常見鞋店促銷技巧有哪些

常見鞋店促銷技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么常見鞋店促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　常見鞋店促銷九個(gè)技巧：

　　常見鞋店促銷技巧一、買立減優(yōu)惠

　　最直接的降價(jià)優(yōu)惠，消費(fèi)者最喜歡，效果一般最好。誰不喜歡無任何條件的降價(jià)?這兩種方法在日常促銷活動(dòng)中均可以使用，但優(yōu)惠額度要根據(jù)毛利率控制點(diǎn)來設(shè)計(jì)。在刨除成本時(shí)，尤其要考慮一些其他的隱性費(fèi)用，如殘次品和庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)等。

　　常見鞋店促銷技巧二、折扣優(yōu)惠

　　商家往往用一個(gè)很低的價(jià)格或低得讓商家不可能接受的折扣來吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而達(dá)到進(jìn)店完成銷售的目的。但是消費(fèi)者進(jìn)店后，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)雖然有這么低價(jià)格的商品，但是基本上是過季產(chǎn)品或處理品，店內(nèi)大部分商品仍是價(jià)格堅(jiān)挺，或者折扣幅度不大。

　　因此，這兩種有一定噱頭的促銷方式一般用于淡季顧客稀少的日子，或反季促銷處理過季產(chǎn)品期間。

　　常見鞋店促銷技巧三、買一送一

　　這種促銷方式對(duì)品牌的傷害很大，明顯降低毛利率，還讓人感覺是產(chǎn)品急于脫手、大處理一樣。因此，這種方式一般只在季節(jié)交換清理庫存時(shí)使用。當(dāng)然，有些商家有時(shí)為了給新款上市騰出陳列位置和倉儲(chǔ)空間，增加流動(dòng)資金，也會(huì)做這樣大力度的促銷活動(dòng)。建議有一定知名度和品牌價(jià)值的商家要少用、慎用。

　　常見鞋店促銷技巧四、憑證兌獎(jiǎng)

　　這兩種促銷一般是借助外來資源為自己所用，例如憑銀行的金卡、其他品牌的會(huì)員卡等，有利于商家之間整合資源，互相合作。

　　常見鞋店促銷技巧五、買鞋中大獎(jiǎng)

　　在新店開業(yè)時(shí)，可以買些禮品來抽抽獎(jiǎng)，圖個(gè)熱鬧和喜慶。同時(shí)，要保證人人都會(huì)中獎(jiǎng)，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)同和參與。

　　常見鞋店促銷技巧六、進(jìn)店有禮

　　典型的以增加客流量來拉動(dòng)銷售的促銷方式。只要顧客進(jìn)店，店員就會(huì)給顧客贈(zèng)送一些小禮品。顧客如果接受了這些禮品，自然不好意思馬上就離開，多少會(huì)在店內(nèi)逗留一會(huì)，看一看店內(nèi)的產(chǎn)品，進(jìn)而增加銷售機(jī)會(huì)。

　　做這類促銷活動(dòng)時(shí)，要注意贈(zèng)送的禮品最好是跟本品牌有關(guān)的，這樣能順便起到一些宣傳效果。開篇講到的案例就是這種方法的典型運(yùn)用。

　　常見鞋店促銷技巧七、限時(shí)搶購

　　適合在市場上有一定的名氣、顧客基礎(chǔ)很好且平時(shí)折扣或降價(jià)活動(dòng)較少的品牌和商家使用。這些商家做限時(shí)搶購，顧客才會(huì)感興趣。一些大品牌的商家偶爾也會(huì)做限時(shí)搶購，顧客常會(huì)蜂擁而至甚至排隊(duì)購買。

　　常見鞋店促銷技巧八、有錢翻倍花

　　部分100元的鈔票突然能當(dāng)200元花，還是很誘人的。此類活動(dòng)有一定的趣味性，消費(fèi)者也會(huì)感覺比較新鮮。注意：在做此類活動(dòng)時(shí)，必須全場參與，因此，活動(dòng)前要調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且在收銀和做賬時(shí)也要注意相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　某著名鞋企在幾年前曾經(jīng)做過一次“51有錢翻倍花”的促銷活動(dòng)：五一期間，凡100元人民幣的號(hào)碼尾數(shù)為51或號(hào)碼中同時(shí)含有“5”、“1”的，就可以在該店當(dāng)200元使用。在當(dāng)時(shí)促銷方式還不是很豐富的情況下轟動(dòng)一時(shí)，造成顧客到銀行排隊(duì)取錢換錢、高峰時(shí)甚至不得不關(guān)門限客的火爆局面。用公司老總的話講，“賣得只剩下貨架了”。

　　常見鞋店促銷技巧九、舊鞋換新鞋

　　這是一種變相的降價(jià)促銷，通過消費(fèi)者提供的舊產(chǎn)品，就可以在購買新產(chǎn)品時(shí)抵一部分現(xiàn)金。它可以巧妙地借助顧客家里的舊產(chǎn)品來勾起顧客的消費(fèi)欲望。有些顧客會(huì)疑惑：舊鞋子回收后可以重復(fù)利用嗎?非也，商家回收后基本都扔掉了，舊鞋子的價(jià)值基本上可以忽略不計(jì)。商家更看重由此帶來的促銷效果。

　　常見的店鋪促銷活動(dòng)技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競賽

　　廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來推動(dòng)，力度很大，效果很好。