美容產(chǎn)品推薦技巧有哪些

美容產(chǎn)品推薦技巧有哪些

　　銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而引起客戶的懷疑。那么美容產(chǎn)品推薦技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　美容產(chǎn)品四個推薦技巧：

　　美容產(chǎn)品推薦技巧1、三段論法

　　陳述產(chǎn)品的USP(UNIQUE SELLING POINT)：即產(chǎn)品的獨特賣點。在敘述產(chǎn)品的獨特賣點過程中，要注意和顧客的需求結(jié)合起來。

　　闡述產(chǎn)品的UBV(UNIQUE BUSINESS VALUE)：將產(chǎn)品的獨特賣點與顧客的需求結(jié)合起來，就形成了產(chǎn)品的獨特利益。

　　鎖定產(chǎn)品的UBV：抓住顧客的需求，向顧客傳達產(chǎn)品的獨特利益。

　　美容產(chǎn)品推薦技巧2、“不怕貨比貨”推介法

　　將你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品做一個比較，這樣，你的產(chǎn)品優(yōu)勢自然就顯示出來。

　　美容產(chǎn)品推薦技巧3、巧言妙語溝通法

　　行為實質(zhì)是一樣的，但是由于不同的說話方式。其取得的效果便不一樣了。甚至是截然不同的。

　　美容產(chǎn)品推薦技巧4、描繪語言影像推介法

　　描繪語言影像是指用言語描繪出顧客擁有產(chǎn)品之后的美好影像。訴諸人的感覺，要比訴諸人的理智會使用權(quán)對方更相信你的話。

　　美容產(chǎn)品銷售贊美技巧：

　　1、拿一些具體明確的事情來贊揚

　　如果在贊揚客戶時，銷售員能夠有意識地說出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含混地贊美，那往往可以獲得客戶的認可并坦然接受。因此，會贊美的推銷往往會注意細節(jié)的描述，而避免空發(fā)議論。

　　2、找出客戶異于他人的地方來贊揚

　　鋼鐵大王卡耐基在《人性的弱點》一書里便講述過這樣一件事：卡耐基去郵局寄信。在他等待的時候，他發(fā)現(xiàn)這家郵局的辦事員態(tài)度很不耐煩，服務質(zhì)量非常差勁，因此他便準備用贊揚的方法使這位辦事員改變服務態(tài)度。當輪到辦事員為他稱信件重量時，卡耐基對他稱贊道：“真希望我也有你這樣的頭發(fā)。”聽了卡耐基的贊揚，辦事員臉上露出了微笑，接著便熱情周到地為卡耐基服務。自那以后，卡耐基每次光臨這家郵局，這位辦事員都笑臉相迎。

　　從上面可以看到，每個人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此，如果你在贊揚客戶時，如果能順應這種心理，去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人的不同之點，以此來贊揚，一定會取得出乎意料的效果。

　　3、要善于找到客戶的亮點

　　贊美是說給人聽的，一定要與人掛上鉤，要善于把一些亮點跟客戶聯(lián)系到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車，如果你輕輕地摸著車子連聲說：“好車!好車!真漂亮!”這仍然起不到贊美客戶的作用，因為車子再漂亮，那也是生產(chǎn)廠家的功勞，和車主有什么關系呢?如果你這樣說：“這車保養(yǎng)得真好!”那效果就完全不同了。

　　4、贊美要說到客戶心里

　　如果你的贊美正合客戶的心意，會加倍成就他自信的感覺，這的確是感化人的有效方法。也就是說，如果話能說到客戶心里，說出他的心聲，作用更大。