面對打破砂鍋問到底的客戶如何銷售

　　在客戶服務工作中，有些客戶特別喜歡“打破砂鍋問到底”。他們喜歡與服務人員爭個沒完沒了。即使您在辯論方面勝他一籌，但是在買賣成交方面，您仍將是一位失敗者。那么面對打破砂鍋問到底的客戶如何銷售?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　面對打破砂鍋問到底的客戶三個銷售技巧：

　　面對打破砂鍋問到底的客戶銷售技巧1、做一名最好的聽眾

　　應對這類客戶，最好的辦法是把自己當做一位最好的聽眾。這類客戶往往夸夸其談，大講特講，這時不要插任何言語，仔細地傾聽，盡量讓客戶講出他所認為是對的一些道理，讓對方盡情地傾訴，說得越多越好。這樣一來，他就會認為您是一位知情達理的銷售人員，而他自己呢?會覺得很爽快，好像遇到知音。這樣客戶可能會越談越投機，生意自然會圓滿做成。

　　面對打破砂鍋問到底的客戶銷售技巧2、做必要的附和

　　銷售人員接待這類客戶時，必須全盤“接收”他們所說的，同時做必要的附和，讓他們覺得，您認同他們所說的觀點。如果他們向您提問，您應該言簡意賅地準確回答，不可多說!

　　面對打破砂鍋問到底的客戶銷售技巧3、百問百答

　　應對這種愛追根問底的客戶，總的策略是百問百答。這類客戶其實又可細分為四類：

　　(1)好奇，他們有小孩般的好奇心，對于自己感覺奇特和新鮮的事總要問個不停。他們不太重視事實，只要讓他對事情產(chǎn)生認同感，他就會覺得很滿足。

　　(2)喜歡探究自己所關心的事。對這類客戶，營銷人員必須拿出嚴謹科學的證據(jù)，證明事實。

　　(3)本性喜歡追究又愛聊天的人，以女性居多。對于這類客戶，銷售人員要注重強調交貨的方式及保養(yǎng)和優(yōu)惠條件。同時，應多講些市場動態(tài)和一些用戶對此產(chǎn)品使用后的好評，這會促使交易完成。

　　(4)喜歡追根問底弄個明白，生怕自己上當受騙。這種類型的客戶，大多具有自卑感。對于這種類型的客戶，銷售人員要特別小心。這種類型的客戶生性多疑，具體有關產(chǎn)品的特性或是效用方面的介紹對于他們而言可能吸引力不大，重要的是要介紹公司悠久的歷史、產(chǎn)品在市場上的知名度以及有哪些著名客戶在使用該產(chǎn)品等等。在獲取客戶對公司及產(chǎn)品信任的同時，還要不失時機地夸贊客戶確實很有鑒賞力。只有既強調了本公司的成就，又滿足了對方的優(yōu)越感，才能吸引住這類客戶。

　　面對打破砂鍋問到底的客戶溝通技巧：

　　一、選擇積極的用詞與方式

　　在保持一個積極的態(tài)度時，溝通用語也應當盡量選擇體現(xiàn)正面意思的詞。比如說，要感謝客戶在電話中的等候，常用的說法是”很抱歉讓你久等”。這”抱歉久等”實際上在潛意識中強化了對方”久等”這個感覺。比較正面的表達可以是”非常感謝您的耐心等待”。

　　如果一個客戶就產(chǎn)品的一個問題幾次求救于你，你想表達你讓客戶真正解決問題的期望，于是你說，”我不想再讓您重蹈覆轍”。干嗎要提醒這個倒霉的”覆轍”呢?你不妨這樣表達：”我這次有信心這個問題不會再發(fā)生”。是不是更順耳些?

　　又比如，你想給客戶以信心，于是說”這并不比上次那個問題差”，按照我們上面的思路，你應當換一種說法:”這次比上次的情況好”，即使是客戶這次真的有些麻煩，你也不必說”你的問題確實嚴重”，換一種說法不更好嗎:”這種情況有點不同往常”。

　　二、在客戶面前維護企業(yè)的形象

　　如果有客戶一個電話轉到你這里，抱怨他在前一個部門所受的待遇，你已經(jīng)不止一次聽到這類抱怨了。為了表示對客戶的理解，你應當說什么呢?”你說得不錯，這個部門表現(xiàn)很差勁”，可以這樣說嗎?適當?shù)谋磉_方式是”我完全理解您的苦衷”。