銷售員利用時間的原則有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售員利用時間的原則有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員利用時間的三大原則：

　　銷售員利用時間的原則一、診斷自己的時間

　　診斷自己的時間，目的在于知道自己的時間是如何耗用的。為此，要記錄時間的耗用情況。要掌握用精力最好的時間干最重要的事。精力最好的時間，因人而異。每個人都應(yīng)該掌握自己的生活規(guī)律，把自己精力最充沛的時間集中起米，專心去處理最費精力、最重要的工作，否則，常會把最有效的時間切割成無用的或者低效率的零碎時間。

　　銷售員利用時間的原則二、分析無效的時間

　　首先應(yīng)該確定哪些事根本不必做，哪些事做了也是白費功夫。凡發(fā)現(xiàn)這類事情，應(yīng)立即停止這項工作;或者明確應(yīng)該由別人干的工作，包括不必由你干，或

　　別人干比你更合適的，則交給別人去干。其次還要檢查自己是否有浪費別人時間的行為，如有，也應(yīng)立即停止。

　　銷售員利用時間的原則三、排除浪費的時間

　　在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中產(chǎn)生時間浪費的原因很多，如一個單位的制度不健全、環(huán)節(jié)過多、信息不靈、人浮干事、相互扯皮等等都會造成時間上的驚人浪費。時間畢竟是個常數(shù)，人的精力總是有限的，但只要領(lǐng)導(dǎo)者能夠遵循管理時間的原則，便能提高管理工作的有效性，便能爭取時間產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。

　　銷售員利用時間的技巧：

　　1、利用精力最為充沛的時間，讓它發(fā)揮出最大的效益;

　　2、在精力相對較差的時間段，安排一些輕松的工作----回電話或整理資料;

　　3、在白天撥出一段相對安靜的時間，用來處理那些需要好好籌劃和仔細(xì)考慮的事情;

　　4、面對龐雜的工作，將它們分割成小塊，分配適量的時間分別對待，這樣可以比較少地感受到你對特殊工作的壓力。你是否一想到那雜亂無章的抽屜就頭疼?有沒有考慮過一次只清理一格的方法呢，這樣做工作量沒有那么大，也許效果會更好。想想那些你必須完成的工作報告吧;

　　5、堅持做工作清單，這樣你就不必?fù)?dān)心會忘掉任何該做的事情，并利用清單幫助你安排工作的順序;

　　6、特別注意不要把自己變成不停旋轉(zhuǎn)的工作陀螺，只要不再對加在你身上的各種工作壓力斤斤計較，反而會有更多的時間去欣賞大自然的春華秋實。

　　銷售員提高銷售的技巧：

　　一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。