如何做一名有三氣的銷售員

　　所謂“三氣”銷售員就是指：有氣質(zhì)的、有氣度的、有氣場的銷售員。這類銷售員是銷售陣營中的佼佼者，也是優(yōu)秀銷售員隊伍中的接觸代表。那么如何做一名有三氣的銷售員呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做一名有三氣銷售員的三個方法：

　　做一名有三氣銷售員的方法一、發(fā)揮你的氣場

　　有一種人他不管走到哪個場合，都像一個君臨天下的主宰者，而不是任人宰割的小人物，他在言談舉止中都充滿了一種讓人信服的霸氣。他的出現(xiàn)往往會帶動整個會場的氣氛，會引起眾人的關注，會讓談判走向**，會在不經(jīng)意間就達成結(jié)果。

　　這就是氣場，也有人稱之為磁場。無論是氣，還是磁，都帶有相吸的意思。但是要想成為一個帶有氣場的人，必須做到以下幾點：具有敏銳的觀察力和親和力，能夠從談判過程的每一個人、每一個細節(jié)的舉動、甚至是每一句話中捕捉到有價值的信息，你的親和力同時也能感染與會的每一個人;必須有絕對的控制力和決斷力，要能夠絕對的掌控和引導談判的走向和話題，要能在關鍵時候發(fā)揮你的決斷力，來決定成交與否;要敢于大聲的說NO

　　如果你擁有強大的氣場，那么你就能擁有一種霸氣，仿佛君臨天下，在任何場合、面對任何人時都能主導整個戰(zhàn)局的走向，主導別人的思維，讓別人徹底折服于你。

　　做一名有三氣銷售員的方法二、穿出你的氣質(zhì)來

　　很多大公司都非常注重這方面，也有很多公司都要求統(tǒng)一著裝。作為銷售員來說，一般遠離工廠內(nèi)部，經(jīng)常在外出差，接觸各種各樣的客戶。有的外企會要求他們的銷售員穿西裝打領帶，而更多的公司不會這么要求。

　　那么我覺得，銷售員的穿著應當注意以下幾點原則：你可以穿的不是很高檔，但服飾要干凈整潔、大方得體;春夏季節(jié)服飾款式和色澤應當以陽光、休閑為主，彰顯你健康年輕充滿活力的心態(tài)，給客戶眼前一亮，心里愉悅;秋冬季服飾應當以沉穩(wěn)、大氣為主題，彰顯你穩(wěn)重、踏實、溫暖的性格，給客戶一種信任、尊重的態(tài)度;服飾的搭配應當要適合自己的身材、胖瘦、喜好、年齡，從而穿出自己的風格和氣質(zhì)。另外，發(fā)型、配件、**包、襪子、鞋子等等也是構(gòu)成儀表和穿著的要件。

　　氣質(zhì)，這在給人的第一印象中很重要。

　　做一名有三氣銷售員的方法三、彰顯你的氣度

　　一個人的氣度是由內(nèi)而外的一種風度和魅力。人們常喜歡用溫文爾雅、雍容華貴、謙謙君子等成語來形容一個人的外表，這就是說的他的氣度。但是，這種氣度不是與生俱來的，而是后天修來的。這種修來，與你的生活環(huán)境、你的知識程度、你的個性密切相關。如果我們要想養(yǎng)成一個好的氣度，也做到一個眾人欣賞的風度男人、或是瀟灑自如，就必須不斷的加強自身的修養(yǎng)。

　　修養(yǎng)的形成離不開以下幾點：養(yǎng)成一個好的學習習慣，加強自身的專業(yè)知識和非專業(yè)知識水平，在與客戶交流的過程中能夠更好的找到一些廣泛的話題和共鳴，獲得他的尊重，一個知識匱乏的業(yè)務員是注定不會引起顧客的尊重和興趣的;養(yǎng)成一個好的禮儀習慣，不管面對任何人，不管在任何情況下，即使面對困境和難堪，也必須保持你的良好風度，做到不卑不吭、彬彬有禮、微笑面對，這樣才能讓客戶折服;養(yǎng)成一個好的心態(tài)，我們必須隨時保持一顆平常心，不以成功而驕傲，不因失敗而氣餒，不因逆境而抱怨，不因他人而嫉妒，做自己的事，做真實的自我，這樣你才能做到寵辱不驚，笑看天外云卷云舒，勝似閑庭信步。

　　做一名成功銷售員的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點學習法

　　每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。