商品廣告宣傳技巧有哪些
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的作用越顯重要。時(shí)下，許多企業(yè)都不惜花大本錢為自己產(chǎn)品作宣傳，廣告戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢。如何使自己的廣告吸引顧客，產(chǎn)生效果，這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個(gè)迫切任務(wù)。那么商品廣告宣傳技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
商品廣告宣傳五個(gè)技巧：
商品廣告宣傳技巧一、突出重點(diǎn)
常見有些廣告替商品作宣傳時(shí)，面面俱到，不放過自己的任何一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。這樣宣傳容易造成顧客對商品優(yōu)點(diǎn)印象不深的毛病。所以，很多優(yōu)秀的廣告在作宣傳時(shí)都善于抓住商品最顯著的優(yōu)點(diǎn)極盡渲染之能事，從而給顧客一個(gè)深刻的印象。臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一只菲利浦咖啡茶爐，旁邊一只冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯。其廣告?zhèn)鞑t抓住“香醇”這一重點(diǎn)，反復(fù)予以強(qiáng)調(diào)
商品廣告宣傳技巧二、制造懸念
廣告替商品作宣傳，最關(guān)鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣。如果你做的廣告被置之不理，或看一下標(biāo)題便擱置一旁，請問廣告的效果又從何談起?因此，許多優(yōu)秀的廣告都巧妙設(shè)計(jì)，先制造出某個(gè)懸念，引起顧客猜測，然后再將廣告宣傳對象推了出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，擔(dān)心上海人能否接受京派唱腔。但戲劇老板卻胸有成竹地簽了合同。他把上海一家最有名的報(bào)紙的頭版整個(gè)買了下來，大作廣告宣傳。第一天，整版上只印出三個(gè)字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思，馬上引起了興趣與推測。第二天，報(bào)紙上還是這三個(gè)字。好奇者紛紛打電話給報(bào)館，詢問這是花名，地名，還是人名?報(bào)館答曰：“明日見分曉。”于是神秘感越來越濃，關(guān)心的人越來越多。三、恭維顧客。人際關(guān)系中有一條原則，當(dāng)有求于別人時(shí)，先對其加以恭維，往往能達(dá)到目的。做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點(diǎn)上來說也是有求于人，因此，有的廠商就采取這樣一種傳播技巧：先恭維顧客，讓其虛榮心得到滿足，從而使顧客樂于掏腰包。例如現(xiàn)時(shí)關(guān)于牛仔褲的廣告多如牛毛，大都夸自己牛仔褲的質(zhì)量是如何之好。有一則廣告則不同，畫面是一個(gè)人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標(biāo)題為：“您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。”顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美
商品廣告宣傳技巧三、正話反說
做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優(yōu)點(diǎn)充分展示于顧客面前。但顧客對于“質(zhì)量上乘”、“世界領(lǐng)先”之類的話聽多了，難免生出逆反心理，覺得你是“王婆賣瓜，自賣自夸”。有鑒于此，有的廣告采取“正話反說”的傳播方式，即把優(yōu)點(diǎn)當(dāng)作缺點(diǎn)來說，從而避免了自夸之嫌，也容易為顧客所接受。
商品廣告宣傳技巧四、施以小惠
有的廣告做宣傳時(shí)，抓住有些顧客愛占小便宜的心理來做文章，許諾顧客如果他購得某種產(chǎn)品，便給以某種好處。顯然，這種好處說得越具體，便越能夠奏效。因?yàn)樗鼤诡櫩陀X得自己是占了便宜，何樂而不為呢?
商品廣告宣傳技巧五、利用權(quán)威
廣告主作廣告，總離不開要對商品的優(yōu)點(diǎn)做傳達(dá)。這種傳達(dá)要奏效，關(guān)鍵是要取得消費(fèi)者的信服。如果消費(fèi)者對對廣告宣傳抱一種懷疑態(tài)度，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)即使宣傳得再多，也無濟(jì)于事。因此，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，廠家要對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)加以證明，即要在廣告中提供依據(jù)，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。這方面很有效果的一種宣傳技巧是，利用權(quán)威來作證明。我們知道，消費(fèi)者作為人，對于權(quán)威都有一種崇拜心理，他們認(rèn)為權(quán)威的看法絕對是正確的。
商品介紹技巧：
一、用講故事的方式來介紹
大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。
任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的。”
二、要用形象地描繪來打動顧客
我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!
而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個(gè)銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽起來效果就完全不一樣。
三、用幽默的語言來講解
每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可?！ ∥宜〉男^(qū)總有兩個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時(shí)候。我對保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?
幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個(gè)具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。