談判的贊美技巧有哪些

談判的贊美技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么談判的贊美技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判的三個(gè)贊美技巧：

　　談判的贊美技巧一、不要害怕面對(duì)面稱贊他人

　　如果對(duì)方是個(gè)女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地當(dāng)面告訴她;如果對(duì)方是個(gè)男人而他的領(lǐng)帶很漂亮，你也應(yīng)該勇敢地當(dāng)面稱贊他?？v使你在報(bào)上看到友人被選為好人好事代表，你也應(yīng)該立即撥電話向他道賀。

　　談判的贊美技巧二、滿足對(duì)方在知識(shí)、能力、判斷力上的虛榮

　　對(duì)于不是很了解事情真相的人，你也應(yīng)該對(duì)他說(shuō)：“你一定很了解吧!”也就是說(shuō)，你能夠把他當(dāng)作知道此事的人，也足以撩起他的虛榮心，讓他感到高興。每一個(gè)人都希望被認(rèn)為是有知識(shí)、有教養(yǎng)的人，如果你不忘時(shí)常用“你真有知識(shí)”、“你真有能力”、“你真有判斷力”去滿足他這方面的需求，那你就能很容易地使他對(duì)你產(chǎn)生信賴和好感。

　　曾經(jīng)有一位催眠專家表示，如果你想催眠一位有教養(yǎng)的人，最重要的秘訣是，在事前不露痕跡地給他這樣的暗示——知識(shí)水準(zhǔn)愈高的人愈容易被催眠。那么不管這個(gè)人是否真的有教養(yǎng)，他都很容易被催眠。因?yàn)樗麨榱俗C明自己是有教養(yǎng)的，會(huì)先迫使自己這么做。

　　所以，如果你對(duì)那些愛(ài)談?wù)摃r(shí)勢(shì)的人說(shuō)：“像你這樣通曉國(guó)際形勢(shì)的人，一定對(duì)石油問(wèn)題的發(fā)展了解于胸。”那么，你就能很容易地博得他的好感，勝利在望了。

　　談判的贊美技巧三、說(shuō)出對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)

　　比如說(shuō)，男人希望被認(rèn)為強(qiáng)壯，女人希望被認(rèn)為漂亮。你只要好好掌握這個(gè)原理，并且制造機(jī)會(huì)稱贊他的強(qiáng)壯或她的美麗，那么你也可以容易滿足他的虛榮心，讓他感到無(wú)比的高興。

　　那么，對(duì)于根本就不強(qiáng)壯、不漂亮的人，我們?cè)撛趺崔k呢?可以稱贊她“很有智慧”、“很善良”、“很善解人意”……同樣地，你也可以對(duì)不強(qiáng)壯的男人稱贊他“很有能力”、“很有見(jiàn)解”、“很有個(gè)性”…… 總之，一定有辦法可以找到讓對(duì)方又滿足又貼心的贊美詞。

　　談判常用的技巧：

　　技巧1、敘述技巧

　　敘述就是介紹己方的情況，闡述己方對(duì)某問(wèn)題的具體看法，使對(duì)方了解己方的觀點(diǎn)、方案和立場(chǎng)。談判過(guò)程中的敘述大體包括入題、闡述兩個(gè)部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法，先談細(xì)節(jié)，后談原則性問(wèn)題，或先談原則，后談細(xì)節(jié)問(wèn)題，從具體議題人手。

　　技巧2、提問(wèn)技巧

　　提問(wèn)在談判中占有明顯地位，目的是為了獲取信息，或是為了回避答復(fù)問(wèn)題，也可以是為了緩和氣氛。談判時(shí)，有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問(wèn)題，是為了摸清對(duì)方的情況，掌握對(duì)方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問(wèn)可以引導(dǎo)對(duì)方的思考方向。同樣對(duì)方也會(huì)采取提問(wèn)的方法，這時(shí)己方就要巧妙地回答，

　　技巧3、答復(fù)技巧

　　回答問(wèn)題時(shí)，才不使自己處于被動(dòng)的地位。需要注意回答對(duì)方提出的問(wèn)題之前，自己要留有一定的思考時(shí)間。可以以資料不全或不清楚對(duì)方的意圖為借口，暫時(shí)拖延回答。在沒(méi)有完全了解對(duì)方提問(wèn)的意圖時(shí)，最好不要回答。有些問(wèn)題不值得回答，可以一笑了之。對(duì)不宜正面做出回答的問(wèn)題，要迂回回答。

　　可以讓對(duì)方再闡明提出的問(wèn)題，以爭(zhēng)取思考的時(shí)間。以守為攻，學(xué)會(huì)反問(wèn)。

　　技巧4、說(shuō)服技巧

　　作為一名談判人員，不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手，而且應(yīng)是一位具有表演才能的語(yǔ)言大師。作為一個(gè)談判班子，語(yǔ)言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因?yàn)樯虅?wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運(yùn)用各種談判語(yǔ)言，更重要的還在于能做到各種談判語(yǔ)言的協(xié)調(diào)配合。

　　技巧5、態(tài)度技巧

　　在談判過(guò)程中，談判者的態(tài)度對(duì)協(xié)議的達(dá)成有著十分重要的影響，直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰，言之有物，為人謙虛，態(tài)度誠(chéng)懇，儀表整潔，出口定釘?shù)膶?duì)手進(jìn)行商談。良好的印象會(huì)促使對(duì)方認(rèn)真坦誠(chéng)地與己方交換談判意見(jiàn)，共同促進(jìn)交易。如果擁有誠(chéng)懇的態(tài)度、耐心的說(shuō)服，就會(huì)避免產(chǎn)生對(duì)抗情緒，保證談判的順利進(jìn)行。