銷售員如何利用時間提高效率

銷售員如何利用時間提高效率

　　銷售員所從事的工作，往往自由度比較大，于是大部分的銷售員就把該工作的時間用在了吃、喝、玩、樂等方面，結(jié)果可想而知，他們一生都碌碌無為。他們的時間，不是金錢反而是“花錢”。要想成為一名成功的銷售員，就應(yīng)該有效地利用時間，相信你真的可以將時間變出金錢來的。那么銷售員如何利用時間提高效率呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員利用時間提高效率的三個方法：

　　銷售員利用時間提高效率的方法一、制定優(yōu)先順序

　　你必須了解，你在日程表上的所有事項并非同樣重要，不應(yīng)對它們一視同仁。這是很重要的一點(diǎn)，也是很多將成為時間策略專家的人誤入歧途的地方。他們會盡職地列出日程表，但當(dāng)他們開始進(jìn)行表上的工作時，卻未按照事情的輕重緩急來處理，而導(dǎo)致了成效不明顯。

　　標(biāo)出急需處理事項的方法有：一、限制數(shù)量;二、制成兩張表格，一張是短期計劃表，另一張是長期優(yōu)先順序表。你可以在最重要的事項旁邊加上星號，A、B、C等英文字母，或數(shù)字1、2、3。

　　在確定了應(yīng)該做哪幾件事之后，你必須按它們的輕重緩急開始行動。大部分人是根據(jù)事情的緊迫感，而不是事情的優(yōu)先程度來安排先后順序的。這些人的做法是被動的而不是主動的。成功人士不會這樣工作。

　　銷售員利用時間提高效率的方法二、善用等候與閑暇時間

　　不管你多有效率，總是有人會讓你等待：你可能錯過公車、地鐵、飛機(jī)，碰上出其不意的中途休息;你也許已經(jīng)盡可能是小心計劃每一件事，但是你可能意外地被困在機(jī)場，平白多了三個小時可利用。高成就者說他們在種種情況下所做的事是：“我?guī)П緯?我寫東西;我修改報告;我檢查我的語音郵件、打電話;我用錄音機(jī)口述信件。”

　　如果你每天必須開車長途上班的話，這些時間不必全部浪費(fèi)掉，這是你獨(dú)自思考的好時間：你可以在干擾最小的情況下做計劃;可以利用移動電話做聯(lián)系工作，如果有先進(jìn)的語音郵件系統(tǒng)，你可以口述信件，當(dāng)然，你可以在車上用口述錄音系統(tǒng);還可以聽教學(xué)性和啟發(fā)性的錄音帶。然而，對大多數(shù)上班者而言，長途開車多半是一種浪費(fèi)時間，而且時間壓力很大的經(jīng)驗，因此你應(yīng)該慎重考慮省去上班路上所耽誤的時間或善用這段時間。

　　銷售員利用時間提高效率的方法三、懂得對自己和別人說“不”

　　時間之所以不能有效利用，還在于外界有許多干擾。外界的干擾，可能使你浪費(fèi)許多寶貴時間，這時，你要規(guī)定時限，屆時果斷地說“不”。

　　許多銷售員由于沒有說“不”而浪費(fèi)了許多時間，這些銷售員敞開大門，進(jìn)行艱苦緊張的談判而浪費(fèi)了時間。

　　在信心十足地說“不”時，要求你能對自己說：“我還有一個更重要的問題。”

　　除非是皇帝詔曰，時間管理專家盡量避免浪費(fèi)時間的會議、約會以及社交活動。但是，如果是必須參加的經(jīng)常性例行活動，他們也許無法逃避。他們會忍受，盡量想辦法，而且只要他們可以不參加就盡可能請人代替。假如朋友請你接手一個計劃，但是你已經(jīng)負(fù)荷過多，或是你對計劃并不感興趣，許多優(yōu)秀的時間管理專家會有如下反應(yīng)：“抱歉，現(xiàn)在沒有辦法幫你。”

　　銷售員提高工作業(yè)績的方法：

　　一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊

　　堅持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點(diǎn)：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點(diǎn)：錯就錯了，及時更正反對觀點(diǎn)：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對觀點(diǎn)：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。