導購員成功推銷的技巧

導購員成功推銷的技巧

　　導購的素質(zhì)好壞直接關(guān)系到銷售量，而銷售技巧又是導購在銷售場上進行廝殺的武器，因此，掌握技巧，是導購的職業(yè)素質(zhì)的前提。 那么下面就讓學習啦小編為你介紹導購員成功推銷的技巧，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　導購員成功推銷的六個技巧：

　　一、不可用強迫推銷的方法

　　如果顧客對某件商品不感興趣，導購硬要推，就會引起對方的反感，這樣的方式，會適得其反。所以，學會察言觀色，把握住顧客的心理需求是最主要的。

　　二、利用最初形象

　　最初看到的商品通常會在顧客的心理留下強烈的印象，導購員可以利用這種方式來推銷想要銷售的商品。注意，利用此方法，是要引導顧客去該商品所在區(qū)，當顧客在選擇時，可從商品的各種性能進行介紹，以加深顧客對商品的印象。

　　三、放在比較醒目的位置

　　如果商品擺在顯眼的位置，自然會引起顧客的關(guān)注，如導購員可把商品放在柜臺上面，等顧客詢問時才做說明.這是比較消極的一種方式，還有一種就是積極地展示商品的方式，當顧客在看某件商品時，先不予理會，等顧客思考或躊躇時才從柜子里拿出來，并積極推薦：“要不要參考或這種商品?它的價格雖貴了些已是品質(zhì)相當不錯!”

　　四、推薦商品

　　利用顧客不太滿意機會顧客難以抉擇或陷入思考時，可以把符合顧客要求的商品推薦給他：“既然難以決定，何不參考這種商品?”或者在顧客快下決定之前拿出來，以突然想起的表情將想要銷售的商品拿出來說：“我覺得這種商品應該比較適合你”

　　五、夸贊與誘導雙管齊下

　　這是一種潛在的方式，以語言的技巧，來強化商品的特點，注意，過度的夸贊必定露出不虛偽或強迫推銷的味道，所以，掌握分寸，恰到好處，才是最佳的。

　　六、與特價品比鄰陳列

　　特價商品以最低廉的價格擺放在花車或門口，因為人都有一種得便誼的心態(tài)，所以，特價商品往往是第一眼就吸引人的，把想要銷售的商品放在特價商品區(qū)類，自然會得到人的關(guān)注。但是，以這種方式隱列的一定要注意，想要銷售的商品價格不要太高，不能與特價商品形成強烈的反差。