如何和銷售能力差的老板相處

如何和銷售能力差的老板相處

　　一位銷售副總裁認(rèn)為他對(duì)銷售無(wú)所不知，并且堅(jiān)持要求參與每一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。不幸的是，他缺乏銷售技巧。那么如何和銷售能力差的老板相處呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　與銷售能力差的老板相處方法一、低調(diào)處理銷售機(jī)會(huì)

　　只要有可能，就將銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)入地下。想辦法弄到內(nèi)部資源，而不讓該副總裁察覺到一筆大買賣正在進(jìn)行當(dāng)中。只在銷售周期的最后階段，副總裁無(wú)法進(jìn)行多大破壞的時(shí)候，再讓他參與進(jìn)來(lái)。

　　與銷售能力差的老板相處方法二、告誡潛在客戶

　　既然你知道副總裁將介入，最好給該客戶提個(gè)醒，確保他們準(zhǔn)備好會(huì)遇到一些惡作劇。同時(shí)，繼續(xù)將銷售向前推進(jìn)。如果一切順利，潛在客戶會(huì)看到有趣的情況。

　　與銷售能力差的老板相處方法三、重新培養(yǎng)你的老板

　　他沒能當(dāng)上副總裁，因?yàn)樗苡薮?，所以由你做主向他解釋，他如何才能最好地幫助銷售過程。向他提供一份明確的行程，讓他知道你在如何進(jìn)行銷售，并且要求他在不會(huì)出現(xiàn)問題和制造麻煩的地方給予幫助。

　　優(yōu)秀老板的管理員工方法：

　　一、利益共享、共同發(fā)展

　　現(xiàn)在有的市場(chǎng)長(zhǎng)為子個(gè)人的利益或是短期利益會(huì)把市場(chǎng)的全部的好的資源攏到個(gè)人手里，以至于全市場(chǎng)他一個(gè)人吃肉，而別人連湯都喝不上。其實(shí)在一些發(fā)展良好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，市場(chǎng)以團(tuán)隊(duì)利益組合形式出現(xiàn)成為一種普遍現(xiàn)象;“一枝獨(dú)秀不是春”要想真正的賺錢或是發(fā)展，必須要團(tuán)隊(duì)的力量才行。這樣員工才能對(duì)工作產(chǎn)生積極的力量，所以利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展才是滿足市場(chǎng)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的與發(fā)展壯大的根本。

　　二、工作任務(wù)改變應(yīng)事先通知員工

　　“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”是對(duì)我們這份工作的真實(shí)寫照。其實(shí)在市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)員工的工作環(huán)境與任務(wù)因?yàn)槲覀児ぷ鞯男再|(zhì)也是會(huì)隨時(shí)有所調(diào)整或發(fā)生一些變更的?！　〕霈F(xiàn)這種情況時(shí)，作為市場(chǎng)長(zhǎng)要將調(diào)整與改變事先告知員工，這會(huì)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生積極的作用，同時(shí)也是對(duì)于員工的一種尊重;反之，市場(chǎng)一線管理者就會(huì)挫傷員工的工作積極性，久而久之員工就會(huì)站在市場(chǎng)長(zhǎng)的對(duì)產(chǎn)面，出現(xiàn)嚴(yán)重的對(duì)抗心理，這就會(huì)給市場(chǎng)的生存與發(fā)展帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、讓員工明白市場(chǎng)內(nèi)部的分工

　　市場(chǎng)分工要明確，每個(gè)人都要有自己的角色。做到人人有事做，事事有人做。有確的分工才是工作有條不紊與發(fā)展的前提。新員工一進(jìn)市場(chǎng)第一件事就是要他了解市場(chǎng)是做什么的，怎么做，哪些崗位做什么，并明白這些崗位在市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)中的位置及自己在市場(chǎng)中的位置和角色。

　　四、讓員工知道市場(chǎng)一線管理者的期望

　　作為市場(chǎng)一線管理者，將自己的決策貫徹到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來(lái)說是容易的，難的是讓員工主動(dòng)將自己的發(fā)展和利益與市場(chǎng)發(fā)展綁在一起，讓每一個(gè)員工都知道市場(chǎng)一線管理者在想什么、最希望什么，如果需要解決銷售等問題時(shí)最希望有幾個(gè)得力的幫手等。市場(chǎng)一線管理者要給員工一 個(gè)增強(qiáng)凝聚力、增強(qiáng)主觀能動(dòng)性、主動(dòng)為市場(chǎng)著想的機(jī)會(huì)，使員工的發(fā)展和利益與市場(chǎng)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。

　　五、樹立榜樣

　　對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說，作為市場(chǎng)一線管理者沒有必要把大量時(shí)間和精力花費(fèi)在提高員工的工作技能上。但員工中能力低下者，一些實(shí)際問題確實(shí)存在，一個(gè)最好的辦法也許是請(qǐng)市場(chǎng)內(nèi)那些能力更出色的員工來(lái)幫助他。這不僅能節(jié)省市場(chǎng)一線管理者的精力，也能解決問題，更重要的是可以使員工感覺到存在的價(jià)值感。

　　六、鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)

　　在時(shí)常工作中，要經(jīng)常的給予員工鼓勵(lì)，反之，久而久之，員工就會(huì)失去工作熱情和主動(dòng)性。

　　七、幫助新員工迅速熟悉工作和生活環(huán)境

　　人最難忘記的和最難改變的是第一印象，最初留下的印象，是為了將來(lái)的工作上的默契與順利打下基礎(chǔ)，讓員工有歸屬感，感覺家的溫暖。