銷售活動促銷技巧有哪些

銷售活動促銷技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售活動促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售活動促銷兩大技巧：

　　銷售活動促銷技巧1 “形象影響力沙龍”

　　活動起因是因為一個男裝門店是底上兩層樓，整體客流量比較低，二樓基本是閑置的，只掛了少部分衣服和休息區(qū)，整個店鋪雖然有足夠的形象和空間，但銷售一直不好，于是我們把二樓在每周一三五設(shè)置增加了免費喝咖啡的空間，通過一些宣傳方式邀請目標(biāo)客戶來二樓免費喝咖啡，為顧客提供另外一種格調(diào)的商務(wù)洽談空間。由于設(shè)定前三個月是免費的咖啡提供，很快客戶之間互相信息傳遞，很快就有一些客人喜歡上了安靜優(yōu)雅的環(huán)境，不但可以幫助顧客結(jié)交人脈，還定期搞了一些男士形象講座，并且為喝咖啡的顧客安排一些接受過培訓(xùn)的優(yōu)秀著裝顧問型導(dǎo)購以專業(yè)者的身份與顧客交流，提供服裝咨詢服務(wù)。

　　很快，在不到兩個月的運作中，此家門店由于免費咖啡的吸引力，客戶入店量提升了一倍多，成交量翻了兩倍多，而且銷售大多都是全價銷售。這次的營銷活動不但帶來了源源不斷的客流和成交量，更塑造了當(dāng)?shù)赜刑厣拈T店形象。

　　當(dāng)然活動組織細(xì)則是需要一番周密的布置的，在此不多談!這樣的活動還非常適合一個城市擁有幾家門店的老板，客戶利用率會大大提高!也可以針對一些門店較大的品牌長期舉辦!此活動的重點在于是著裝專業(yè)性的人性化營銷，切莫在沒有專業(yè)知識的基礎(chǔ)上舉辦此類活動，否則咖啡真的會成了免費送的不說，還會因為銷售行為不當(dāng)傷了顧客，時間長了也會像其他促銷活動一樣食之無味!

　　銷售活動促銷技巧2 “免費衣櫥顧問服務(wù)”

　　活動背景是一個代理商老板希望通過培訓(xùn)增加客單價，在培訓(xùn)結(jié)束后我向老板推薦策劃了“免費衣櫥顧問”的促銷活動。

　　簡單說免費衣櫥顧問就是專業(yè)著裝顧問導(dǎo)購為顧客家里的衣服提供免費服裝整理、搭配的服務(wù)，通過服務(wù)為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動門店銷售。此種活動優(yōu)點是靈活，銷售基本不會受天氣競爭環(huán)境影響。缺點是要求導(dǎo)購的專業(yè)知識要很強，終端門店要引進(jìn)知識管理體系，另外服裝品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要夠?qū)?，否則推薦銷售的款式有局限性!另外筆者對客戶的所有導(dǎo)購進(jìn)行了一系列的促銷活動服務(wù)流程培訓(xùn)，并同時為客戶培養(yǎng)了專業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)師，持續(xù)一年下來已經(jīng)形成了當(dāng)?shù)赜忻姆b專業(yè)銷售品牌的代表!因此促銷活動異常的成功!

　　“免費衣櫥顧問”活動的關(guān)鍵在于，每一個品牌著裝顧問在為顧客推薦搭配時并沒有一直強調(diào)要求顧客購買自己銷售的品牌，而是在為顧客列舉n多個服裝搭配解決方案，并且為顧客長期的保持幫助尋找老顧客購買所需款式的免費服務(wù)。每一個經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)過的品牌著裝衣櫥顧問都對自己的顧客的衣櫥了解很透徹，這樣在品牌品類、款式寬度、訂貨計劃等貨品支持各方面就會有了準(zhǔn)確的顧客款式購買需求數(shù)據(jù)，提升了門店產(chǎn)品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。因為對于顧客來講，如果一個品牌肯為了她的個人需要做這么多工作，并且是適合的，當(dāng)然是愿意接受的!

　　常用促銷活動技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結(jié)合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設(shè)計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個概念等，參與活動的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結(jié)合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。