具備什么條件可以成為優(yōu)秀銷售

具備什么條件可以成為優(yōu)秀銷售

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么具備什么條件可以成為優(yōu)秀銷售?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件一、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點

　　優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。

　　尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件二、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶

　　這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件三、熟悉產(chǎn)品的市場

　　市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件四、推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，

　　要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。

　　推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件五、作好每日銷售日記

　　理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。

　　作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件六、研究客戶心理

　　一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關研究心理學的書)，一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

　　優(yōu)秀銷售具備的條件七、學會談判的技巧

　　要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件八、學會推銷的技巧

　　推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導?？蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

　　優(yōu)秀銷售具備的條件九、要懂得人情世故

　　對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

　　優(yōu)秀銷售具備的條件十、要懂得老客戶的重要性

　　保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。