保險(xiǎn)銷售員如何減壓

保險(xiǎn)銷售員如何減壓

　　銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么保險(xiǎn)銷售員如何減壓呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　保險(xiǎn)銷售員減壓的六個(gè)技巧：

　　保險(xiǎn)銷售員減壓的技巧一、學(xué)會欣賞展業(yè)中的風(fēng)景

　　面對不同的客戶，處在不同的營銷環(huán)境，都會給保險(xiǎn)營銷員帶來一定的新鮮感和興奮感，從而激起其濃厚的展業(yè)興趣。因此，學(xué)會養(yǎng)成欣賞的眼光看待保險(xiǎn)營銷過程中的每一處風(fēng)景，都是非常重要的。

　　保險(xiǎn)銷售員減壓的技巧二、學(xué)會帶著感恩上路

　　保險(xiǎn)營銷是一項(xiàng)具有愛心的活動(dòng)。保險(xiǎn)營銷員與各種各樣的客戶打交道，會產(chǎn)生不同的思想和觀念的碰撞，而需要保險(xiǎn)營銷員學(xué)會吸取不同人的優(yōu)點(diǎn)，更加完善自己，使自己變得優(yōu)秀，快樂的心境就會到來。

　　保險(xiǎn)銷售員減壓的技巧三、把快樂濃縮到一個(gè)點(diǎn)

　　保險(xiǎn)營銷中的快樂是散亂的，或者是無序的。而學(xué)會搜集展業(yè)中的快樂，將其匯集和整理，就構(gòu)成了快樂的鏈條，豐富自己的展業(yè)人生。

　　保險(xiǎn)銷售員減壓的技巧四、腳步快一點(diǎn)聽到贊美聲

　　保險(xiǎn)營銷是一種積極的營銷。而營銷中的機(jī)會也是在瞬間捕捉的。對于保險(xiǎn)營銷員來講，在具體的營銷過程中不能夠有半點(diǎn)的彷徨和猶豫，而應(yīng)當(dāng)加快前進(jìn)的腳步，做一個(gè)行動(dòng)迅速的人，才能夠搶占先機(jī)。

　　保險(xiǎn)銷售員減壓的技巧五、把更多的時(shí)間運(yùn)用到溝通上

　　這種溝通不僅是與客戶的溝通，也是與營銷伙伴的溝通?？梢哉f，溝通產(chǎn)生創(chuàng)意，溝通分享經(jīng)驗(yàn)，溝通解除顧慮，溝通產(chǎn)生動(dòng)力。通過溝通，構(gòu)建展業(yè)的快樂平臺，是不容忽視的。

　　保險(xiǎn)銷售員減壓的技巧六、自信從快樂中孕育和產(chǎn)生

　　壓力產(chǎn)生動(dòng)力，似乎是大眾的認(rèn)識。其實(shí)，快樂更能夠增強(qiáng)保險(xiǎn)營銷員的自信，使動(dòng)力更足。自信是一面旗幟，也是方向，更是保險(xiǎn)營銷員行動(dòng)的推動(dòng)力和標(biāo)桿。

　　保險(xiǎn)銷售員的溝通技巧：

　　一、提問的語氣要溫和肯定

　　一般來說，銷售人員提問的語氣不同，客戶的反應(yīng)就不同，得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價(jià)這么狠，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的估計(jì)，有商量的余地嗎?”這兩句話雖然者B是提問，但語氣大有不同，前者似乎有挑戰(zhàn)的意思，它好像要告訴客戶：

　　“如果你殺價(jià)太狠，我們就沒什么可談的了”。而后者則能使談話的氣氛緩和許多?？梢?，提問的語氣會直接影響客戶的態(tài)度。平時(shí)，在與人交往中，你會發(fā)現(xiàn)，用肯定的語氣與人交談會給別人可信可親的感覺。反之，用否定的語氣與人交談，則會給別人留下疏遠(yuǎn)疑惑的印象。因此，銷售人員在銷售過程中，要多用肯定的語氣與客戶交談，這樣才能使客戶對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。不要問：“我想知道您是否還有足夠的洗發(fā)膏?”“我能使你對改變辦公室的布局和裝潢發(fā)生興趣嗎?”像這類問題均不應(yīng)向客戶提出。你可以借鑒一些好的開頭，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經(jīng)……”等等?？傊?，推銷工作開始進(jìn)行時(shí)，你應(yīng)該集中談?wù)摽蛻舾信d趣的問題。

　　二、提問時(shí)切忌無的放矢

　　銷售員必須記?。合蚩蛻籼釂柋仨毲兄袑?shí)質(zhì)，不要無的放矢。也就是說，與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標(biāo)展開，對客戶提問時(shí)同樣要有目的地進(jìn)行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標(biāo)。

　　在向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，一定要帶著目的性向客戶提問，否則，盲目的提問是毫無意義的。比如，有一位牧師問一位老者：“我可以在祈禱時(shí)吸煙嗎?”他的請求自然遭到了堅(jiān)決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者：“我可以在吸煙時(shí)祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的提問意愿與前面牧師的提問意愿相同，為什么前面那位牧師遭到了拒絕，而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因?yàn)榍懊婺俏荒翈煕]有思考他提問的目的，而后者那位牧師很明確自己提問的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結(jié)果也隨之發(fā)生改變。

　　三、不要向客戶提出“最后通牒”

　　在銷售過程中，有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題，比如，“您到底買不買呢?”“您還不做購買決定?”“我們今天能否達(dá)成協(xié)議?”“您是否接受我的推銷建議?”“你會購買這種產(chǎn)品嗎?”這些類似發(fā)出“最后通牒”的提問往往使客戶很反感。從另一個(gè)角度看，這種提問也違反了銷售心理學(xué)的一條規(guī)則，即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最后通牒”形式詢問客戶的意見，只會招致否定的答復(fù)。比如，“我們再來談一談你要不要這個(gè)產(chǎn)品好嗎?”這樣的提問只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現(xiàn)在不想談這個(gè)!”

　　因此，為了擺脫銷售人員一方的壓力，客戶會毫不留情地拒絕銷售人員的建議。所以，在誘導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品的時(shí)候，銷售人員千萬不要提出“最后通牒”式的命令性問題。