng)痘。在大學(xué)校園設(shè)店有一個(gè)不利之處，就是到了節(jié)假日或寒暑假期間，生意會(huì)比較清淡，這就需要做一些變通經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)理發(fā)店選址的注意事項(xiàng)
有利因素：看看周圍有沒(méi)有相沖的地方。如你的美容院是一間很高檔的，結(jié)果你選的地點(diǎn)周圍卻是一個(gè)臟亂差的菜肉市場(chǎng)，若顧客想去你的美容店就要通過(guò)這個(gè)臟亂差的市場(chǎng)才能進(jìn)你的店，那么，你的美容店就會(huì)受到這個(gè)不利因素的影響;還有一個(gè)就是交通方不方便，在營(yíng)銷管理上就叫做“可及性”。也就是顧客方不方便到達(dá)你的訓(xùn)，若交通非常不方便，你的店開(kāi)的再怎么高檔再怎么漂亮也都沒(méi)用。這是影響經(jīng)營(yíng)的外環(huán)境。
有利因素：在周圍有沒(méi)有相附相成的店鋪。如：開(kāi)的店是一間美容院，若同一條街道上開(kāi)的都是高檔次的時(shí)裝店、酒店或名店，那么，這間美容院的檔次在無(wú)形當(dāng)中就會(huì)跟著周圍的環(huán)境提升起來(lái)。
把有利條件與無(wú)利條件做一個(gè)綜合分析之下，你會(huì)選擇一個(gè)地方。要選擇怎樣一個(gè)地方呢?要考慮許多因素——若這個(gè)地方非常旺，你可以利用人潮，若人潮很多，你只需要在門(mén)口打個(gè)燈箱就可以做個(gè)免費(fèi)的廣告了;有些人會(huì)選比較偏僻的地方，那么你就要想辦法吸引人潮。這樣一來(lái)就要在各種媒體上做廣告來(lái)吸引人潮(要在繁華地段豎起廣告牌做廣告，在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上做廣告)告訴別人有這么一間店，這間店的特色是什么;同時(shí)你要把人潮吸引過(guò)去，因地段偏僻甚至交通不便利的話，你甚至不要用車把不同地方的人接到店里來(lái)。這些都是選址時(shí)要考慮到的。我們只是開(kāi)一間小店，最好還是利用現(xiàn)成的人潮，最好把店開(kāi)在某大商場(chǎng)、大酒店附近，它本身已經(jīng)有很好的人潮了，當(dāng)你沒(méi)辦法吸引人潮時(shí)，那么就要利用人潮了。
中國(guó)美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)認(rèn)為、在選擇了一個(gè)好的地方后，還要考慮分銷渠道，要把我們的服務(wù)分銷出去，因服務(wù)是無(wú)形的，我們?cè)鯓幼岊櫩徒邮苓@無(wú)形的服務(wù)呢?比方說(shuō)：麥當(dāng)勞有一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目叫“開(kāi)心樂(lè)園，兒童套餐”。在去麥當(dāng)勞叫一個(gè)“兒童套餐”時(shí)，它就會(huì)有玩具送給你，這個(gè)玩具到底有沒(méi)有收你的錢呢?當(dāng)然收了，而他說(shuō)是送給你的。這種方法叫做“捆綁式”銷售。我們?cè)诿廊菝腊l(fā)業(yè)當(dāng)中，能不能也做這種“捆綁式”銷售呢?如：在發(fā)廊里剪一下頭發(fā)，鋦油。我付出了 100 元，還有沒(méi)有東西讓我可帶回去呢?沒(méi)有。有一個(gè)精明的經(jīng)營(yíng)者，只要你購(gòu)買飼油套餐，就送你一瓶頭發(fā)柔軟劑，你回到家后在每次洗頭發(fā)時(shí)，就可以用他送給你的準(zhǔn)確性柔軟劑，使你的頭發(fā)更加柔軟更加亮澤更加漂亮。那么，這瓶柔軟劑的價(jià)值當(dāng)然是包含不你購(gòu)買的“套餐”里的了，他只是說(shuō)送給你的，讓顧客很容易接受你的服務(wù)項(xiàng)目、你的產(chǎn)品。這就是把兩項(xiàng)服務(wù)“捆綁”起來(lái)銷售出去。
開(kāi)理發(fā)店選址的考慮因素
1.交通因素
1)店址的停車設(shè)施。確定一個(gè)規(guī)模合適的停車場(chǎng)，可根據(jù)以下各種因素來(lái)研究確定：商圈大小、美發(fā)店規(guī)模、目標(biāo)顧客的層次、其他停車設(shè)施和不同時(shí)間的停車量。
