商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的成交技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的成交技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的三個(gè)成交技巧：

　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的成交技巧1、設(shè)定簡(jiǎn)單易記的促銷內(nèi)容

　　很多品牌在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動(dòng)過程中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì)適得其反，導(dǎo)購員如果都很難搞清楚促銷內(nèi)容，在講解推銷的時(shí)候，效率一定會(huì)打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買的信心和決心是會(huì)受到影響的，因此在設(shè)計(jì)促銷信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡(jiǎn)單易懂。

　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的成交技巧2、加強(qiáng)導(dǎo)購員技巧的培訓(xùn)

　　導(dǎo)購員要想能達(dá)到快速成交，對(duì)于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶?？焖俪山讳N售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購員對(duì)促銷內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購員對(duì)促銷內(nèi)容不是很熟練，在講解的過程中，導(dǎo)購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺，最終要達(dá)成銷售難度是非常大的。

　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的成交技巧3、把握好顧客的想法

　　銷售網(wǎng)認(rèn)為顧客在買東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動(dòng)中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對(duì)促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費(fèi)者感覺非常有力度，相對(duì)而言這樣的促銷活動(dòng)不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤(rùn)太薄，控制不好，還會(huì)出現(xiàn)虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對(duì)促銷內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導(dǎo)購員專業(yè)的講解，最后達(dá)成銷售。

　　銷售活動(dòng)中的快速成交非常關(guān)鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)的讓利都是白做，因此一定要重視促銷活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)快速抓單的能力，做好一切能促進(jìn)抓單的工作，相信促銷活動(dòng)一定能取得很好的業(yè)績(jī)。

　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)常用的技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽，也可以是在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場(chǎng)組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來推動(dòng)，力度很大，效果很好。