銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧有哪些

銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧一、感同身受

　　1、我能理解;

　　2、我非常理解您的心情;

　　3、我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受;

　　4、請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您，解決的;

　　5、發(fā)生這樣的事，給您帶來不便，不過我們應該積極面對才是對嗎，我非常理解您的心情 ，請放心，我們一定會檢測清楚，給您一個滿意的答復

　　6、“如果是我，我也會很著急的…“我與您有同感……”“是挺讓人生氣的……”;

　　7、您好，給您帶來這么多的麻煩實在是非常抱歉，如果我是您的話，我也會很生氣的，請 您先消消氣給我?guī)追昼姇r間給您說一下這個原因可以嗎

　　銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧二、被重視

　　1、先生，你都是我們多年客戶了

　　2、您都是長期支持我們的老客戶了

　　3、您對我們業(yè)務這么熟，肯定是我們的老客戶了，不好意思，我們出現(xiàn)這樣的失誤，太抱 歉了

　　4、先生/小姐，很抱歉之前的服務讓您有不好的感受，我們店鋪對于客戶的意見是非常重 視的，我們會將您說的情況盡快反映給相關部門去做改進

　　銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧三、用“我”代替“您”

　　1、您把我搞糊涂了—(換成)我不太明白，能否再重復下你的問題

　　2、您搞錯了—(換成)我覺得可能是我們的溝通存在誤會

　　3、我已經(jīng)說的很清楚了—(換成)可能是我未解釋清楚，令您誤解了

　　4 、您聽明白了嗎?—(換成)請問我的解釋你清楚嗎

　　5、啊，您說什么?—(換成)對不起，我沒有聽明白，請您再說一遍好嗎?

　　6、您需要—(換成)我建議…… 您看是不是可以這樣……;

　　銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧四、這樣的嘴巴才最甜

　　1、非常感謝您這么好的建議，我們會向上反映，因為有了您的建議，我們才會不斷進步;

　　2、(客戶不滿意但不追究時)謝謝您的理解和支持，我們將不斷改進服務，讓您滿意;

　　3、先生，您都是我們的老客戶了，我們當然不能辜負您的信任……

　　4、您這次問題解決后盡管放心使用感謝您對我們的服務監(jiān)督，這將讓我們做得更好

　　5、感謝您對我店鋪的支持，您反饋的建議，將成為我們店鋪日后改進工作的重要參考內(nèi)容

　　6、針對您剛才所反映的情況我們店鋪也會不斷地去改善，希望改善后能給您帶來更好的服務;

　　7、讓您產(chǎn)生這樣的疑惑，也讓您生氣了，實在抱歉非常感謝您提供給我們的寶貴建議，有 您這樣的客戶是我們店鋪的榮幸;

　　銷售員處理客戶異議的話術(shù)技巧五、拒絕的藝術(shù)

　　1、小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具體要求我們暫時無法滿足我會先把您 遇到的情況，反饋給相關部門，部門回復再與您聯(lián)絡好嗎?

　　2、您說的這些，確實是有一定的道理，如果我們能幫您一定會盡力，不能幫您的地方，也 請您諒解

　　3、先生，您是我們的客戶，盡量讓您滿意，這是我們的工作要求，不好意思，您說的這些，確實是有一定的道理，如果我們能幫您，一定盡力，不能幫您的地方，也請您諒解

　　以上幾方面的話術(shù)是基于人的同理心的特征總結(jié)出來的，而往往顧客在遇到手機售后問題或者異議的時候，最需要同理心，因此，門店的售后處理人員冷靜處理的同時，只要能巧妙的運用這些話術(shù)，就能妥善處理好售后問題。