銷(xiāo)售人員的路要怎么走

銷(xiāo)售人員的路要怎么走

　　有的人對(duì)自己所從事的事業(yè)感到迷茫和疑惑，甚至不知道這個(gè)職業(yè)是不是適合自己，以后會(huì)不會(huì)有好的發(fā)展，所有的疑惑每天都困惑著自己，那么銷(xiāo)售人員的路要怎么走?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　銷(xiāo)售員走對(duì)路的三個(gè)方法：

　　銷(xiāo)售員走對(duì)路的方法一、找到喜歡和擅長(zhǎng)的事情

　　今天無(wú)意中看到這樣一條微博：成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛(ài)自己的事業(yè)。如果你還沒(méi)能找到讓自己熱愛(ài)的事業(yè)，繼續(xù)尋找，不要放棄。跟隨自己的心，總有一天你會(huì)找到的。——喬布斯。這是喬大爺?shù)某晒γ卦E吧。我們雖然不可能每個(gè)人都成為喬布斯，也沒(méi)有這個(gè)“土壤”，可是，我們沿用這個(gè)思路是沒(méi)錯(cuò)的，也許，這就是一種規(guī)律和方法。

　　我們不要寄希望于每個(gè)人都能成就“偉業(yè)”，但總要找到自己喜歡和擅長(zhǎng)的事情吧，否則痛苦一生，一事無(wú)成。到走不動(dòng)了，估計(jì)連回憶都沒(méi)有一絲。

　　喜歡什么，這是第一個(gè)層次，可能你喜歡的東西很多，但不一定都能做好，或者做得不夠好，還不能賺錢(qián);擅長(zhǎng)的東西，往往會(huì)給你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。但如果不喜歡，也做不出大的成就來(lái)。所以，要找到喜歡和擅長(zhǎng)的事情，很難。

　　那么，有什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量你到底喜歡這個(gè)行業(yè)或工作嗎?有，如果你每天早晨醒來(lái)，非?？释ス净蜃瞿銖氖碌氖虑?，基本上可以確定你喜歡這個(gè)工作;如果心中有恐懼，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜歡這個(gè)工作的。

　　做自己喜歡的事情，是要發(fā)現(xiàn)自己的興趣，培養(yǎng)自己的興趣。只有在工作之中你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我喜歡這個(gè)，而不是那個(gè)。銷(xiāo)售工作也是一樣，你只有去嘗試了，才知道你是喜歡開(kāi)疆辟土，還是穩(wěn)固防御;是銷(xiāo)售執(zhí)行，還是營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　做自己擅長(zhǎng)的事情，并不是一定要的職位提升，而是在這個(gè)過(guò)程中能合理利用有限資源達(dá)到更好的產(chǎn)出，更有效率的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　怎么才算擅長(zhǎng)?當(dāng)然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分駕馭、控制局面，碰到問(wèn)題不是“束手無(wú)策”，但通過(guò)努力能完美達(dá)到公司目標(biāo)，并獲得客戶(hù)認(rèn)可。

　　體現(xiàn)了價(jià)值，這就是擅長(zhǎng)。

　　銷(xiāo)售員走對(duì)路的方法二、跟對(duì)一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)

　　有些事情確實(shí)是可遇而不可求的。比如說(shuō)，跟對(duì)一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)這樣的事情。比如我自己。

　　這件事情上，我是幸運(yùn)的，畢業(yè)后馬上進(jìn)入了一家大型快銷(xiāo)品企業(yè)做銷(xiāo)售，也許是因?yàn)樵诖髮W(xué)主修的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在所謂“理論”上更系統(tǒng)一點(diǎn);或是純粹的“運(yùn)氣”好，我的頂頭上司對(duì)我很關(guān)照，如果沒(méi)有他的鼓勵(lì)和幫助，可能我現(xiàn)在還在蹬著三輪車(chē)在走街竄戶(hù)的“銷(xiāo)售”;也有可能已經(jīng)不再?gòu)氖落N(xiāo)售的工作了。

