做銷售提高業(yè)績的方法

做銷售提高業(yè)績的方法

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么以下是學習啦小編整理的做銷售提高業(yè)績的方法，就跟著學習啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　做銷售提高業(yè)績的五個方法：

　　做銷售提高業(yè)績的方法一、發(fā)現(xiàn)產品的新功能

　　發(fā)現(xiàn)產品的新功能本身就是一種創(chuàng)造性的活動，它對于銷售的成功非常重要。你應該運用自己的創(chuàng)造力去發(fā)現(xiàn)你所推銷的產品的新功能。

　　創(chuàng)意銷售始于對產品的深刻了解。你對自己所賣的產品了解得越清楚，你就會發(fā)現(xiàn)它更多的新功能，你也就會產生更多的創(chuàng)造性的銷售方法。

　　做銷售提高業(yè)績的方法二、發(fā)現(xiàn)你的競爭優(yōu)勢

　　你的產品或服務與競爭對手有何差異，這很重要。你在什么方面具有領先于競爭對手的優(yōu)勢?你怎么個好法?為什么好?

　　正如通用電氣的杰克?韋爾奇(JackWelch)說過的，“如果你沒有競爭優(yōu)勢，就別競爭!”

　　你的競爭優(yōu)勢永遠是讓客戶選擇你的而非你的競爭對手產品的最重要原因。完全理解自己競爭優(yōu)勢的本質是形成既有效又有創(chuàng)造性的銷售推介的關鍵。

　　神舟電腦之所以銷售全國，低價是它的優(yōu)勢。而聯(lián)想電腦則是以品質上乘、售后服務好而占領電腦市場的高端。

　　做銷售提高業(yè)績的方法三、給客戶留下好印象

　　進行有創(chuàng)意的銷售，就要保證你的產品給客戶帶來的利益優(yōu)于競爭對手。這是你的廣告、客戶開發(fā)和銷售等活動的關鍵要素。

　　在銷售的過程中，如果你的客戶真心需要只有你的產品才具有的那些特別功能時，完成銷售就容易多了。

　　大公司往往花費大量的時間和金錢去為自己的獨特銷售主張建立知名度。

　　中國著名的白色家電大戶——海爾，從一街道小廠發(fā)展成為著名的跨國公司，把廠子開到歐洲和美國，就是因為它在售后服務方面的突出表現(xiàn)。

　　完善的售后服務給客戶留下了良好的印象，消除了客戶的后顧之憂。海爾產品也因此銷向全世界。

　　做銷售提高業(yè)績的方法四、開發(fā)潛在市場

　　哪個地方你的產品還沒有到達，你的產品還適應于哪些人使用，這些地方和這些人可能是根本不在市場上出現(xiàn)的。

　　對你的產品或服務來說，這些都是你最大的潛在市場。如果你能識別出他們，并加以開發(fā)，你就能在這片沒有銷售也沒有競爭或價格排斥的地方，創(chuàng)造出你的銷售奇跡。

　　做銷售提高業(yè)績的方法五、做好售后調查

　　使客戶滿意是你重復銷售和推薦客戶的最好資源。如果你肯花時間詢問一下他們?yōu)槭裁促I你的而不是買別人的，他們一定會告訴你他們的理由。

　　如果你知道了客戶購買你產品的真實原因，你就可以在發(fā)展新客戶時，提高針對性。

　　打一個電話或當面拜訪你的客戶，詢問他們對產品的感覺，包括滿意的方面和不滿意的方面，有哪些改進意見等。

　　將客戶的意見記在心里，他們的意見會為你以后的銷售和產品改進提供很大的幫助。做好售后調查也是體現(xiàn)你銷售創(chuàng)造力的一個重要方面。