科學(xué)的銷售技巧

科學(xué)的銷售技巧

　　在今天的銷售環(huán)境下，光依靠銷售明星來取得最佳業(yè)績是不夠的。任何希望提升生產(chǎn)力的銷售組織，都應(yīng)當(dāng)采用基于科學(xué)進(jìn)行銷售。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹科學(xué)的銷售技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　科學(xué)的四個銷售技巧：

　　一、有針對性的銷售

　　根據(jù)每個細(xì)分市場的需求來提供產(chǎn)品和服務(wù)，確保銷售人員將正確的產(chǎn)品和服務(wù)銷售給正確的潛在客戶。

　　二、善用自動化、工具和流程

　　用規(guī)范的銷售管理流程來支持技術(shù)工具。比如詳細(xì)討論潛在客戶;根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)原則，系統(tǒng)地評估客戶和銷售區(qū)域計劃;為銷售人員和合作伙伴建立明確的潛在客戶分配流程，并且在整個銷售周期內(nèi)能夠進(jìn)行持續(xù)跟蹤;用電子儀表板形式，呈現(xiàn)銷售人員和銷售區(qū)域的銷售情況。

　　三、績效管理

　　衡量和管理各項收入，如潛在客戶指標(biāo)、具有競爭性的銷售目標(biāo)等，但根據(jù)產(chǎn)出來決定薪酬。計算銷售新人需要多長時間才能開始創(chuàng)造收入，并在銷售規(guī)劃中考慮這一點。為他們提供培訓(xùn)和工具以縮短這一時間。將衡量指標(biāo)、激勵機(jī)制和技能培養(yǎng)納入薪酬體系，以獎勵高績效的銷售人員。

　　四、銷售力量部署

　　系統(tǒng)低配置銷售資源，使銷售手段和渠道符合各個細(xì)分市場的需求和挑戰(zhàn)。組建團(tuán)隊來處理復(fù)雜的銷售活動，為銷售人員提供支持，幫助他們實現(xiàn)最大的生產(chǎn)力。

　　成功銷售的方法：

　　一、贊美法

　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　二、討好法

　　聰明人透漏一個訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

　　三、化小法

　　景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。

　　四、例證法

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評價，對他有什么改變)。今天，你有相同的機(jī)會，作出相同的決定，你愿意嗎?

　　五、得失法

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認(rèn)為某一項產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。