介紹服裝店選址的方法

介紹服裝店選址的方法

　　服裝店，是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的介紹服裝店選址的方法。

　　介紹服裝店選址的方法

　　1、周圍人群的工作狀態(tài)

　　如果是IT行業(yè)的話，適合開一些高檔的OL裝，休閑服，服裝的款式相對來講要次要一些，面料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴，買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié)，一個刺繡，一個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提?？傊憧梢杂^察一下，做IT的女人穿衣服，大多以氣質(zhì)為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數(shù)。一般比較成功的女人，多喜歡穿的簡約，干練，還有一部分人，受過高等教育，喜歡穿出自己的個性。多會選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的，領(lǐng)口有個小花邊啊，前胸有個小刺繡啊，等等。在這種地區(qū)如果你想賣運(yùn)動服或者是非主流的話，只能說很難。因為即使有一些喜歡這種風(fēng)格的女性，公司也不允許穿這些上班，而且人都是習(xí)慣性動物，長期生活在IT圈子里，看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的，就很難會接受另外的風(fēng)格。一句話，循規(guī)蹈矩，創(chuàng)新很難。

　　如果學(xué)校非常多，那么運(yùn)動系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對要多一些，大眾貨啊，品牌貨啊~低端，中端，中高端都有相應(yīng)的市場。高端精品相對來講困難一些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的，就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激，所以開一間有自己特色，風(fēng)格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的。但是學(xué)生無論再有錢，肯花幾千元買個包，幾千買雙鞋。3-4百買內(nèi)衣的絕對是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的，沒什么定型，對于自己適合的風(fēng)格也沒有太大的局限性，可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢，明天看到班花穿了一件時尚風(fēng)格的衣服，覺得不錯，馬上就跟風(fēng)是的去買，跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會穿很久，最多一兩個月就會換，而且今年多數(shù)人不會穿去年的款。所以一般不會買太昂貴的衣服。

　　大膽創(chuàng)新，一定要有自己的個性，貨品更新快?？钍叫路f等等。我舉得是最普遍的例子，可以說人人都能想的到，關(guān)鍵還是自己多看，多打聽，多想，每個人只要用心，只要不怕辛苦，一定都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會變成錢流入你的口袋。

　　2、辦公樓多還是住宅樓多

　　這關(guān)系到客戶經(jīng)濟(jì)能力，櫥窗陳列的風(fēng)格，高峰期的時間等等。

　　如果辦公樓多的話，中午12點(diǎn)半后，下午5點(diǎn)后多為基本銷售時間。一般情況下是逛的多，買的少，不過逛的越多，今后的成交量會越大，這種購買多為理性消費(fèi)。能夠更多的獲得沖動消費(fèi)將決定你的生意好壞，在辦公樓開服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆的一瞥，可能就會把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個印象，休息的時候可能就會來你這里逛逛，碰到中意的商品就會成交，即使沒有當(dāng)時成交，可能晚上下班也會來買?；蛘唛_工資后來消費(fèi)。所以15日，10日，20日發(fā)薪日為最佳活動特價時間?？偨Y(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境，給客人最放松的環(huán)境，這種消費(fèi)為享受性消費(fèi)。

　　住宅樓多的話，適合做一些外貿(mào)店，童裝，陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多，款式多，高峰時間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對于最顯眼的地方的陳列，平時和周末最好不同，周一到周五上午一般來店的是全職太太，喜歡相對高檔一點(diǎn)，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款式好，價格低為原則。

　　3、新樓多還是老樓多

　　新樓老樓主要決定這消費(fèi)的檔次，和消費(fèi)觀念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。定價方面的重要依據(jù)之一。

　　4、平均年齡

　　主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位，和價格。值得一提的是，如果附近小區(qū)都是新樓，而且都是白領(lǐng)或小老板的話，證明年齡都不大。仔細(xì)觀察一下，看看如果27-31左右的夫妻多的話，考慮下童裝吧，一定有不少小朋友啊。

　　5、超市

　　大型的超市比較多的話，證明居民比較多，而且消費(fèi)能力為中等。而且在選址考察的時候，看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況。

　　6、大商場多的話可以考慮借東風(fēng)，開在周圍的個性小店，只要有特色，價格高點(diǎn)，有商場照著，也不愁沒有買家。(中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com)

　　7、服裝市場多的話，最好隨行就市，服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了，需要注意的是，如果在市場里開攤的話，位置至關(guān)重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處，最好實(shí)際考察下，整個商場的流量，和你選的攤位的流量。還要考察市場里哪家賣的好，她們都是怎么做的。商場的回頭客和過路財神相比較而言要少，所以，重點(diǎn)是陳列和導(dǎo)購素質(zhì)。以上觀點(diǎn)多為個人總結(jié)，不代表一定正確，全面，只是給朋友們一個思路。在時間允許的情況下，盡可能多做調(diào)查，全面的調(diào)查。原則是最好找當(dāng)?shù)刈龅暮玫牡昝鎸W(xué)習(xí)一些好的經(jīng)驗，加上自己的特色。

　　服裝店選址的技巧

　　開店牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。

　　最繁華的不一定最好

　　如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。

　　廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對每個批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價格做到了心中有數(shù)。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月，她找到了一個比較滿意的位置。

　　艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因為她覺得自己進(jìn)入的是一個陌生的行業(yè)，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。

　　艾童找到的這家店位于一個住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月 2700元，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

　　注意商圈的選擇

　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　分析店址的優(yōu)劣

　　跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25 平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

　　市場調(diào)查的意義

　　服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，是否能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那么這時可以錯位經(jīng)營，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好;又比如，如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。

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