怎樣使銷售技巧培訓(xùn)更有效
怎樣使銷售技巧培訓(xùn)更有效
培訓(xùn)越來越多，請的老師級別越來越高，但是效果越來越差，當(dāng)時聽了確實有熱血沸騰的感覺，過后隨時間的推移，大家不再當(dāng)會事，隨同拜訪時發(fā)現(xiàn)銷售技巧還是那么差，以后再培訓(xùn)時，銷售人員都說知道了，在培訓(xùn)也沒什么用了。那么怎樣使銷售技巧培訓(xùn)更有效呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
使銷售技巧培訓(xùn)更有效的方法一、 “空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記憶的內(nèi)容
很多培訓(xùn)沒有效果是因為聽課者的心態(tài)不對，這些心態(tài)概括起來有以下三點：
·我本人就是一線實戰(zhàn)專家，你講的東西我都知道，沒什么好聽的。
·書店里有大把的銷售技巧的書，我買一本看看不就完了嗎?何必浪費時間聽你講!
·你的水平是否比我高?你的方法技巧模式還不知是否適合我們企業(yè)?我為什么要聽你的?
一只瓶子要想裝入美酒，就得倒空瓶子中原來的汽水、臟水等，否則在好的美酒也裝不進去，一般上課前，我們一定要要求學(xué)員上課前保持一個“歸零的心態(tài)”，讓自己變成一個小學(xué)生，什么都不懂也不知道。要求每個人把自己大腦固有的知識完全倒空，以空瓶心態(tài)來參與培訓(xùn)聽課，只有這樣，才能聽得進去，才能有所領(lǐng)悟，有所收獲。否則，心存拒絕態(tài)度，聽的時候就會心不在焉，關(guān)鍵的地方就會錯過，精彩的思想也引不起共鳴。要知道三人行必有我?guī)煹挠^念已經(jīng)落后，現(xiàn)在人人都是我?guī)?，何況是自己企業(yè)花錢請來的人。既然坐下來了就以謙虛的、歸零的、空瓶的心態(tài)聽課，哪怕聽到了一句話、一個觀點對自己有用有啟發(fā)都是值得的，要是覺得不值得聽就別去。否則到場不聽還會影響他人情緒。
使銷售技巧培訓(xùn)更有效的方法二、把一個時間管理的游戲移植過來
先在桌子上放了一個裝水的罐子。然后又從桌子下面拿出一些正好可以從罐口放進罐子里的「鵝卵石」。把石塊放完后我問我們的銷售人員：「你們說這罐子是不是滿的?」
「是，」所有的學(xué)員幾乎是異口同聲地回答說。
「真的嗎?」我笑著問。然后我再從桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子從罐口倒下去，搖一搖，再加一些直到裝不下為止，又問學(xué)員：「你們說，這罐子現(xiàn)在是不是滿的?」這回有些說是，有些說「也許沒滿?！?/p>
于是我又從桌下拿出一袋細(xì)沙子，慢慢的倒進罐子里。倒完后，再問學(xué)員：「現(xiàn)在你們再告訴我，這個罐子是滿的呢?還是沒滿?」
「沒有滿，」學(xué)員這下學(xué)乖了，大家很有信心地回答說。
「好極了!」我再一次稱贊這些「孺子可教也」的學(xué)員。稱贊完了后，從桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起來已經(jīng)被鵝卵石、小碎石、沙子填滿了的罐子。當(dāng)這些事都做完之后，我問學(xué)員：「你們從上面這些事情得到它和學(xué)習(xí)充電有什么聯(lián)系?」
答案：當(dāng)你大腦填滿了自以為有用的“石塊”時，精美的“細(xì)沙”和滋養(yǎng)生命的“水分”就再也裝不下去了。
使銷售技巧培訓(xùn)更有效的方法三、成功者教育
以成功學(xué)的觀點來教育學(xué)員對待學(xué)習(xí)的態(tài)度，態(tài)度決定一切，愿意學(xué)才能學(xué)好，你投入多少，你才能收獲多少;你參與多深，你領(lǐng)悟才會有多深。你如果高高在上冷眼旁觀，你必是一無所獲。
使銷售技巧培訓(xùn)更有效的方法四、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動作演練
銷售技巧是一種習(xí)慣性動作，銷售技巧培訓(xùn)應(yīng)該注重角色演練，讓實際演練成為培訓(xùn)主角，把銷售技巧培訓(xùn)設(shè)計成一種習(xí)慣性動作技巧訓(xùn)練。
一是分組逐一演練，把需要解決的技巧問題通過程序化，設(shè)定實際場景，每個組員輪流扮演各種角色，模擬實際銷售環(huán)境，反復(fù)不斷的演練。拜訪、銷售洽談的對象以自己實際工作的各種對象為標(biāo)準(zhǔn)來模擬。比如我們設(shè)定過：醫(yī)藥公司老板、醫(yī)藥公司財務(wù)經(jīng)理、連鎖藥店老板、采購、培訓(xùn)部經(jīng)理、店長、柜組長、藥師、店員等。他們分別面對我們的業(yè)務(wù)員，提出各種銷售異議和有意為難我們，以此來訓(xùn)練我們業(yè)務(wù)員的技巧和應(yīng)變能力。
使銷售技巧培訓(xùn)更有效的方法五、擂臺賽方式
分成兩組：設(shè)計一個實際銷售拜訪中的難題，每組各出一人分別模擬銷售業(yè)務(wù)員和客戶的角色，進行銷售拜訪，結(jié)束后，各組每個受訓(xùn)者輪流逐一分別說出自己所出隊員的優(yōu)點和指出對方的不足，那個組說出的越多，那個組獲勝。然后角色轉(zhuǎn)換再進行相同的過程模擬，看看改進了多少。