服裝營(yíng)業(yè)員常用推銷技巧有哪些

服裝營(yíng)業(yè)員常用推銷技巧有哪些

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那服裝營(yíng)業(yè)員常用推銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　服裝營(yíng)業(yè)員常用推銷技巧1、避免命令式，多用請(qǐng)求式

　　命令式的語(yǔ)句是說(shuō)者單方面的意思，沒(méi)有征求別人的意見(jiàn)，就強(qiáng)迫別人照著做;而請(qǐng)求式的語(yǔ)句，則是以尊重對(duì)方的態(tài)度，請(qǐng)求別人去做。

　　請(qǐng)求式語(yǔ)句可分成三種說(shuō)法：

　　肯定句：“請(qǐng)您稍微等一等。”

　　疑問(wèn)句：“稍微等一下可以嗎?”

　　否定疑問(wèn)句：“馬上就好了，您不等一下嗎?”

　　一般說(shuō)來(lái)，疑問(wèn)句比肯定句更能打動(dòng)人心，尤其是否定疑問(wèn)句，更能體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的尊重。

　　服裝營(yíng)業(yè)員常用推銷技巧2、少用否定句，多用肯定句

　　肯定句與否定句意義恰好相反，不能隨便亂用，但如果運(yùn)用得巧妙，肯定句可以代替否定句，而且效果更好。例如，顧客問(wèn)：“這款有其它顏色的嗎?”營(yíng)業(yè)員回答：“沒(méi)有”，這就是否定句，顧客聽(tīng)了這話，一定會(huì)說(shuō)：“那就不買了”于是轉(zhuǎn)身離去。如果營(yíng)業(yè)員換個(gè)方式回答，顧客可能就會(huì)有不同的反應(yīng)。比如營(yíng)業(yè)員回答：“真抱歉，這款目前只有黑色的，不過(guò)，我覺(jué)得高檔產(chǎn)品的顏色都比較深沉，與您氣質(zhì)，身份，使用環(huán)境也相符，您不妨試一試。”這種肯定的回答會(huì)使顧客對(duì)其它商品產(chǎn)生興趣。

　　服裝營(yíng)業(yè)員常用推銷技巧3、采用先貶后褒法

　　比較以下兩句話：

　　“太貴了，能打折嗎?”

　　(1)--“價(jià)錢雖然銷微高了一點(diǎn)，但質(zhì)量很好。”

　　(2)--“質(zhì)量雖然很好，但價(jià)錢銷微高了一點(diǎn)。”

　　這兩句話除了順序顛倒以外，字?jǐn)?shù)、措詞沒(méi)有絲毫的變化，卻讓人產(chǎn)生截然不同的感覺(jué)。先看第二句，它的重點(diǎn)放在“價(jià)錢”高上，因些，顧客可能會(huì)產(chǎn)生兩種感覺(jué);其一，這商品盡管質(zhì)量很好，但也不值那么多;其二，這位營(yíng)業(yè)員可能小看我，覺(jué)得我買不起這么貴的東西。再分析第一句，它的重點(diǎn)放在“質(zhì)量好”上，所以顧客就會(huì)覺(jué)得，正因?yàn)樯唐焚|(zhì)量很好，所以才這么貴。

　　總結(jié)上面的兩句話，就形成了下面的公式：

　　(1)--缺點(diǎn)→優(yōu)點(diǎn)=優(yōu)點(diǎn)

　　(2)--優(yōu)點(diǎn)→缺點(diǎn)=缺點(diǎn)

　　因此，在向顧客推薦介紹商品時(shí)，應(yīng)該采用A公式，先提商品的缺點(diǎn)，然后再詳細(xì)介紹商品的優(yōu)點(diǎn)，也就是先貶后褒。此方法效果非常好。

　　服裝營(yíng)業(yè)員常用推銷技巧4、言詞生動(dòng)，語(yǔ)氣委婉

　　請(qǐng)看下面三個(gè)句子：

　　“這件衣服您穿上很好看。”

　　“這件衣服您穿上很高雅，像貴夫人一樣。”

　　“這件衣服您穿上至少年輕十歲。”

　　第一句說(shuō)得很平常，第二、三句比較生動(dòng)、形象，顧客聽(tīng)了即便知道你是在恭維她，心里也很高興。

　　除了語(yǔ)言生動(dòng)以外，委婉陳詞也很重要。對(duì)一些特殊的顧客，要把忌諱的話說(shuō)得很中聽(tīng)，讓顧客覺(jué)得你是尊重和理解他的。比如對(duì)較胖的顧客，不說(shuō)“胖”而說(shuō)“豐滿”;對(duì)膚色較黑的顧客，不說(shuō)“黑”而說(shuō)“膚色較暗”;對(duì)想買低檔品的顧客，不要說(shuō)“這個(gè)便宜”，而要說(shuō)“這個(gè)價(jià)錢比較適中”。