買100送50的促銷技巧有哪些

買100送50的促銷技巧有哪些

　　“買100送50”是商場屢試不爽的促銷利器，這點不容否認，那么買100送50的促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　買100送50的八個促銷技巧：

　　買100送50的促銷技巧1、供應商活動前后價格不一

　　一般搞這種活動，商家都會提前鎖定價格，以防供應商擅自抬高價位，但在實際運作過程中，還是會有活動后擅自提價的行為，此為其一。

　　買100送50的促銷技巧2、羊毛出自羊身上

　　商家如果搞“買100送50”的話，損失率在33.33%，商家、供應商一般各承擔一半，供應商會將自己承擔的這部分轉(zhuǎn)嫁到顧客身上。

　　買100送50的促銷技巧3、券的構(gòu)成有學問

　　“送50”部分商家會將其劃成購物券、娛樂券、餐飲券等部分，而除了購物券是商家損失的外，娛樂券如果是自營部分的，只費些電錢，基本上不損失。

　　買100送50的促銷技巧4、處處限制，讓你消費不自由

　　用券再次消費部分不可以贈送購物券，券限當天使用，券不找零、不兌換現(xiàn)金;有些商場還要求用券消費同時，還需配等值現(xiàn)金;購物券限定部分商場，個別品牌不參與活動;有些賣區(qū)只送券、不收券，有的賣區(qū)只收券，不送券。凡此種種，無不增加了很多限制，讓你不能自如地消費掉手中的“購物券”。

　　買100送50的促銷技巧5、滿100與買100，累計與一次性的區(qū)別

　　在字面上理解，“買”包括“滿”，“買100”顧名思義就是買夠100元，既包括累計，也包括一次性購買;“滿100”顧名思義就是消費滿100元，即累計消費滿。在實際宣傳中商家一般都使用“買100”這個字眼，而對顧客的消費一般要求可以累計，但也有的商家規(guī)定必須一次性消費、憑單張信譽卡“滿100”，這樣多余的部分就成了商家的凈利潤了，因為這部分不參與累計，但也會造成顧客的反感。

　　買100送50的促銷技巧6、讓你消費不需要的商品

　　當你手拿一大把購物券的時候，商家又要求在一天或幾天內(nèi)消費完，盲目的消費者就會抓緊選購，甚至于一些不需要的商品也會裝入購物袋中，這樣無形中又幫助商家盤活了庫存;在需要累計的消費中，商家會施展一些定價小技巧，比如“198元”、“258元”、“328元”等等，這樣你就要再添加零頭部分買些不需要的商品，商家會在主通道或電梯口設(shè)置臨時促銷堆頭，買些諸如“襪子”、“圍巾”之類的小商品，又會增加一部分額外銷售。

　　買100送50的促銷技巧7、活動期間商品只換不退

　　一些商家在活動期間商品只換不退，無形中又剝奪了消費者的正常權(quán)益;如確因質(zhì)量問題退貨，需退還購物券，如不能退還購物券，則要退等值現(xiàn)金，而退現(xiàn)金商家又穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。

　　買100送50的促銷技巧8、會員卡暫停使用

　　會員卡暫停購物積分及優(yōu)惠，使得會員們又失去了既得的利益，而商家自會自圓其說，因為我已經(jīng)讓利了很大幅度，所以這部分優(yōu)惠就沒有了，而“商家擁有最終解釋權(quán)”的霸王條款也讓消費者“望文興嘆”。

　　常見的促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。