銷售員名片的技巧有哪些

銷售員名片的技巧有哪些

　　名片是銷售員商務(wù)溝通領(lǐng)域非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么銷售員名片的技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員名片的七個(gè)技巧：

　　銷售員名片的技巧一、創(chuàng)造獨(dú)特性

　　我很喜歡的名片之一來自LogMeIn公司的CEO邁克爾·西蒙(MichaelSimon)。“你可以通過某某e-mail地址或者某某電話與我洽談業(yè)務(wù)。如果你需要在布達(dá)佩斯的住宿建議，也歡迎聯(lián)系我。”簡單但是非常溫馨?令人印象深刻?毫無疑問，這張名片達(dá)到了這些效果!

　　銷售員名片的技巧二、聯(lián)通線上線下世界

　　一張名片，可以成為連接個(gè)人線上世界與實(shí)際生活的橋梁。比如，在名片上印上QR碼可以將你的信息轉(zhuǎn)為數(shù)字化格式，或者直接將對(duì)方導(dǎo)入你的網(wǎng)頁。(但鑒于大多數(shù)QR碼設(shè)計(jì)得非常粗糙，令使用者不快，請(qǐng)確保那些掃描你的QR碼的人能夠獲得愉悅的使用體驗(yàn)。)

　　銷售員名片的技巧三、針對(duì)性帶來立竿見影的效果

　　根據(jù)不同的使用場合或者不同的活動(dòng)及市場定制一些名片也會(huì)有不錯(cuò)的效果。比如，在商務(wù)場所，名片以宣傳特供產(chǎn)品或者一些特殊的下載服務(wù)為主;而在一場雞尾酒晚會(huì)現(xiàn)場，遞出的名片則意在邀請(qǐng)對(duì)方前往你的Facebook或其他微型站點(diǎn)瀏覽活動(dòng)當(dāng)日的照片。

　　銷售員名片的技巧四、注重實(shí)用性

　　我見過一些設(shè)計(jì)成小型工具的名片。最近，佛羅里達(dá)州好萊塢的黃金海岸營銷公司羅伯特·諾蘭(RobertNolan)給了我他的名片，實(shí)際上它是一個(gè)螺旋裝訂的微型記事本。這類名片不僅好看，而且真正具有實(shí)用性，令人愛不釋手。

　　銷售員名片的技巧五、精挑細(xì)選，去蕪存菁

　　你可能會(huì)希望面面俱到，將你的聯(lián)系方式(辦公電話、傳真號(hào)碼、街道地址、電子郵件、Twitter和Facebook賬號(hào)及LinkedIn網(wǎng)址等)統(tǒng)統(tǒng)列上，但你最好自己進(jìn)行一番徹底的篩選。在此之前，拷問一下自己：哪些信息令你的潛在客戶感到愉悅?哪些信息與你的公司高度相關(guān)?同時(shí)不要忽略的是，提供一個(gè)細(xì)化到街道信息的完整地址十分重要，盡管通常人們認(rèn)為僅有城市及所在州的信息就已足夠。

　　銷售員名片的技巧六、舍棄平庸的主頁

　　這看起來有悖常理，但且聽我慢慢道來。也許，你的主頁并非開啟一場對(duì)話的最好場所。對(duì)那些新的潛在顧客及挑剔的詢價(jià)者而言，將他們直接導(dǎo)入公司博客、免費(fèi)下載頁面，或者有價(jià)值、有意思的視頻內(nèi)容頁面可能是一種更好的服務(wù)方式。很多公司主頁都充斥著大量乏味的信息，但是一個(gè)精心配備了內(nèi)容的博客或者頁面，顯然更能為目標(biāo)客戶帶來賞心悅目的感覺。

　　銷售員名片的技巧七、良好的視覺體驗(yàn)

　　一個(gè)簡單的logo未免過于單調(diào)，盡量運(yùn)用一些圖像、圖表等元素，給人以熱情感，從而促成彼此之間的對(duì)話。Moo.com允許用戶為每一張卡片定制不同的圖像，用戶可以上傳或者從Facebook中選取圖像。你可以展示自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等信息。莫羅斯表示，這些圖像可以是“你構(gòu)建、設(shè)計(jì)或者繪制的東西，甚至是你愛吃的或者鐘愛的。”

　　銷售員傾聽的技巧：

　　1、做好“聽”的各種準(zhǔn)備。首先要做好心理準(zhǔn)備，要有耐心傾聽顧客的講話;其次要做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備，對(duì)自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先考慮到顧客可能會(huì)提出什么問題，自己應(yīng)如何回答，以免到時(shí)無所適從。

　　2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學(xué)問，當(dāng)顧客說話速度太快、或與事實(shí)不符時(shí)，藥店?duì)I業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺藥店?duì)I業(yè)員并未專心在聽自己講話，那藥店?duì)I業(yè)員也將失去顧客的信任，從而導(dǎo)致銷售失敗。

　　3、適當(dāng)發(fā)問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時(shí)，原則上藥店?duì)I業(yè)員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對(duì)方，可是適時(shí)地發(fā)問，比一味地點(diǎn)頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。

　　一個(gè)好的聽者既不怕承認(rèn)自己的無知，也不怕向顧客發(fā)問，因?yàn)樗肋@樣做不但會(huì)幫助顧客理出頭緒，而且會(huì)使談話更具體生動(dòng)。為了鼓勵(lì)顧客講話，藥店?duì)I業(yè)員不僅要用目光去鼓勵(lì)顧客，還應(yīng)不時(shí)地點(diǎn)一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯(cuò)”，或者簡單地說一聲：“是的”、“不錯(cuò)”等等。

　　4、從傾聽中，了解顧客的意見與需求。顧客的內(nèi)心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店?duì)I業(yè)員就必須要讓顧客的意見發(fā)表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店?duì)I業(yè)員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解，而且藥店?duì)I業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容、聲調(diào)、表情、身體的動(dòng)作中觀察、揣摩其真正的需求。

　　5、注意平時(shí)的鍛煉。聽別人講話也是一門藝術(shù)。藥店?duì)I業(yè)員在平時(shí)同朋友、家人、服務(wù)對(duì)象交談時(shí)，隨時(shí)都可以鍛煉聽力，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學(xué)到許多有用的知識(shí)。