如何做好一個(gè)銷(xiāo)售人員

如何做好一個(gè)銷(xiāo)售人員

　　成為高業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員,是每個(gè)銷(xiāo)售人員都想做到的.那么如何做好一個(gè)銷(xiāo)售人員呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員十個(gè)方法：

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法一、改變自己的舒適區(qū)

　　有人腰纏萬(wàn)貫而忙碌，也有人朝不保夕而無(wú)所事事。因?yàn)樗麄兊?ldquo;舒適區(qū)“不同。過(guò)低的舒適區(qū)會(huì)讓你安于現(xiàn)狀，從而消磨掉你本來(lái)具備的天 賦。過(guò)高期望是不現(xiàn)實(shí)的，但銷(xiāo)售人員應(yīng)該追求的舒適區(qū)有三個(gè)條件：第一，高于現(xiàn)狀，但不離譜，有很大實(shí)現(xiàn)的可能性;第二，這個(gè)舒適區(qū)是可以通過(guò)具體的行動(dòng) 來(lái)實(shí)現(xiàn)的;第三，是自己強(qiáng)烈想要的。只有樹(shù)立了這樣的舒適區(qū)，你才會(huì)有真實(shí)的動(dòng)力去成長(zhǎng)。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法二、把自己當(dāng)成小人物

　　最近有個(gè)電視劇叫《傳奇大掌柜》，建議有空看看。為什么欒學(xué)堂從一個(gè)乞丐能成長(zhǎng)為大掌柜。一個(gè)重要的原因就是他始終把自己當(dāng)成個(gè)小人 物。對(duì)于小人物，他會(huì)把聚焦燈對(duì)準(zhǔn)別人，特別是客戶(hù)。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，時(shí)間把注意力放在別人身上，就成功了一大半。每個(gè)人都愛(ài)面子，但這里有真面子 和假面子，大多銷(xiāo)售人員害怕拒絕和失敗的根源是因?yàn)樘珢?ài)自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出業(yè)績(jī)，成為有價(jià)值、有實(shí)力的人。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法三、敢于和陌生人說(shuō)話

　　能說(shuō)會(huì)道并不真的那么重要，成功的銷(xiāo)售人員最重要的能力之一就是“敢于和陌生人說(shuō)話“。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，我們的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是陌生人帶來(lái)的多。多花時(shí)間和客戶(hù)在一起，特別是多花時(shí)間去認(rèn)知陌生的客戶(hù)，比天天在熟人圈里打轉(zhuǎn)要成長(zhǎng)快得多。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法四、從傾聽(tīng)開(kāi)始

　　如果你是個(gè)新人，什么也不懂，不用著急。你首先學(xué)會(huì)的應(yīng)該是等別人把話講完。當(dāng)你做到這一點(diǎn)時(shí)，你已經(jīng)顯得老練多了。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法五、做事要有企圖心

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì)把所有精力圍繞著達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。人的精力總是有限的，所以要辯別誰(shuí)對(duì)你有價(jià)值。把你的交際放到有價(jià)值的人身上，而不是有事無(wú)事天天吹牛的**的朋友身上。如果需要娛樂(lè)，也應(yīng)該把時(shí)間花在客戶(hù)或者有價(jià)值的人身上。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法六、不要迷信技巧與話術(shù)

　　過(guò)多考慮技巧和話術(shù)的重要性，會(huì)讓你喪失真誠(chéng)的本色。讓客戶(hù)一眼看出你的技倆。而且過(guò)于在意技巧會(huì)讓你畏手畏腳。特別是對(duì)于銷(xiāo)售新人而言，多接觸客戶(hù)比什么都重要。根本不用擔(dān)惹惱客戶(hù)，因?yàn)槲以谒劾锊⒉恢匾?/p>

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法七、從小成熟中尋找自信

　　很多鼓勁人自信的演講和雞湯培訓(xùn)。但為什么你發(fā)現(xiàn)過(guò)不了多久，你還是老樣子。因?yàn)槟銢](méi)有真正建立自信。沒(méi)幾個(gè)人能從長(zhǎng)期的失敗中仍然自 信的。真正的自信可以從一點(diǎn)點(diǎn)小成就感中去尋找，那么打牌贏一次也行。你需要把偉大的計(jì)劃暫時(shí)放一放。去實(shí)現(xiàn)一個(gè)你可能實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)。新東方的俞敏洪曾講 到他的英語(yǔ)從33分-55分-97分的過(guò)程。有個(gè)這個(gè)成就感，其它的成就就順理成章了。沒(méi)有體會(huì)過(guò)成就感的人，是永遠(yuǎn)不會(huì)有自信的。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法八、人生之旅就是銷(xiāo)售之路

　　每個(gè)人都在做銷(xiāo)售，每個(gè)人的人生其實(shí)就是銷(xiāo)售的一個(gè)過(guò)程。無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)、工作或者婚姻，人都在推薦自己，希望得到別人的認(rèn)可。銷(xiāo)售就是一種社會(huì)溝通能力，只要你與人打交道，就具備了銷(xiāo)售的特征。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法九、不要相信“無(wú)欲則剛”

　　很多年輕人把這個(gè)話當(dāng)成是座右銘，但不知不覺(jué)中，你的人生會(huì)因?yàn)檫@句話變得平庸。你會(huì)因?yàn)檫@句話而浪費(fèi)掉人生最有價(jià)值的時(shí)光。因?yàn)閷?duì)大 多數(shù)人而言，“無(wú)欲則剛”不會(huì)導(dǎo)致你積極向上的行動(dòng)，反而是會(huì)因?yàn)闊o(wú)欲而變得無(wú)所作為，也就是“無(wú)欲則懶”。不想獲得提升、不想過(guò)更好的生活、不想更高的 收入，這是不符合人性的。“無(wú)欲則剛“更多的時(shí)候是為自己的消極懶惰尋找一種借口而已。

　　做好一個(gè)銷(xiāo)售人員方法十、忘掉產(chǎn)品學(xué)習(xí)銷(xiāo)售

　　因?yàn)楫a(chǎn)品會(huì)使你偏摘取銷(xiāo)售能力的提升。你會(huì)把精力注意在產(chǎn)品上，而不是人的身上。銷(xiāo)售本質(zhì)是與人交流。人才是溝通和銷(xiāo)售的對(duì)象。

　　做好銷(xiāo)售的心態(tài)：

　　1、積極的心態(tài)

　　首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見(jiàn)國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷(xiāo)售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽(yáng)，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

　　某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿陽(yáng)光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。

　　2、主動(dòng)的心態(tài)

　　主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒(méi)有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。

　　主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

　　3、空杯的心態(tài)

　　人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于新的客戶(hù)，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

　　4、雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做，這是商業(yè)規(guī)則。

　　你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒(méi)有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒(méi)有了利益，你也肯定沒(méi)有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。

　　5、包容的心態(tài)

　　作為銷(xiāo)售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的愛(ài)好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶(hù)提供服務(wù)的，滿足客戶(hù)需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。