服裝店怎樣選址
服裝店怎樣選址
開(kāi)店?duì)可娴竭x址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)服裝店選址的方法，希望能幫到你。
服裝店選址的方法
1、按商品找店址。
并不是所有的步行街都適合開(kāi)店面，所有大學(xué)城都適合開(kāi)店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。比如說(shuō)你要經(jīng)營(yíng)的是休閑、時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區(qū)。
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開(kāi)設(shè)店鋪，尤其是開(kāi)設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，剛開(kāi)始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話，是不適宜開(kāi)設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開(kāi)店，可以貨賣(mài)獨(dú)家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。
3、選擇適宜的街道。
比如說(shuō)，同一條街會(huì)因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點(diǎn)，要選擇街道兩端交通通暢，往來(lái)車(chē)輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開(kāi)店。
店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門(mén)面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽(yáng)等等。
“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購(gòu)物方式，選擇同類(lèi)店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。
溫馨提示：開(kāi)服裝店，其實(shí)最大的一筆投入就是在店面上。所以，準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的朋友，一定要做好服裝店選址工作，爭(zhēng)取選址一個(gè)好店址。
服裝店選址的主要原因
做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。
毫無(wú)疑問(wèn)，店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝，選址就要有針對(duì)性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣(mài)高檔貨的，有些則只適合賣(mài)便宜貨，所以像上海的四川路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣(mài)場(chǎng)……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群體，來(lái)選擇合適的地址吧。
你說(shuō)做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來(lái)說(shuō)，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性?xún)r(jià)比取勝。我們常說(shuō)服裝分“走量”和“走款”，前者相對(duì)較低價(jià)，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價(jià)較高，靠較高的利潤(rùn)額來(lái)賺錢(qián)。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對(duì)人流較多，但消費(fèi)力一般的地方開(kāi)店，如果要走款，那就必須選擇購(gòu)買(mǎi)力較高的地方開(kāi)店。
其次是貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫(kù)存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢(qián)就全到貨上去了，就沒(méi)賺。但要?jiǎng)倓偤?，難度太大了。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)補(bǔ)貨，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的庫(kù)存，還夠賣(mài)幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心，如果有庫(kù)存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說(shuō)不清楚，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。
除了庫(kù)存操作，關(guān)于貨品還要考慮價(jià)格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動(dòng)向，千萬(wàn)別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷(xiāo)售情況和周邊的動(dòng)向適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)候很管用。
至于人員，也是非常重要的一點(diǎn)。最好是找有經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷(xiāo)售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來(lái)的，只有做了才知道，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，給她的報(bào)酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬(wàn)一你花一千請(qǐng)一個(gè)，那個(gè)說(shuō)部能只能幫你賺兩千呢……除了這個(gè)，還要注意調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)這個(gè)東西就更深了，我講不來(lái)，因?yàn)橛袝r(shí)候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開(kāi)心啦，是不是不夠努力啦，找出問(wèn)題來(lái)，幫他們解決。
這三樣要是都搞好了，生意沒(méi)有不好的。但一開(kāi)始不可能樣樣好，只有一步步完善。
服裝店選址的注意事項(xiàng)
