上門銷售產(chǎn)品的技巧

上門銷售產(chǎn)品的技巧

　　上門銷售最大的好處就是可以與客戶直接接觸，能直接了解客戶的需求，客戶也可以更好地了解產(chǎn)品及公司，以便公司形象的樹立和產(chǎn)品的成交。但要成功地達(dá)到這一點(diǎn)，銷售員在上門銷售時(shí)還要掌握一些與客戶接觸的技巧，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的上門銷售產(chǎn)品的技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　上門銷售產(chǎn)品的三個(gè)技巧：

　　上門銷售產(chǎn)品的技巧一、介紹有講究

　　介紹和自我介紹在商業(yè)活動(dòng)中是十分重要的，是聯(lián)系客戶成功的一把利劍。作為一名銷售人員，得開拓市場(chǎng)，聯(lián)系客戶，與他們建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系，介紹這種禮儀肯定得用上。

　　介紹和自我介紹也是一種禮節(jié)。介紹要彬彬有禮，自我介紹態(tài)度要謙虛，不能自我吹噓。如果你擔(dān)負(fù)一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，不要在介紹時(shí)顯擺自己的職稱，只能說我在某某單位工作，如果必須要客戶知道你的職務(wù)，以便于進(jìn)一步洽談，最好用名片幫你的忙，或者由你單位的其他人員走上前來介紹。如果是客戶直接問起你擔(dān)任什么職務(wù)，就可以直接地、毫不掩飾地說出來。

　　上門銷售產(chǎn)品的技巧二、握手不馬虎

　　握手是商業(yè)交往中經(jīng)常用到的最基本的禮節(jié)。作為一名銷售人員，要懂得握手的基本常識(shí)。握手時(shí)要熱情、要面露笑容。兩眼應(yīng)注視客戶的眼睛。根據(jù)不同的場(chǎng)合和不同的對(duì)象，應(yīng)邊握手邊打招呼。如“你好”、“歡迎你”、“辛苦啦”、“再見”等。切不可只伸手給人家握，自己漫不經(jīng)心，東張西望或不加理睬，讓人感到你心不在焉，勉強(qiáng)應(yīng)付，或認(rèn)為你有架子。

　　握手不光講究技巧，還要以促進(jìn)生意的成交為目的。作為一名銷售人員要特別注意，如果去拜訪客戶，應(yīng)設(shè)法讓客戶先伸手，銷售人員緊接著伸手相握。握手時(shí)，不能讓客戶已伸出手等銷售人員，而銷售人員遲遲不伸手相握，一見面就失禮，太讓客戶失望，客戶也不會(huì)對(duì)你有什么好印象。

　　上門銷售產(chǎn)品的技巧三、答謝誠(chéng)意十足，尊重萬分

　　每一個(gè)銷售人員都知道，每完成一筆交易之后，應(yīng)該要與客戶握握手，然后說一聲謝謝。然而，說來容易做起來可不簡(jiǎn)單。例如，你提供的正是客戶需要的產(chǎn)品或是服務(wù)。你要是說：謝謝，太謝謝你了!你能買我們的產(chǎn)品，我實(shí)在是太高興了，真不知道該如何感激你呢!像這種口沫橫飛的感謝方式，反而會(huì)令客人大失所望，倒盡胃口。他會(huì)認(rèn)為你虛情假意，而且他會(huì)認(rèn)為這是你對(duì)商品缺乏信心的一種潛在表現(xiàn)，因?yàn)槟憧磥砗孟駥?duì)別人肯投資難以置信似的。

　　當(dāng)你要謝謝客戶的時(shí)候，應(yīng)該站起來與他握手，然后說：感謝你與我們簽約，相信你一定會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品的。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)為了生存，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格往往相差不大。因此對(duì)客戶的服務(wù)水平成為企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，誰為客戶想得多，服務(wù)好，誰就能獲得長(zhǎng)久的客戶支持。