2)店址附近的交通狀況。店址周圍公車、地鐵等交通狀況，考慮顧客能否方便、快捷到來(lái)，一般規(guī)模的美發(fā)店不用考慮這一點(diǎn)。
3)交通的細(xì)節(jié)問(wèn)題。設(shè)在邊沿區(qū)商業(yè)中心的美發(fā)店要分析與主要商業(yè)街道的距離和方向。通常距離越近，客流越多。開(kāi)設(shè)地點(diǎn)一溜煙要考慮客流來(lái)去方向而定，如選在面向車站的位置，以下車的客流為主;選在鄰近市內(nèi)公車站的位置，則以上車的客流為主。
我們同時(shí)還要分析市場(chǎng)交通管理狀況所引起的利弊，比如單行線街道、禁止車輛通行街道以及與人行橫道距離較遠(yuǎn)都會(huì)造成客流量的不足。
2.客流因素
客流量大小是一個(gè)美發(fā)店成功的關(guān)鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，通常店址總是力圖選在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以便于多數(shù)人就近消費(fèi)，但我們?nèi)詰?yīng)從多個(gè)角度仔細(xì)考慮具體情況。
1)客流類型。一般美發(fā)店客流分為三種類型，即：自身的客流，是指那些專門(mén)為在本美發(fā)店消費(fèi)的來(lái)店顧客所形成的客流：分享客流，指一家美發(fā)店從鄰近美發(fā)店形成的客流中獲得：派生客流，是指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客只是隨意來(lái)店參觀或美發(fā)。
2)客流目的、速度和滯留時(shí)間。不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。
3)街道特點(diǎn)。選擇美發(fā)店開(kāi)設(shè)地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。十字路口客流集中，可見(jiàn)度高，是最佳開(kāi)設(shè)地點(diǎn);有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來(lái)自街道的一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時(shí)候店址宜設(shè)在客流集中一端，而有些街道中間地段客流規(guī)模較大，相應(yīng)中間地段的美發(fā)店就更能招攬潛在顧客。
3.競(jìng)爭(zhēng)因素
美發(fā)店周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗有巨大影響，因此對(duì)美發(fā)店開(kāi)設(shè)地點(diǎn)的選擇的必須要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，且本店又無(wú)特色，將會(huì)無(wú)法打開(kāi)銷售局面。
盡管如此，作為美發(fā)店的地點(diǎn)，還是要盡量選擇在美發(fā)店相對(duì)集中且有發(fā)展前景的地方。當(dāng)?shù)曛分車拿腊l(fā)店類型協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)美發(fā)店群時(shí)，往往會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充類服務(wù)的美發(fā)店相鄰而設(shè)，在方便顧客的基礎(chǔ)上，都會(huì)擴(kuò)大了各自的稍售，也就是有好處大家一起撈。
美發(fā)店選址要仔細(xì)，不僅要看看交通因素，客流因素，還得考察競(jìng)爭(zhēng)因素，只有將這些要素都考慮進(jìn)去，才知道這個(gè)區(qū)域適不適合開(kāi)店，開(kāi)店有沒(méi)有錢賺。
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6.美容院選址技巧