第一：客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認(rèn)為，頂級(jí)時(shí)尚品牌服裝開(kāi)店選址的第一要旨，是對(duì)客流量的把握和脅制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jī)。“客流量是選址過(guò)程中的一度韜略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。”
換言之，頂級(jí)時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目力眼光聚焦于有花費(fèi)能力的對(duì)象花費(fèi)群體，尤其是那些“提著購(gòu)物袋”的對(duì)象(潛在)顧客占整體客流量比率最高的中央。
第二，與競(jìng)爭(zhēng)敵手為鄰
在選址過(guò)程中，同一樓層的品牌結(jié)合同樣很是重要，這就牽連到選址的另一標(biāo)準(zhǔn)：窺察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷(xiāo)售狀況，以此衡經(jīng)常幫襯該商場(chǎng)的顧客的花費(fèi)能力。批發(fā)市場(chǎng)
柯露碧說(shuō)：“入駐某一商場(chǎng)時(shí)，最佳選擇與本身競(jìng)爭(zhēng)品www.ciros-tw.cn 牌比鄰而居的標(biāo)的目的。”她還建議那些二線品牌，過(guò)分爭(zhēng)奪與一線品牌相鄰，如許有助于晉升本身的品牌形象。
柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌結(jié)合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用處，一度不穩(wěn)的結(jié)合象樣知足同一度顧客在一天中不同時(shí)期段、不同場(chǎng)地、對(duì)不同貨物風(fēng)格的需要，需要購(gòu)買(mǎi)便當(dāng)，從而吸引更多“提行客”。
第三，寧可提前不可當(dāng)真
店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選出區(qū)域進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的分寸、首要通道口及餐飲區(qū)的標(biāo)的目的等細(xì)節(jié)都要細(xì)心著想。
不過(guò)，要進(jìn)入這一階段并非垂手可得的事。若是找缺席合適的地點(diǎn)，那就“等”，“寧可提前開(kāi)張時(shí)期微信微商也不能當(dāng)真規(guī)定”是柯露碧的一貫感到。她強(qiáng)調(diào)：“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);選址的重要性毋庸置疑，專(zhuān)賣(mài)店所在地段的檔次本身就在向花費(fèi)者門(mén)房其品牌定位，于是還要兼顧前面談到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。若是找缺席合適的中央，我們寧愿提前開(kāi)張時(shí)期。”
服裝店選址的因素
1.零售商圈的確定
決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環(huán)境,即周邊的商圈考察。不同的零售業(yè)態(tài)對(duì)商圈的需求不同,即使是相同的業(yè)態(tài)在不同城市不同商圈的選擇上也會(huì)有很大的差異"所以了解商圈要從了解一個(gè)城市開(kāi)始,了解這個(gè)城市的商圈分布,這樣才能找到最適合自己的零售店址，商圈與零售店鋪的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著極為緊密的關(guān)系,無(wú)論是新開(kāi)設(shè)或者已經(jīng)開(kāi)設(shè)的店鋪,都不應(yīng)該忽略對(duì)商圈的分析,所謂商圈分析即商家對(duì)商圈的結(jié)構(gòu),特點(diǎn),輻射范圍及影響商圈發(fā)展的因素進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研及分享,為店鋪具體位置的確定,調(diào)整提供可參考性較強(qiáng)的理論依據(jù)。
2.街道考察
優(yōu)秀的商圈就如同營(yíng)養(yǎng)豐富的土壤,成功的店鋪位置就是一顆樹(shù)苗,隨著時(shí)間推移將充分吸收商圈中的所有營(yíng)養(yǎng),使店鋪長(zhǎng)成參天大樹(shù)，讓店面做的成功,茁壯成長(zhǎng)"但商圈往往輻射的范圍較大,到底應(yīng)該選擇在商圈的哪條街道上開(kāi)店也是零售選址的決定性因素,店址差之毫厘,會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)失之千里，街道的選擇往往取決于很多因素,如人流數(shù)量,現(xiàn)有商業(yè)機(jī)構(gòu)的分布,車(chē)流的方向,停車(chē)場(chǎng)等公共設(shè)施等等。零售企業(yè)必須在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查確定后才可做出街道的選擇。
3.客流規(guī)律
人流規(guī)律的考評(píng)是店址的第一要點(diǎn)"相同人流數(shù)量的不同地區(qū),因人流的方向,目標(biāo),時(shí)段等不同因素,對(duì)選址有不同程度的影響"在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購(gòu)買(mǎi)商品為主流,或是與購(gòu)買(mǎi)商品有關(guān)系的觀光瀏覽,為以后的購(gòu)買(mǎi)做前期的準(zhǔn)備"有些時(shí)候,人口的密集程度,職業(yè)分布,收入狀況,年齡也是影響購(gòu)買(mǎi)力及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的主要因素,必須加入一并考慮"前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標(biāo),后者則可作為影響因素加以考慮。
4.場(chǎng)所條件
包括店鋪所在的商業(yè)建筑的硬件條件,如面積,地基,縱深,方位,日照條件,道路銜接,傾斜度等因素。
5.城市規(guī)劃以及法律條件
不論是新店鋪的開(kāi)設(shè)還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規(guī)劃或建筑方面的法律法規(guī),特別是一些限制性的特殊規(guī)定需要做提前的了解。
總而言之,在選址店址的過(guò)程中要對(duì)以上的因素進(jìn)行實(shí)際的調(diào)研,資料的收集,并做到具體分析,了解所有相關(guān)的可能性"不僅考慮現(xiàn)狀,還要了解未來(lái)的潛在的發(fā)展及變化,尤其是了解城市一長(zhǎng)期規(guī)劃,交通市政,公共設(shè)施等,每個(gè)因素都決定著這個(gè)店址選擇的是否成功,是否能為服裝店長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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5.服裝店的選址要求