醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型到底轉(zhuǎn)向哪里
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型到底轉(zhuǎn)向哪里
有人說(shuō)中國(guó)如果你把藥賣出去，就沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品和服務(wù)，這無(wú)疑是對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人成績(jī)的肯定，那么醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型到底轉(zhuǎn)向哪里呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)向1、繼續(xù)作醫(yī)藥代表
繼續(xù)作醫(yī)藥代表的話，你就得成為學(xué)術(shù)專家和關(guān)系專家，依靠家訪、夜訪和高附加值的個(gè)性化服務(wù)來(lái)取得業(yè)績(jī)，而不是單純給醫(yī)生費(fèi)用了，比如你得和醫(yī)生在一個(gè)對(duì)話平臺(tái)上，指導(dǎo)他進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和知識(shí)更新，筆者曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一家外企的博士級(jí)醫(yī)藥代表，在其組織的一次醫(yī)生學(xué)術(shù)交流會(huì)議上講述自己的產(chǎn)品，他對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究的階段，國(guó)際上對(duì)此類疾病治療的研究水平和最新進(jìn)展，學(xué)術(shù)文獻(xiàn)的來(lái)源出處，可謂是了如指掌，說(shuō)起自己的產(chǎn)品來(lái)頭頭是道，把其先進(jìn)性和可能有的副作用等談得十分透徹，不少醫(yī)生聽(tīng)后馬上就動(dòng)心，畢竟醫(yī)生還是一群治病救人的有良知的群體，只好病人的病使其首要需求和工作。問(wèn)題是，你有這樣的水平和這樣品質(zhì)的產(chǎn)品嗎?如果有那醫(yī)藥代表還是可以做的，而且可以堂堂正正的做。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)向2、改行作保健品
目前也有一大批醫(yī)藥代表，正在改行做保健品，美國(guó)人保羅·皮爾澤撰寫的《財(cái)富第五波》把保健品譽(yù)為積累財(cái)富的第五波，并以兆億商機(jī)形容之，可見(jiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)之大。確實(shí)富起來(lái)的中國(guó)人，命開(kāi)始值錢了，健康真正受到關(guān)注了，保健品必將有一個(gè)大發(fā)展。保健品的大發(fā)展還符合西方世界保健優(yōu)于治療的原則，讓人不得病和少得病比得了病再治要好得多。
對(duì)于整個(gè)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，醫(yī)藥代表和社會(huì)閑散資金肯定會(huì)有一部分投入到保健品行業(yè)中來(lái)。
保健品的銷售沒(méi)有了醫(yī)藥代表針對(duì)醫(yī)生一系列工作的麻煩，可以直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，銷售渠道更是廣泛，可以在藥店、商超、專柜或者專賣店銷售。需要的是投資和運(yùn)作技巧。
當(dāng)然，要做保健品，也要對(duì)保健品行業(yè)有一個(gè)縱深了解，目前保健品存在的主要問(wèn)題和威脅一是夸大療效產(chǎn)生的信譽(yù)危機(jī)，二是品質(zhì)質(zhì)量的控制，三是保健品的進(jìn)入壁壘較小，跟進(jìn)者較快，較難長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，四是保健品都被藥店作為主贏利品種，較難進(jìn)入OTC渠道，因此需要一個(gè)系列保健品的贏利模式來(lái)系統(tǒng)運(yùn)作。否則代理單個(gè)保健品是沒(méi)有什么前途的。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)向3、改作OTC和醫(yī)療器械
現(xiàn)在的醫(yī)療器械已經(jīng)非常多了，尤其是小型家用醫(yī)療器械種類、功能更多，可以作為總代理、區(qū)域代理，銷售渠道可以是億元、OTC渠道、商超、社區(qū)藥店等等，還可以開(kāi)個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷店，收取不愿購(gòu)買體驗(yàn)營(yíng)銷的費(fèi)用。
OTC的運(yùn)作模式更加多，盡管有終端攔截等行為，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度沒(méi)有醫(yī)院市場(chǎng)那么激烈，選準(zhǔn)了產(chǎn)品還可以放手一博。也許就能成就一番事業(yè)。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)向4、找個(gè)中小企業(yè)作職業(yè)經(jīng)理人
一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表的職業(yè)水準(zhǔn)、職業(yè)能力、學(xué)歷水平以及受到的教育培訓(xùn)要強(qiáng)于OTC代表，面前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)缺乏職業(yè)經(jīng)理人，尤其是缺乏營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人和操盤手，對(duì)于真正有抱負(fù)的醫(yī)藥代表，進(jìn)入企業(yè)作職業(yè)經(jīng)理人不失為一種較佳的選擇，同時(shí)可以鍛煉自己的管理能力，增強(qiáng)對(duì)運(yùn)作一個(gè)企業(yè)的了解。現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，在過(guò)幾年，中國(guó)將有不少只要企業(yè)倒閉，需要的職業(yè)經(jīng)理人也就越來(lái)越少，因此應(yīng)該抓緊時(shí)間，趁機(jī)跳槽。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)向5、行做OTC與保健品專賣店
投資一個(gè)30-40平米的藥店，需要40-50萬(wàn)元，如果運(yùn)作良好，很快就可賺錢，盡管藥店很多，但是中國(guó)缺乏真正意義上的藥店店長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)藥店的專業(yè)人員，廣大醫(yī)藥代表則都是學(xué)醫(yī)藥出身，考個(gè)執(zhí)業(yè)藥師，就可以開(kāi)家藥店，只要經(jīng)營(yíng)得法，一定是有前途的!你還可以把藥店開(kāi)在醫(yī)院門口，來(lái)個(gè)院內(nèi)處方院外銷售。
同時(shí)醫(yī)藥代表往往是某個(gè)疾病領(lǐng)域的專家，開(kāi)?？扑幍曜钣匈Y格，你可以充分發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，把某一類藥組合齊全。成為這類要的?？扑幍?。
進(jìn)入這一領(lǐng)域的障礙一是執(zhí)業(yè)藥師資格，二是開(kāi)店政策限制，你可以采取代管、加盟的方式進(jìn)入，或者先應(yīng)聘一家連鎖藥店的店長(zhǎng)，積累一段時(shí)間經(jīng)驗(yàn)再圖自立。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)向6、健康管理
健康管理在美國(guó)等西方國(guó)家已經(jīng)是成熟的產(chǎn)業(yè)了，據(jù)說(shuō)美國(guó)有上千家健康管理公司，國(guó)內(nèi)也有幾家健康管理公司，大家可以上網(wǎng)比如“中國(guó)健康管理網(wǎng)”“愛(ài)康網(wǎng)”等，總體來(lái)說(shuō)，健康管理是具有醫(yī)學(xué)背景的醫(yī)藥代表的強(qiáng)項(xiàng)，健康管理就是系統(tǒng)的給一個(gè)人進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的健康檢測(cè)、健康預(yù)測(cè)、保健指導(dǎo)、養(yǎng)生咨詢、用藥知識(shí)顧問(wèn)等服務(wù)，依靠科學(xué)的數(shù)據(jù)來(lái)管理人們的健康。健康管理是提供系列健康服務(wù)，而不是單一買產(chǎn)品，這幾乎是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，需要熱情介入，先介入者必然的先機(jī)和率先掘得第一桶金。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)向7、網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上商城
2005年12月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)文，網(wǎng)上藥店解禁，其實(shí)網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上保健品店、網(wǎng)上商城早就有了，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)藥品只能聯(lián)合一家連鎖藥店或者社會(huì)單體藥店，以便拿到資格證書(shū)。