優(yōu)秀銷售員如何搞定高層職位

優(yōu)秀銷售員如何搞定高層職位

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么優(yōu)秀銷售員如何搞定高層職位?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的六個方法：

　　優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法一、綜合調(diào)研

　　這一點是最基本也是最必要的了。包括六大方面：即目標(biāo)公司的基本調(diào)研、目標(biāo)行業(yè)調(diào)研、目標(biāo)產(chǎn)品信息、目標(biāo)職位研究、目標(biāo)團(tuán)隊分析以及競爭者分析，集中調(diào)研下來一般需要2-5天左右時間。掌握這些只是你作為竟聘人員中的一個底線，如果你想走在別人前面，那么就必須更為深入的了解一些精確信息和數(shù)據(jù)，系統(tǒng)分析目標(biāo)職位對應(yīng)聘者的能力要求、職責(zé)規(guī)范和其他特殊要求，根據(jù)自己的了解分析，撰寫適合該公司、該職位的個人簡介和求職信。這樣命中率就會更高，整個過程下來大概需要7——10天左右時間，這些工作對營銷經(jīng)理人來說一般不難，應(yīng)該能具備惡補新知的能力和“畢其功于一役”的工作精神。

　　優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法二、營造機遇，引起老總關(guān)注

　　在掌握了所應(yīng)聘職位的確切信息后，自己就要堅持制造各種機會接觸目標(biāo)老總，電話、EMAIL、傳真、面見——海陸空武器全部用上，甚至綜合運用各種營銷手段如發(fā)表文章、EMS專遞、接觸其助理等方式，這些方式只有一個目的：爭取和老總見面聊。聊自己對該公司產(chǎn)品、渠道、廣告策略、品牌、終端表現(xiàn)等觀點，機遇就是不斷聊出來的。聊就是有目的的聊，不斷地給老總強化一個觀點：我對貴公司很關(guān)注、很有見解，從而引發(fā)老總對你無形中的加分。

　　優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法三、敢于承諾，預(yù)留管道

　　有了前面的鋪墊，再次面見老總時就要切中要害，造成觀點升華，最好能碰出點火花——當(dāng)面向老總承諾，可以是一個策略方案、也可以一個解決措施，甚至是一個品牌操作觀點，當(dāng)然最好還是比較系統(tǒng)的工作規(guī)劃和實施策略，不一定太全面系統(tǒng)，但要切中老總要害，注意承諾不可過多，并且給自己預(yù)留伏筆，爭取下一次深入溝通后將事情敲定。

　　優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法四、自己發(fā)狠，兌現(xiàn)承諾

　　當(dāng)然，承諾就意味著代價，代價就要對自己狠一點，這樣別人才能對你印象深一點、好一點。當(dāng)你如期將一套簡潔規(guī)范的營銷策略提交給老總時，我想這時候老總肯定回對你刮目相看的，這個時候才能體會到原來自己的努力是非常有價值的，你的印象分已到手了。

　　優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法五、續(xù)蓄勢，超越期待

　　方案提交并不能確保你能贏得職位，這還需要你進(jìn)一步蓄勢，通過制造機會來展現(xiàn)更為優(yōu)秀的自己。你可以將方案寫出而將解決思路的關(guān)鍵點當(dāng)眾闡釋給老總連同手下，也可以協(xié)助老總解決目前面臨的一個細(xì)節(jié)問題，總之一句話，“我肚子里還是有東西的”，競爭者已經(jīng)被你甩下了。

　　優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法六、持續(xù)溝通，做足細(xì)節(jié)

　　前面幾個步驟下來，我想一般公司都會給你一個機會的，假如碰到比較牛的公司老總或是競爭對手比你不弱，那么真正考驗?zāi)愕膶⑹歉嗟囊懔Α⒓?xì)節(jié)和捕捉能力。這些細(xì)節(jié)一般包括形象包裝細(xì)節(jié)、說話技巧、善于洞察老總的需求、借助他人成就自己等等，充分展示你的時候就是溝通和火候的把控，這些都做到了，那么你將笑到最后。

　　優(yōu)秀銷售員提高業(yè)績的方法：

　　一、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅持觀點：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。