成為優(yōu)秀銷售要具備的好習(xí)慣

成為優(yōu)秀銷售要具備的好習(xí)慣

　　銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹成為優(yōu)秀銷售要具備的好習(xí)慣，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　成為優(yōu)秀銷售要具備的七個(gè)好習(xí)慣：

　　一、記筆記

　　一個(gè)會(huì)議后的幾分鐘，大多數(shù)人已經(jīng)忘記了其他人的絕大部分。所以，當(dāng)優(yōu)秀的銷售聽(tīng)見(jiàn)重要信息，比如在和決策人開(kāi)會(huì)商談銷售項(xiàng)目時(shí)，他們會(huì)記筆記?？蛻魰?huì)記住他們?cè)儐?wèn)的東西，以及他們得到承諾的東西。優(yōu)秀的銷售也需要記住。

　　二、信守承諾

　　信任是任何關(guān)系的關(guān)鍵部分，這在銷售中也特別重要。當(dāng)優(yōu)秀銷售做承諾時(shí)，他們信守他們的承諾，這些也增強(qiáng)了客戶對(duì)他們的信任。

　　三、自己的實(shí)力

　　優(yōu)秀銷售了解他們的產(chǎn)品和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切。但是，更重要的是，他們知道他們客戶的需要。按照一份JohnTrace他們做的客戶購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)的調(diào)查，買(mǎi)家選擇一個(gè)特別供應(yīng)商的最大原因是因?yàn)樗麄兏惺艿?，這個(gè)銷售最理解他們的需要。

　　四、歡迎抱怨

　　優(yōu)秀的銷售不會(huì)回避批評(píng)，或者當(dāng)他們遇到一個(gè)抱怨的客戶時(shí)，他們開(kāi)始抗辯。事實(shí)上，他們歡迎這樣情形。調(diào)查顯示，當(dāng)客戶抱怨時(shí)，這表明當(dāng)問(wèn)題被解決時(shí)，他們確實(shí)想和這個(gè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。

　　五、從未放棄

　　一個(gè)銷售行業(yè)從不輕松。有時(shí)，比如當(dāng)你失去一個(gè)大單，或者一個(gè)大客戶，這是相當(dāng)令人沮喪的。但是，即便在最糟糕的時(shí)刻，成功就在不遠(yuǎn)處。不是放棄，卓越表現(xiàn)的銷售會(huì)集中精力在他們能成功的所有原因上，并且找到一個(gè)方法來(lái)贏得勝利。

　　六、給人好的第一印象

　　按照科學(xué)研究，當(dāng)你遇見(jiàn)一個(gè)陌生人時(shí)，你沒(méi)有多少時(shí)間給別人留下印象。事實(shí)上，這個(gè)過(guò)程是7秒。如果沒(méi)有留下好印象，你需要努力克服這種印象。優(yōu)秀的銷售知道，重要的是在與潛在客戶和客戶的那些第一次見(jiàn)面，要看上去聰明，有好的談吐，因?yàn)檫@是他們被記住的原因。

　　七、有一個(gè)積極的態(tài)度

　　人們想和那些熱情的，那些有完全積極態(tài)度的人進(jìn)行合作。當(dāng)然，每個(gè)人都有情緒不好的日子，但是優(yōu)秀的銷售不會(huì)在客戶面前顯示這些壞情緒。他們會(huì)休息一天，或者更好的是，他們會(huì)培養(yǎng)個(gè)人性的技能去管理這些壞情緒。JohnTrace認(rèn)識(shí)一個(gè)非常成功的銷售，如果他有壞情緒時(shí)，他會(huì)回家，換套制服。這個(gè)過(guò)程給他一個(gè)緩沖，幫助他回到積極狀態(tài)，和高績(jī)效模式。