怎么做合格的銷售員

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那怎么做合格的銷售員呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做合格的銷售員的十個要求：

　　做合格的銷售員的要求一、要以堅韌的熱情投身事業(yè);

　　自己的事業(yè)包括自己所選擇的公司，工作類別，工作環(huán)境以及自己所要銷售的產(chǎn)品.對自己選擇事業(yè)的前景一定要有信心，而且要把它當成自己生命中不可缺少的一部分而愛上它.這樣才會毫不吝嗇的把自己的激情奉獻給它;

　　做合格的銷售員的要求二、要有充滿親和力的職業(yè)形象;

　　每個人都會和自己感到非常容易并且非常喜歡的人打交道，而且和這樣的人說話也感到很舒服.所以我們的每一句話，每一個動作，每一個表情以及著裝，儀態(tài)，說話語氣等等都要把握好，這些細節(jié)也許就是我們談判成功與否的關鍵;

　　做合格的銷售員的要求三、要在人海中廣接善緣;

　　要善待你身邊的每一個人或每一件事，要學會和每一個人叫朋友，包括自己的客戶，要學會為他們做業(yè)務和利益以外的服務，因為他們會給我們帶來我們想要而自己又無法得到的東西，要學會利用各種關系，要把握好從業(yè)務中找業(yè)務的時機;

　　做合格的銷售員的要求四、要有攻無不克的說話技巧;

　　這點很重要，我們面對的客戶有多種多樣的，他們的性格，層次，愛好，觀點和見解等都有很多差異，所以我們要學會改變自己，偽裝自己，用不同的談話方式來應對不同的客戶，談話技巧又要和當時，當?shù)?，當人的不同而隨機應變;

　　做合格的銷售員的要求五、要有機智靈活的銷售策略;

　　銷售策略不能太死板，沒有一層不變的，只要不離公司的整個戰(zhàn)略核心，可以隨時根據(jù)市場動態(tài)，公司環(huán)境，歷史銷售狀況及競爭對手的情況進行改變和控制;

　　做合格的銷售員的要求六、要會善于解讀別人的內(nèi)心奧秘;

　　做銷售要學會揣摩別人的心理，從別人的語言，動作，表情來揣摩他在想什么，需要什么，下一步要干什么.....只有掌握了對方的情況和環(huán)境我們才能立于不敗之地;

　　做合格的銷售員的要求七、要拉近心與心的距離;

　　要盡快盡早地拉近雙方的距離，建立起信任，友好的合作關系，這種關系一定要是從內(nèi)心的而不是做作的，只有這樣才能長期的合作下去;

　　做合格的銷售員的要求八、要為客戶提供盡善盡美的服務;

　　服務是現(xiàn)代營銷的最基本的因素和條件，服務做不好，一切的一切都等于零.服務就是在整個銷售過程中所產(chǎn)生的一切問題(如售前售后服務，投訴處理，幫助客戶市場運作等等)，當然還有我們銷售人員要必須守時守信;

　　做合格的銷售員的要求九、要有過硬的心理素質。

　　在銷售中會遇到很多讓自己尷尬的事情，也會有失敗的時候，而且還有很大的壓力，我們一定要學會接受和承受 ;還有就是要有良好的職業(yè)道德，不要做有損于別人和公司的事情;

　　做合格的銷售員的要求十、要有自信心

　　這一點是最最重要的，只有自己相信自己的魅力和能力，才能在這競爭激烈的市場環(huán)境中生存下去，而且要不斷的激勵自己，管理自己。

　　做合格的銷售員的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這里強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產(chǎn)品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個信息爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個環(huán)境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。