取得客戶好感的銷售技巧

取得客戶好感的銷售技巧

　　銷售想要成功，就需要取得客戶的好感，讓客戶樂(lè)意與你交流，樂(lè)意聽(tīng)你介紹，樂(lè)意以你打交道，最終獲得客戶的欣賞、信任乃至佩服。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的取得客戶好感的銷售技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　取得客戶好感的四個(gè)銷售技巧：

　　取得客戶好感的銷售技巧一、贊美

　　莎士比亞說(shuō)過(guò)：“贊美是照在人心靈上的陽(yáng)光，沒(méi)有陽(yáng)光人類將不能生長(zhǎng)!”可見(jiàn)，贊美是基于人性基本需要的產(chǎn)物，是良好人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑。奧黛麗•赫本，是優(yōu)雅的同義語(yǔ)，是天使的化身，當(dāng)她的女性崇拜者問(wèn)她怎樣才能使自己更美麗時(shí)，赫本說(shuō)：第一、擁有美麗的女人，要有一雙美麗的眼睛，要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處;第二、擁有美麗的女人，要有一雙漂亮的雙唇，要說(shuō)好聽(tīng)的話。其實(shí)，赫本的話恰恰點(diǎn)出了現(xiàn)代人際關(guān)系的兩大核心：發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，馬上贊美她(他)。

　　取得客戶好感的銷售技巧二、欣賞

　　對(duì)于美的追求是人類的永恒追求。作為個(gè)體來(lái)說(shuō)，總是在有意無(wú)意展現(xiàn)自己的美的一面?？上У氖?，大多數(shù)人只關(guān)心欣賞自己的美，而不關(guān)心或者不在意他人美的變化與呈現(xiàn)。如果你能夠細(xì)心、留心觀察到他人的“細(xì)微小變化”并及時(shí)予以承認(rèn)、欣賞，那么你就會(huì)很容易地獲得他(她)的“芳心”。

　　取得客戶好感的銷售技巧三、關(guān)心

　　名言并不是名人的專利，對(duì)于名人的向往與敬仰讓名人說(shuō)過(guò)的話也成了所謂的“名言”。其實(shí)，真正的智慧存在于每一個(gè)凡人之間，只要你用心傾聽(tīng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多凡人不經(jīng)意間說(shuō)的話也一樣充滿著睿智和哲理，可惜的是，這些來(lái)自民間的“經(jīng)典”卻被很多人當(dāng)成了廢話而成為了“耳旁風(fēng)”。

　　如果你是一個(gè)有心人，在閑談中，在會(huì)議上，在博客微博微信里，發(fā)現(xiàn)他人言語(yǔ)中的“智慧名言”，細(xì)心地記下，并且能適時(shí)適地提起他(她)以前說(shuō)過(guò)的話，如：“你曾說(shuō)過(guò)……至今我還記憶猶新。”對(duì)方一定會(huì)因?yàn)槭艿侥愕闹匾暥吲d萬(wàn)分，認(rèn)為你是一個(gè)在乎他(她)、關(guān)心他(她)的人。如果你不但記住他人的隨意話語(yǔ)，而且還按照他的隨意話語(yǔ)去做，那效果就更顯著了。

　　取得客戶好感的銷售技巧四、幫助

　　曾經(jīng)看過(guò)這樣一篇短文，說(shuō)的是一個(gè)小女孩經(jīng)過(guò)一片草地，看見(jiàn)一只蝴蝶被荊棘弄傷了，她小心翼翼地為它拔掉扎在身上的刺，讓它飛向大自然。后來(lái)，蝴蝶化成了仙女，對(duì)小女孩說(shuō)：“你許一個(gè)心愿，我保證讓它實(shí)現(xiàn)。”小女孩想了想，說(shuō)：“我希望快樂(lè)。”于是，仙女彎下腰來(lái)在她耳邊悄悄細(xì)語(yǔ)了一番就消失了。小女孩果然很快樂(lè)地度過(guò)了一生。她年老時(shí)，有人問(wèn)她仙女到底說(shuō)了什么，她笑著說(shuō)：“仙女告訴我，我周圍的每個(gè)人都需要我的幫助。”幫助別人，快樂(lè)自己。你對(duì)人付出真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)和幫助，遲早會(huì)被人體察與銘記。