　　可以說(shuō)，我剛開(kāi)始工作的這位上司是我營(yíng)銷(xiāo)之路上最值得感激的人，同時(shí)進(jìn)去這家企業(yè)的人還有很多，但一年半載后基本又走掉了，很多人很難融入到所謂的大型企業(yè)的“文化”之中，所以我經(jīng)常說(shuō)我是幸運(yùn)的。但我絲毫沒(méi)有感覺(jué)到我比他們強(qiáng)，相反，他們之中很多人比我有經(jīng)驗(yàn)、也比我更有能力。在剛畢業(yè)的第一份銷(xiāo)售工作能遇到這樣一位處處幫助你、指點(diǎn)你的上司，我只感到這是上天對(duì)我的“恩賜”和“禮遇”。

　　也就是說(shuō)，跟對(duì)一位好的上司，不但可以指導(dǎo)你，幫助你，還給了你足夠的時(shí)間進(jìn)行鍛煉和學(xué)習(xí)，這在當(dāng)今的環(huán)境下，已經(jīng)彌足珍貴了。

　　領(lǐng)導(dǎo)，馬云這樣定義：眼光、胸懷和實(shí)力，這就是馬云定義領(lǐng)導(dǎo)的三個(gè)最關(guān)鍵的要素。如果都不具備，你可能做了很久，得不到提升，認(rèn)可，終將一無(wú)所獲。你的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的人，決定了你的發(fā)展、空間和境界。

　　銷(xiāo)售員走對(duì)路的方法三、發(fā)展一個(gè)好平臺(tái)

　　一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我說(shuō)，他本人也沒(méi)有什么大能耐，能有今天，完全是借助XX企業(yè)的實(shí)力，非常感謝這家企業(yè)云云••••••我想他說(shuō)的是實(shí)話。任何一個(gè)人，再有能力，也不可能完全靠自己一個(gè)人做成一件大事。

　　比如說(shuō)，有記著問(wèn)馬云：“為什么你能有今天，而同樣聰明的中國(guó)電子商務(wù)的先驅(qū)王峻濤卻還在為創(chuàng)業(yè)努力?”馬云說(shuō)：“我在前面說(shuō)，演講，做宣傳，作勢(shì)，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣(mài)力干，而王峻濤身后沒(méi)有18‘羅漢’。我說(shuō)過(guò)了，有人做;他說(shuō)過(guò)，就說(shuō)過(guò)了，說(shuō)過(guò)了而已。”要靠團(tuán)隊(duì)、靠執(zhí)行、更要靠一個(gè)大的平臺(tái)——這個(gè)平臺(tái)就是馬云的阿里巴巴。

　　個(gè)人英雄主義的時(shí)代基本上結(jié)束了。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，靠自己一個(gè)人去創(chuàng)業(yè)，做大事業(yè)的幾率基本上為零，現(xiàn)在已經(jīng)不是靠膽識(shí)就能走遍天下了。那就要自己尋找和發(fā)展一個(gè)合適的平臺(tái)。為什么要說(shuō)發(fā)展呢?因?yàn)槿魏纹脚_(tái)和機(jī)遇不是自然降臨到你的頭上，需要自己去找尋和磨合，只有適應(yīng)了，才是你的平臺(tái)，你才能結(jié)合這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行事業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人生的理想，甚至夢(mèng)想。

　　銷(xiāo)售員成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷(xiāo)員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買(mǎi)化妝品，決不是想買(mǎi)這些化學(xué)成份，她想買(mǎi)的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷(xiāo)員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷(xiāo)員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷(xiāo)成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷(xiāo)的新刊書(shū)籍。而我卻認(rèn)為推銷(xiāo)工作如同其他部門(mén)的專(zhuān)家，除非選讀有關(guān)專(zhuān)業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿(mǎn)油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。