中關(guān)村電腦銷售技巧有哪些
中關(guān)村電腦銷售技巧有哪些
銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么中關(guān)村電腦銷售技巧有哪些?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
中關(guān)村電腦銷售十個技巧：
中關(guān)村電腦銷售技巧1.以次充好：買電腦不要光考慮它的表面配置，對于沒有系統(tǒng)的機器，銷售會在背后升級內(nèi)存，硬盤，光驅(qū)。一定要看機器箱子外面貼的配置表為主，(有些品牌保修卡上也會有)
中關(guān)村電腦銷售技巧2.利用周圍環(huán)境，搞壞硬件設施：把“樣機”拿過來給客戶看，什么“電源插口松”，把插線板關(guān)掉，說是機器內(nèi)存不穩(wěn)定，一會開機，一會關(guān)機。插上電源適配器和插上電池測出來的顯卡分數(shù)不一樣。 調(diào)屏幕分辨率，說屏幕顯示不好。類似這種情況都不要相信，每臺機器出廠都是經(jīng)過檢驗合格的。
中關(guān)村電腦銷售技巧3.用行貨轉(zhuǎn)水貨：購買IBM T系列的客戶，都會遇到這個情況。(這還是輕的，重的是賣刷號機)
中關(guān)村電腦銷售技巧4.用外觀吸引客戶，抬高媒體價：這種是面對比較感性的客戶，認為外觀很漂亮，其實價格比媒體價高出四五千。
中關(guān)村電腦銷售技巧5.盡量2-3個人去賣場：銷售給你轉(zhuǎn)完型之后，另外一個人可以出去詢價。而且賣場特別亂，有一點看不好，機器就會出差錯，人多可以看多方面的。
中關(guān)村電腦銷售技巧6.不要去所謂的“展廳”：中關(guān)村一般都是在樓下有店面，看好樣機就說去樓上公司拿貨(或是沒有樣機的情況下，去樓上公司展廳看)，所有一切最好都在店面解決完，不給他轉(zhuǎn)型的機會。到了中關(guān)村，天天有“展會”，都是導購編出來的，其實都一樣。
中關(guān)村電腦銷售技巧7.“羊毛出在羊身上”：如果在買機器的時候，銷售主動送你禮品，那就要注意了，肯定掙錢太多了，心虛了，這時候一定要出去看看別人家的價格了。
中關(guān)村電腦銷售技巧8.品牌之間互轉(zhuǎn)：現(xiàn)在的品牌競爭特別大，價格同配置的差不了幾十塊錢，不同以前了，差一千多，HP,IBM,SONY,TOSHIBA,NEC,是一檔價格，LENOVO,DELL,ACER,AUSU,BENQ,是一檔價格，方正，同方，TCL，海爾是一檔價格。所以在您購買機器時，銷售給您推薦別的品牌，要考慮好了再定。
中關(guān)村電腦銷售技巧9.用障眼法：中關(guān)村的公司樓上的銷售都是帥哥靚妹，他們利用和客戶聊天，之中就把客戶忽悠住了，交錢后就不是它們了，又去招呼另外一撥客戶了。就是所謂的“經(jīng)理”，“輔銷”。
中關(guān)村電腦銷售技巧10.最重要的一點，一切調(diào)試好了，再付款。要不然買到高價機器，劣質(zhì)機器，就沒人答理你了。最多送你點不值錢的小配件，即使投訴到市場部，也是不管用的，商家和市場部都是一條船上的。
中關(guān)村電腦銷售促銷技巧：
一、有獎競賽
廠家通過精心設計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結(jié)合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進銷售。
二、憑證促銷優(yōu)惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)惠等。
三、游戲促銷
廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。
四、廠商周
這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。
五、主題周
通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個概念等，參與活動的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結(jié)合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。