博客銷售成功技巧有哪些

博客銷售成功技巧有哪些

　　博客不僅是一個(gè)傳播媒體，不僅是一個(gè)娛樂工具，它還有著巨大的潛能等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。博客的作用與商業(yè)價(jià)值是建立在一個(gè)博客運(yùn)作成功的基礎(chǔ)之上的。那么博客銷售成功技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　博客銷售成功技巧一、傳遞價(jià)值

　　企業(yè)博客經(jīng)營者首先要改變觀念——企業(yè)博客不是一個(gè)“索取”的工具，而是一個(gè)“給予”的平臺(tái)?，F(xiàn)在博客數(shù)以億計(jì)，只有那些能對(duì)瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的博客自身才有價(jià)值，此時(shí)企業(yè)博客才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認(rèn)清了這個(gè)因果關(guān)系，才可能從企業(yè)博客中受益。首先，欲塑造一個(gè)大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復(fù)光顧的博客，需要博客經(jīng)營者持續(xù)提供目標(biāo)瀏覽者感興趣、有價(jià)值的信息?，F(xiàn)在企業(yè)博客常給瀏覽者提供一些限時(shí)搶購、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，即使每天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來領(lǐng)取獎(jiǎng)品，甚至是專業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)戶們。對(duì)企業(yè)品牌與銷售都沒什么實(shí)際促進(jìn)作用。枉費(fèi)了人力與財(cái)力。

　　企業(yè)要改變對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，并非只有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)才是有價(jià)值的，比如，提供給目標(biāo)顧客感興趣的相關(guān)資訊、常識(shí)、竅門。也可以以自己的博客為媒介平臺(tái)，鏈接眾多目標(biāo)客戶，如俱樂部、同城會(huì)等，同時(shí)，將線上與線下打通，讓博客有更多的功能與實(shí)際作用，這樣才能構(gòu)建出一個(gè)擁有高忠誠度與活躍度的企業(yè)博客。

　　你的博客對(duì)目標(biāo)群體越有價(jià)值，對(duì)其的掌控力也就越強(qiáng)，同時(shí)，價(jià)值更不僅僅是優(yōu)惠和贈(zèng)品。其實(shí)，博客的經(jīng)營真諦就是一種價(jià)值的相互交換，這個(gè)過程中各取所需，互利雙贏，只有這樣的模式才能長(zhǎng)久。

　　博客銷售成功技巧二、博客個(gè)性化

　　博客的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動(dòng)”，因此，雖然是企業(yè)博客，但是也切忌辦成一個(gè)官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個(gè)人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。

　　一個(gè)瀏覽者覺得你的博客和其他博客差不多，或是別的博客可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個(gè)性。這樣的博客具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因?yàn)榇藭r(shí)的你有了不可替代性與獨(dú)特的魅力。

　　博客銷售成功技巧三、連續(xù)發(fā)布

　　博客就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣，也就是定時(shí)、定量、定向發(fā)布內(nèi)容。當(dāng)其登陸博客后，能夠想著看看你的博客有什么新動(dòng)態(tài)，這無疑是最成功的境界，雖很難達(dá)到，但至少我們要做到經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一個(gè)習(xí)慣。

　　定時(shí)、大量地發(fā)布企業(yè)博客自然是最有利的，大量發(fā)布可以在一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)關(guān)注者的博客首頁，至少不會(huì)被快速淹沒。但是一定要保證博客質(zhì)量，在質(zhì)量和數(shù)量的選擇上一定要質(zhì)量為先。因?yàn)?，大量低質(zhì)量的博文會(huì)讓瀏覽者失望。一個(gè)缺乏有價(jià)值信息，多是垃圾內(nèi)容的企業(yè)博客，不僅達(dá)不到傳播目的，還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就不會(huì)有人關(guān)注你。

　　博客銷售成功技巧四、強(qiáng)化互動(dòng)性

　　博客的魅力在于互動(dòng)，擁有一群不說話的粉絲是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兟龝?huì)變成不看你內(nèi)容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動(dòng)性是使博客持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個(gè)應(yīng)該注意的問題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過博客信息的10%，最佳比例是3%-5%。更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中。

　　“活動(dòng)+獎(jiǎng)品+關(guān)注+評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)”是目前博客互動(dòng)的主要方式，但實(shí)質(zhì)上，更多的人是在關(guān)注獎(jiǎng)品，對(duì)企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈(zèng)送獎(jiǎng)品，博客經(jīng)營者認(rèn)真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認(rèn)同。這就像是朋友之間的交流一樣，時(shí)間久了會(huì)產(chǎn)生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅(jiān)固。當(dāng)然，適時(shí)結(jié)合一些利益作為回饋，粉絲會(huì)更加忠誠。

　　博客銷售成功技巧五、系統(tǒng)性布局

　　筆者一直以為，任何一個(gè)銷售活動(dòng)，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當(dāng)做一個(gè)點(diǎn)子來運(yùn)作，很難持續(xù)取得成功。<a href="/BK/%B2%A9%BF%CD%D3%AA%CF%FA.HTM" target="_blank">博客銷售</a>雖然看起來很簡(jiǎn)單，對(duì)大多企業(yè)來說效果也很有限，博客銷售被很多企業(yè)當(dāng)做可有可無的網(wǎng)絡(luò)銷售小玩意兒。其實(shí)，博客作為一種全新形態(tài)的互動(dòng)形式，潛力十分巨大，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。

