導(dǎo)購員成功推銷的技巧

導(dǎo)購員成功推銷的技巧

　　導(dǎo)購的素質(zhì)好壞直接關(guān)系到銷售量，而銷售技巧又是導(dǎo)購在銷售場上進(jìn)行廝殺的武器，因此，掌握技巧，是導(dǎo)購的職業(yè)素質(zhì)的前提。 那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹導(dǎo)購員成功推銷的技巧，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　導(dǎo)購員成功推銷的六個(gè)技巧：

　　一、不可用強(qiáng)迫推銷的方法

　　如果顧客對某件商品不感興趣，導(dǎo)購硬要推，就會(huì)引起對方的反感，這樣的方式，會(huì)適得其反。所以，學(xué)會(huì)察言觀色，把握住顧客的心理需求是最主要的。

　　二、利用最初形象

　　最初看到的商品通常會(huì)在顧客的心理留下強(qiáng)烈的印象，導(dǎo)購員可以利用這種方式來推銷想要銷售的商品。注意，利用此方法，是要引導(dǎo)顧客去該商品所在區(qū)，當(dāng)顧客在選擇時(shí)，可從商品的各種性能進(jìn)行介紹，以加深顧客對商品的印象。

　　三、放在比較醒目的位置

　　如果商品擺在顯眼的位置，自然會(huì)引起顧客的關(guān)注，如導(dǎo)購員可把商品放在柜臺(tái)上面，等顧客詢問時(shí)才做說明.這是比較消極的一種方式，還有一種就是積極地展示商品的方式，當(dāng)顧客在看某件商品時(shí)，先不予理會(huì)，等顧客思考或躊躇時(shí)才從柜子里拿出來，并積極推薦：“要不要參考或這種商品?它的價(jià)格雖貴了些已是品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)!”

　　四、推薦商品

　　利用顧客不太滿意機(jī)會(huì)顧客難以抉擇或陷入思考時(shí)，可以把符合顧客要求的商品推薦給他：“既然難以決定，何不參考這種商品?”或者在顧客快下決定之前拿出來，以突然想起的表情將想要銷售的商品拿出來說：“我覺得這種商品應(yīng)該比較適合你”

　　五、夸贊與誘導(dǎo)雙管齊下

　　這是一種潛在的方式，以語言的技巧，來強(qiáng)化商品的特點(diǎn)，注意，過度的夸贊必定露出不虛偽或強(qiáng)迫推銷的味道，所以，掌握分寸，恰到好處，才是最佳的。

　　六、與特價(jià)品比鄰陳列

　　特價(jià)商品以最低廉的價(jià)格擺放在花車或門口，因?yàn)槿硕加幸环N得便誼的心態(tài)，所以，特價(jià)商品往往是第一眼就吸引人的，把想要銷售的商品放在特價(jià)商品區(qū)類，自然會(huì)得到人的關(guān)注。但是，以這種方式隱列的一定要注意，想要銷售的商品價(jià)格不要太高，不能與特價(jià)商品形成強(qiáng)烈的反差。