商品陳列有哪些原則

　　商店里商品琳瑯滿目，陳列著上千種不同品牌、不同包裝的商品，消費者進入商店，一分種內至少要經過一百多種商品。如何讓他們停下腳步，對你的商品發(fā)生興趣，進而購買商品，這時商品陳列的效力即面臨考驗。那么商品陳列有哪些原則呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商品陳列六個原則：

　　商品陳列原則一、利潤性

　　第一,要確認商品陳列必須是有管理十分重要,因為銷售人員助于提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力,要爭取最有助于銷售的陳列點位;第三,銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時告訴商店老板或經理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處,并舉出過去一些成功的個案;最后，采用先進先出的原則，減少退貨的可能性。

　　作為一個銷售人員,腦海里經常要有一些數字存在,包括:產品的正常銷售速度,在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴你的經銷商客戶。

　　商品陳列原則二、好的陳列點

　　好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型的超市或商場,對一些好的陳列點,一些因際性公司就算出大價錢也要搶占不可。

　　何為好的陳列點?

　　對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點。

　　對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內貨架區(qū)的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,

　　開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉角處,出納出口處等。

　　商品陳列原則三、具有吸引力

　　商品陳列只有吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達商品的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現有商品數量,堆放在一起顯示氣勢;正確擺放商品的標簽;完成陳列工作后。故意拿掉幾個商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況;陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚;配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意,也可運用整堆不規(guī)則的排列法,節(jié)省時間,并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義。

　　商品陳列原則四、方便性

　　好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面:商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳列點,讓消費者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品,可以讓消費者很方便自行取購;記住貨架正確位置,不要把不同類型的商品混放,,助銷宣傳品不要貼在商品上。

　　商品陳列原則五、價格

　　價格對消費者的購買具有極大的影響力;價格本身具有銷售力。要注意幾個方面:價格要標示清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心;價格標示必須陳列在醒目的位置上,數字的大小多少也會影響價格的吸引力;直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更有吸引力。

　　商品陳列原則六、穩(wěn)固性

　　商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:在作整箱(件)展示時,既要考慮適當高度的吸引力,更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應注意,把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上,更換空箱,從最上層開始,確保安全。

　　杜邦公司有一句名言：消費者第一眼看到商品,就可能喜歡它,決定是否購買,商品陳列的最根本的要點,就是要讓消費者第一眼就看到你的商品,讓你的商品直接直接跟消費者對話。

　　有效商品陳列的黃金定律

　　商品促銷的技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業(yè)和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業(yè)和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然后才可以享受相應的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。