　　曾經(jīng)大家覺得網(wǎng)絡(luò)銷售很不靠譜，當(dāng)時(shí)實(shí)際的效果也多不理想，而戴爾電腦公司堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造更高的銷售，未來的前景更是樂觀。于是其把互聯(lián)網(wǎng)銷售納入經(jīng)營模式中，以戰(zhàn)略的高度去挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售的潛能，于是，創(chuàng)造出了今天網(wǎng)絡(luò)年銷售額幾百億的奇跡。網(wǎng)絡(luò)銷售的成功，完全是因?yàn)樗麄兿嘈啪W(wǎng)絡(luò)會(huì)創(chuàng)造這樣的業(yè)績(jī)，同時(shí)以戰(zhàn)略的高度來運(yùn)作。

　　企業(yè)想要博客發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體銷售規(guī)劃中來，這樣博客才有機(jī)會(huì)發(fā)揮更多作用。

　　博客銷售成功技巧六、準(zhǔn)確定位

　　博客粉絲眾多當(dāng)然是好事兒，但是，對(duì)于企業(yè)博客來說，“粉絲”質(zhì)量更重要。因?yàn)槠髽I(yè)最終是要從博客粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價(jià)值的，這就需要擁有有價(jià)值的粉絲。這涉及博客定位的問題，很多企業(yè)抱怨：博客人數(shù)都過萬了，可轉(zhuǎn)載、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個(gè)很重要的原因就是定位不準(zhǔn)確。假設(shè)自己為服裝行業(yè)，那么就圍繞一些你產(chǎn)品目標(biāo)顧客關(guān)注的相關(guān)信息來發(fā)布，吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注，而非是只考慮吸引眼球，導(dǎo)致吸引來的都不是潛在消費(fèi)群體?，F(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個(gè)誤區(qū)當(dāng)中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標(biāo)消費(fèi)群體這個(gè)重要問題。

　　博客銷售成功技巧七、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平

　　企業(yè)博客定位專一很重要，但是專業(yè)更重要。同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一樣，只有專業(yè)才可能超越對(duì)手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè)是一個(gè)企業(yè)博客重要的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)。

　　很多企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)于博客和博客更是不屑一顧。雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經(jīng)意視到博客銷售的重要性，設(shè)置專人進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站、博客與博客的更新維護(hù)。但是，更多的企業(yè)還沒有這種意識(shí)。因此，對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，或由企劃部文案、策劃人員負(fù)責(zé)，有內(nèi)刊的企業(yè)則由內(nèi)刊編輯負(fù)責(zé)。如果規(guī)模較小或沒有這方面經(jīng)營能力的企業(yè)可以委托專業(yè)公司代理。

　　博客不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設(shè)企業(yè)博客，因?yàn)?，作為一個(gè)“零距離”接觸的交流平臺(tái)，負(fù)面的信息與不良的用戶體驗(yàn)很容易迅速傳播開，并為企業(yè)帶來不利的影響。

　　博客銷售成功技巧八、有效控制

　　博客沒有腿，但是速度卻快得驚人，當(dāng)極高的傳播速度結(jié)合傳遞規(guī)模，更會(huì)創(chuàng)造出驚人的力量，這種力量可能是正面的，也可能是負(fù)面的。因此，必須有效管控企業(yè)博客這柄雙刃劍。要有效掌控企業(yè)博客，需要注意的問題很多——一篇博客看起來短短的百十字，但實(shí)際撰寫難度與重要性非常高，需謹(jǐn)慎推敲所要發(fā)布的博文、以免不慎留下負(fù)面問題;一旦出現(xiàn)負(fù)面問題，要及時(shí)跟進(jìn)處理，控制局勢(shì)，而非放任自流，更可怕的是到問題很嚴(yán)重的時(shí)候還全然不知。博客開展活動(dòng)要善始善終，過程積極良性引導(dǎo)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)參與的自由度非常高，任由網(wǎng)民的主觀意愿，往往會(huì)導(dǎo)致事態(tài)向難以掌控的方向發(fā)展;對(duì)于互動(dòng)對(duì)象的舉動(dòng)與信息反饋，也不可掉以輕心，必須積極而謹(jǐn)慎對(duì)待，否則極可能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”的后果。總之，博客是一柄雙刃劍，企業(yè)既然決定拿起這把劍，就要謹(jǐn)慎并用心去經(jīng)營。

　　博客銷售成功技巧九、注重方法與技巧

　　很多人認(rèn)為，博客就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。的確如此，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)博客來說，就不能如此，因?yàn)?，我們既不是明星大腕，也不是一般百姓，我們開設(shè)博客不是為了消遣娛樂，我們是以創(chuàng)造價(jià)值為己任的企業(yè)，任何商業(yè)行為都必須有相應(yīng)回報(bào)，擔(dān)當(dāng)這樣使命的企業(yè)博客在經(jīng)營上自然也更困難與復(fù)雜。

