銷售拜訪送什么禮呢

銷售拜訪送什么禮呢

　　推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那么銷售拜訪送什么禮呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售拜訪送的四個(gè)禮物：

　　銷售拜訪送的禮物一、凸顯心意

　　一件禮物，不要過于昂貴，當(dāng)然也不能太廉價(jià)，一定要能夠凸顯你的心意。通常那種“急對(duì)方之所急”、“想對(duì)方之所想”的禮物，是很容易打動(dòng)人心的，而且通常不會(huì)被拒絕。客戶平時(shí)最在意的是什么?跟什么人的關(guān)系比較好?如果客戶是那種晚上一定要回家陪女兒吃晚飯的人，那么你的禮物以他女兒為著力點(diǎn)，應(yīng)該是會(huì)贏得好感的;而如果客戶家里有一位年老體弱的長輩，那么送一些針對(duì)性的補(bǔ)品則是很貼心的選擇;講究生活品位的人，送高檔次的藝術(shù)品;重視包裝的客戶，送名牌?？傊?，“投其所好”四個(gè)字是送禮時(shí)需要謹(jǐn)記的要訣。

　　銷售拜訪送的禮物二、避免含義

　　要避免送含義明顯的禮物。例如送男士領(lǐng)帶、皮帶，或者送女性首飾都是很不好的選擇。這些東西暗含著對(duì)親密關(guān)系的解讀，即便你自己不怕惹麻煩，你也得替收到禮物的人想想，是不是有可能給對(duì)方帶來麻煩。

　　銷售拜訪送的禮物三、實(shí)用性

　　如果有可能的話，另一件禮物選擇實(shí)用性強(qiáng)的、經(jīng)常能看得到的東西，例如擺件、家用品、玩具等等，在不太顯眼的地方，刻上自己公司的名稱或LOGO，這么一來，對(duì)方看到這件禮物的時(shí)候，自然而然地就會(huì)想起送禮人，那這禮物能起到的效應(yīng)就在無形之中延長了。

　　銷售拜訪送的禮物四、撕掉標(biāo)簽

　　不管送任何價(jià)位的禮物，切記一定要把價(jià)格標(biāo)簽撕掉。這是起碼的送禮常識(shí)。要知道送禮不是使自己高興，而是要讓別人開心。

　　銷售預(yù)約拜訪的技巧：

　　1.恰當(dāng)?shù)淖晕医榻B

　　當(dāng)面預(yù)約客戶時(shí)，尤其是對(duì)于一些陌生人，銷售人員必須立即向?qū)Ψ奖砻髯约旱纳矸?，以免?duì)方持懷疑的態(tài)度。常見的方法是禮貌地遞上自己的名片。

　　自我介紹時(shí)，銷售人員一定要注意語言及個(gè)人形象，態(tài)度要誠懇，語言要簡單明了，從而給客戶留下良好的印象。

　　2.做好當(dāng)面預(yù)約客戶的心理準(zhǔn)備

　　當(dāng)面預(yù)約客戶前，銷售人員一定要做好各種心理準(zhǔn)備。因?yàn)殇N售是與拒絕打交道的，在當(dāng)面預(yù)約客戶時(shí)可能會(huì)遭到各種困難，但銷售人員要充分理解客戶，坦然面對(duì)困難，善于調(diào)整自己，以正確發(fā)揮自己的工作能力和辦事水平。

　　3.用提問引起客戶的注意

　　在當(dāng)面預(yù)約客戶時(shí)，提問是引起客戶注意的常用手段。提問的目的只有一個(gè)，那就是了解客戶的需要，引起客戶的好奇心。優(yōu)秀的銷售人員在對(duì)客戶進(jìn)行提問時(shí)都是非常慎重的，因?yàn)樗麄冎?，恰到好處的提問如同水龍頭控制著自來水的流量。銷售人員可通過巧妙的提問得到相應(yīng)的更多的信息，促使客戶做出反應(yīng)。

　　4.想好開場白

　　當(dāng)面預(yù)約客戶時(shí)，開場白極其重要，因?yàn)楹芏嗫蛻袈犱N售人員前面的話比聽后面的話認(rèn)真得多。所以，銷售人員講完第一句話時(shí)，客戶就會(huì)自覺不自覺地決定盡快結(jié)束談話還是準(zhǔn)備繼續(xù)聽下去。一般來說，洽談中的客戶在剛開始的30秒內(nèi)所獲得的刺激信號(hào)，一般比以后10分鐘所獲得的要深刻得多。因此，銷售人員最初的談話就要抓住客戶的注意力，應(yīng)該快速想好當(dāng)時(shí)所要講的話，尤其是最初的一兩句話。

　　5.學(xué)會(huì)適應(yīng)客戶

　　客戶是千差萬別的，銷售人員必須以不同的方式預(yù)約不同的客戶，即銷售人員應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)客戶。在當(dāng)面預(yù)約客戶時(shí)，銷售人員可以用“角色扮演法”，即根據(jù)不同的客戶來改變自己的語言風(fēng)格、服裝儀表、心理和情緒等。