　　想要企業(yè)博客經(jīng)營得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純?cè)趦?nèi)容上傳遞價(jià)值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，博客的話題如何設(shè)定，如何表達(dá)就很重要。如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留下印象。反之，如果僅僅是新聞稿一樣的博文，那就算是粉絲想?yún)⑴c都無從下手。

　　再如，大家對(duì)不為人知的事情都很感興趣，那么適當(dāng)加入一些隱私性話題也會(huì)增加博客黏性。當(dāng)然，這里的隱私性話題不是個(gè)人私生活隱私，而是產(chǎn)品背后的故事，生產(chǎn)中不為人知的工藝、企業(yè)員工或領(lǐng)導(dǎo)者的小故事等，這些都會(huì)給粉絲帶來新鮮感和獲知欲。

　　博客用戶都是以休閑的心態(tài)來使用博客的，因此，內(nèi)容上盡量輕松幽默，給人很有趣的感覺，比如語言上盡量詼諧幽默，回復(fù)生動(dòng)有趣。這樣讓粉絲本能地愿意去關(guān)注你的博客，對(duì)增加品牌的親和力也很重要?？傊?，抓住人性的特點(diǎn)和交流的技巧，可以讓你的博客更受歡迎。博客雖然限制是一百多字，但是枯燥的內(nèi)容越少越好，10個(gè)字能說清楚的問題就不要拖長(zhǎng)到11個(gè)字。同時(shí)，配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦法，人類本能地對(duì)視覺圖像有興趣，因此，每篇博文配上對(duì)應(yīng)的圖片或視頻對(duì)提高博客質(zhì)量很有幫助。

　　前文提到，企業(yè)博客的博文應(yīng)該是高質(zhì)量，具有價(jià)值的，這樣的博文自然產(chǎn)量不會(huì)很高。有時(shí)可以結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)博客，不要擔(dān)心不是原創(chuàng)，瀏覽者只注重文章的價(jià)值。但是，轉(zhuǎn)發(fā)的博客一定是要和自身博客整體定位相符的，同時(shí)質(zhì)量很高。這樣不僅可以省很多力氣，還能提高博客質(zhì)量。因此，不妨多關(guān)注一些對(duì)口的專業(yè)博客。

　　企業(yè)可以在多個(gè)人氣旺的博客網(wǎng)站同時(shí)開博，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等，而后一份博文稿可以分別發(fā)在各博客上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經(jīng)管成本。

　　博客銷售成功技巧十、模式創(chuàng)新

　　博客這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久，加之自身非常高的擴(kuò)展性，使得博客銷售的模式具有很大的探索空間。抓住機(jī)會(huì)，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。雖然博客銷售誕生不久，但有一些企業(yè)已經(jīng)走在了前面，尤其美國一些企業(yè)已經(jīng)取得了較為顯著的成效，我們應(yīng)該多參考借鑒這些成功案例，而后結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)與客觀環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。

　　凡客誠品的官方博客@VANCL粉絲團(tuán)在2009年11月初發(fā)布了由徐靜蕾設(shè)計(jì)、與VANCL合作出品的配飾。同時(shí)，VANCL送給姚晨?jī)蓷l圍脖。不久，姚晨在自己博客貼出了圍巾照片，有500多條評(píng)論，當(dāng)晚，VANCL助理總裁@許曉輝便進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論：“想免費(fèi)得到和姚晨一樣的圍脖嗎?跟帖第190樓、290樓贈(zèng)送和姚晨圍脖一模一樣的圍脖各一條”，24小時(shí)內(nèi)就獲得評(píng)論超過300條。

　　在Twitter上，戴爾公司的@DellOutlet這個(gè)專門以優(yōu)惠價(jià)出清存貨的博客目前已經(jīng)有了近150萬名關(guān)注者;而通過這一渠道宣傳促銷而賣出的個(gè)人電腦、計(jì)算機(jī)配件和軟件，已經(jīng)讓戴爾進(jìn)賬650萬美元以上。

　　星巴克在博客上推出了自帶環(huán)保杯可以免費(fèi)獲得一杯咖啡的互動(dòng)活動(dòng)，組織非常成功，網(wǎng)友紛紛上傳自己領(lǐng)到免費(fèi)咖啡時(shí)的照片，數(shù)以百萬計(jì)的傳播為星巴克的品牌形象做了大大的一次宣傳。這些企業(yè)都在積極探索著博客銷售的道路，也都從中取得了不錯(cuò)的收益。另外，博客其他方面的作用也等待著我們的挖掘，比如，作為售前咨詢、售后服務(wù)的窗口;在企業(yè)內(nèi)部管理中，管理者也可以通過博客了解員工心聲，和員工、同事拉近距離等。美國總統(tǒng)奧巴馬更把博客應(yīng)用在了政治領(lǐng)域，其在競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)用博客為自己拉來了大量的選票?？梢?，博客不僅是一個(gè)傳播媒體，更不僅僅是一個(gè)娛樂工具，它有著巨大的潛能等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。